Cyber Security Solutions Architect

il y a 1 semaine

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France XM Cyber Temps plein
Cyber Security Solutions Architect

XM Cyber is a pioneering force in the cyber security landscape, driving innovation through our continuous threat and exposure management solution. Our vision is to empower clients with the most efficient remediation options by understanding the intricate ways critical assets can be attacked.

We are a SAAS-based pre-IPO cyber security vendor, backed by the largest retailer in Europe. This partnership allows us to focus on a long-term vision for the industry, our company, and enable our teams to think strategically.

About the Role

This is a strategic opportunity to join our team as a Cyber Security Solutions Architect and play a key role in taking XM Cyber to the scale-up phase of growth. You will be an inspirational and experienced professional with a strong track record of selling enterprise cyber security solutions to Global 5000 companies.

You will evangelize the XM Cyber solutions and value proposition at senior levels of G5000 companies up to and including CISO. This role involves working closely with an experienced team of world-class professionals who all believe in the vision and future success of XM Cyber.

As a Cyber Security Solutions Architect, you will apply your domain expertise in the enterprise security space, coupled with a strong enterprise pre-sales methodology to underpin the success of your assigned region and fuel the growth of XM Cyber. This position requires travel throughout France.

Key Responsibilities
  • Assist the regional sales director and select partners with preparations for customer and prospect meetings, presentations, scoping, and competitive positioning.
  • Provide technical account management, project management, and conduct hands-on product demonstrations and technical discussions with prospects, customers, and partners.
  • Lead and manage pilot and proof-of-value (POV) execution in complex environments aligned to defined client requirements. Post-execution, a report and stakeholder presentation would be delivered outlining the findings, successful use cases, value proof, client value proposition, and next steps.
  • Represent XM Cyber as a key technical spokesperson and figurehead, evangelizing to the market and partner community, engaging in regular speaking events and participating in roundtables with CISO and senior security management personas.
  • Develop and evolve solution propositions that fit the needs of large enterprises to build custom propositions that resonate with the clients you are working with.
  • Introduce and present XM Cyber capabilities, use cases, and technology via presentations, whiteboard sessions, and product demonstrations.
  • Qualify opportunities by understanding the customer's business need, operational pain points, and technology ecosystem.
  • Work with the regional sales director to articulate value propositions, differentiation, and solution architecture.
  • Work closely with existing customers to help them maximize value from their investments and look for additional use cases to increase value and environment coverage.
  • Work closely with marketing and R&D teams to bring to life new impactful use cases in the form of value propositions and product capability.
Requirements
  • 5-10+ years' experience working as a pre-sales engineer within the cyber security domain aligned with G5000 and major government organizations.
  • Experience in security operations center processes and solutions.
  • Experience in vulnerability management processes and solutions.
  • Knowledge of advanced security operations architecture.
  • An understanding of red teaming, penetration testing tools/techniques, and threat hunting.
  • Exceptional presentation skills (oral and written) for communication of complex solutions, business benefits, technology integration, product differentiators, competitive benefits, and an architecture that aligns to the client's ecosystem.
  • Ability to understand a technology in detail to then flexibly use the knowledge to bring to life impactful tailored demos and presentations.
  • Knowledge of some of the following technology domains: EDR, SIEM, SOAR, Penetration Testing, Vulnerability Scanning, ITSM, CMDB, Firewalls, and PAM.
  • Knowledge of cloud architecture and controls within AWS, Azure, and GCP.
  • Broad knowledge of the security controls an organization can deploy to mitigate risk.
  • A passion for ongoing industry education, including recent breaches and techniques used to exploit clients.
  • Knowledge of industry frameworks such as MITRE, NIST, OODA, and Cyber Kill Chain.
Estimated Salary

The estimated salary for this role is €80,000 - €120,000 per annum, depending on experience.

About XM Cyber

XM Cyber is a leading provider of continuous threat and exposure management solutions. Our mission is to empower clients with the most efficient remediation options by understanding the intricate ways critical assets can be attacked.

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    il y a 1 semaine

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France XM Cyber Temps plein

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    CITECH recrute ! ? ? Si vous souhaitez apporter vos compétences dans la réalisation de différents projets, nous avons LA mission pour vous ! Nous recherchons en effet un(e) Architecte Entreprise (H/F) ? ? Votre mission est pour un client reconnu dans la production d?électricité. Vous interviendrez dans le cadre de la rénovation de la GED du Système...

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