Chef de compte clé secteur Aéronautique

il y a 1 mois


VélizyVillacoublay, Île-de-France Bertrandt Temps plein

Contexte

La Direction Commerciale de Bertrandt recherche un responsable commercial pour développer ses activités dans le domaine Aéronautique.

Missions

  • Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale avec la Direction Commerciale et la Direction Générale.
  • Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la direction.
  • Définir et animer le plan d'actions commerciales.
  • Développer et entretenir la relation commerciale avec les clients et les prospects.
  • Structurer, déployer et faire déployer le plan de communication vers les clients et les prospects.
  • S'assurer de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs du grand compte.
  • Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des clients potentiels.
  • Négocier les conditions contractuelles avec les clients.
  • Cadrer et définir les limites des négociations qu'il délègue aux directions techniques.
  • Assurer, en lien avec l'Administration des Ventes, le suivi commercial des contrats et veiller au respect des engagements.
  • Assurer le reporting commercial associé aux clients.
  • S'assurer du respect des processus commerciaux internes de la demande initiale client jusqu'à l'après-vente.

Objectifs

  • Décliner la stratégie commerciale définie par la Direction vis-à-vis des comptes comprenant les objectifs et l'analyse du marché.
  • Préparer les étapes de négociation et négocier les conditions.
  • En phase d'exécution, garantir le respect des conditions contractuelles et faire partie du processus d'escalade.
  • Garantir l'atteinte/dépassement des objectifs alloués aux comptes sous sa responsabilité.

Compétences et connaissances

Vous êtes diplômé(e) d'une école de Commerce ou d'Ingénieur ou d'un niveau équivalent. Vous avez une expérience d'au moins 5 ans sur des sujets similaires avec une forte démarche commerciale. De plus, votre expérience s'oriente dans le secteur aéronautique et vous avez une forte appétence pour ce domaine d'activité. La gestion de compte clients et les stratégies de vente, n'ont plus de secret pour vous.

Poste demandant de la rigueur, de l'organisation, de savoir prendre du recul afin de proposer des solutions pertinentes.

Vous avez une excellente communication, à l'écrit comme à l'oral, en français et en anglais. Un niveau minimum 850 en anglais est demandé.

Avantages

Cantine, indemnité transport, places de parking, accès aux transports publics, formation sur le lieu de travail.



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