Gestionnaire de Comptes Clé pour l'Intérieur Automobile EMEA

il y a 2 jours


La GarenneColombes, Île-de-France Arkema Temps plein
Présentation du Poste

Bostik, filiale d'Arkema, recherche un(e) Gestionnaire de Comptes Clé pour l'Intérieur Automobile EMEA. Le poste sera basé soit en France ou en Allemagne.

Vous serez directement rattaché(e) au directeur du marché EMEA, intérieur automobile. Vos objectifs principaux seront de développer le pipeline des ventes à court et à long terme chez les clients existants, d'augmenter les ventes en développant de nouveaux clients/de nouveaux marchés dans la région ainsi que de fédérer et soutenir l'équipe de gestionnaires de comptes locaux.

Missions Principales
  1. Promouvoir et défendre les images et les marques d'Arkema et de Bostik
  2. Suivre rigoureusement les grands comptes et les clients afin de renforcer l'intimité et la confiance
  3. Définir les feuilles de route des clients pour développer le marché de l'intérieur automobile
  4. Comprendre les exigences réglementaires et coordonner avec PSRA / Qualité / Opérations pour répondre à la norme demandée
  5. Etre l'expert sur les Grands Comptes alloués pour soutenir et fédérer les responsables de comptes locaux
  6. Prospecter, initier des projets et les convertir en ventes
  7. Diriger et coordonner les projets des clients avec le soutien de l'équipe de support technique et de l'équipe de R&D
  8. Faire part des besoins et des tendances du marché au développement de produits et à l'équipe commerciale
  9. Participation à des foires et à des conférences
  10. Contrôler les ventes, les volumes et les marges chez les clients existants
  11. Préparer les prévisions de vente et le budget pour les grands comptes et les autres comptes
Profil Recherché

Vous êtes diplômé d'un Bac+5 et avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente technique en lien avec des grands comptes régionaux ou mondiaux.

Vous détenez de l'expérience dans les négociations difficiles (style automobile) et dans les environnements techniques.

Vous êtes capable de comprendre et expliquer notre large portefeuille de technologies (tous les adhésifs i.e. SHM, APAO, WBA, HMPUR, HMPSA...)

Vous avez la capacité à comprendre et à discuter des exigences techniques en matière d'adhésifs ainsi que des compétences en matière de présentation et de négociation.

Vous possédez un esprit d'initiative, êtes orienté résultats avec un fort esprit d'entreprise.

La maîtrise du Français et de l'Allemand courant ou parlé est demandé.

En raison de la dimension internationale du groupe, la maîtrise de l'anglais est requis.



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    MissionsEn tant que Gestionnaire de contrats H/F au sein de l'Unité de Gestion Spécialisée de GROUPE SMA, vous serez chargé(e) de la gestion des contrats des Flottes Automobiles de nos sociétaires.Vos missions principales seront de :Ajouter/retirer des véhiculesOpérer des modifications sur les parcs de véhicules de nos interlocuteurs, professionnels...