Responsable Grands Comptes Aéronautiques H/F

il y a 3 semaines

VélizyVillacoublay, Île-de-France Bertrandt Temps plein

Contexte :

Dans le cadre de l'expansion de ses activités dans le secteur de l'Aéronautique, la Direction Commerciale de Bertrandt est à la recherche d'un Responsable Grands Comptes H/F. Votre rôle consistera à dynamiser notre activité ainsi que nos initiatives commerciales.

Missions :

Vous serez chargé(e) de :

  • Contribuer à la formulation de la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction Commerciale et la Direction Générale.
  • Mettre en œuvre la politique commerciale établie par la direction.
  • Élaborer et animer le plan d'actions commerciales.
  • Développer et maintenir des relations commerciales solides avec vos clients et prospects.
  • Structurer et déployer le plan de communication à destination de vos clients et prospects.
  • Garantir l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs des grands comptes.
  • Concevoir un plan de prospection basé sur l'analyse des besoins des clients potentiels.
  • Négocier les termes contractuels avec les clients (tarifs, qualité, productivité, délais, etc.).
  • Définir les limites des négociations à déléguer aux équipes techniques.
  • Assurer, en collaboration avec l'Administration des Ventes, le suivi commercial des contrats et veiller au respect des engagements pris.
  • Réaliser le reporting commercial (résultats, indicateurs, informations clients, etc.) associé à vos clients.
  • Veiller au respect des processus commerciaux internes, de la demande initiale jusqu'à l'après-vente (appels d'offres, commandes, facturations, réclamations, etc.).

Objectifs :

  • Décliner la stratégie commerciale définie par la Direction pour les comptes, en intégrant les objectifs et l'analyse du marché.
  • Préparer les étapes de négociation et gérer les discussions contractuelles.
  • En phase d'exécution, garantir le respect des conditions contractuelles et participer au processus d'escalade si nécessaire.
  • Assurer l'atteinte ou le dépassement des objectifs fixés pour les comptes sous votre responsabilité.

Compétences et qualifications :

Vous êtes titulaire d'un diplôme d'une école de Commerce ou d'Ingénieur, ou d'un niveau équivalent. Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans des fonctions similaires, avec une forte orientation commerciale. Votre parcours est idéalement orienté vers le secteur aéronautique, et vous avez une passion pour ce domaine. La gestion de comptes clients et les stratégies de vente n'ont plus de secrets pour vous.

Ce poste requiert rigueur, organisation et capacité à prendre du recul pour proposer des solutions pertinentes.

Vous possédez d'excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral, en français et en anglais, avec un niveau minimum de 850 en anglais requis.

Avantages :

Nous offrons des avantages tels que : cantine, indemnité de transport, places de parking, accès aux transports publics, et formation sur le lieu de travail.

  • Responsable Grands Comptes Aéronautiques H/F

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Bertrandt Temps plein

    Contexte : Dans le cadre de l'expansion de ses activités dans le secteur aéronautique, la Direction Commerciale de Bertrandt est à la recherche d'un Responsable Grands Comptes H/F. Votre rôle sera essentiel pour dynamiser notre développement commercial et nos initiatives stratégiques. Vos missions : Dans ce poste, vous aurez la responsabilité de : ...

  • Responsable Grands Comptes Aéronautiques H/F

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Bertrandt Temps plein

    Contexte : Dans le cadre de l'expansion de ses activités dans le secteur aéronautique, la division commerciale de Bertrandt est à la recherche d'un Responsable Grands Comptes H/F. Votre rôle consistera à dynamiser notre développement commercial et à orchestrer nos initiatives. Vos missions : Dans ce poste, vous aurez l'opportunité de : Contribuer à...

  • Responsable Grands Comptes SAV

    il y a 1 jour

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France SAS Temps plein

    MissionRattaché au Responsable National Grands Comptes SAV, il gère et développe l'activité grands comptes SAV de son portefeuille.A ce titre, ses missions sont orientées autour de plusieurs axes :Dans le cadre du développement de l'activité SAV de son portefeuille, il propose, construit et met en place tous outils et actions en mesure de développer...

  • Responsable Grands Comptes SAV H/F

    il y a 3 jours

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France SAS Temps plein

    Responsable Grands Comptes SAV H/FVous rejoindrez l'équipe de Jungheinrich France SAS en tant que Responsable Grands Comptes SAV H/F. Vous serez rattaché au Responsable National Grands Comptes SAV et vous travaillerez en étroite collaboration avec l'ingénieur grands comptes ventes neuves.MissionsDéploiement de l'activité SAV : vous...

  • Responsable grands comptes

    il y a 3 jours

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France SAS Temps plein

    Responsable Grands Comptes - Développement et Gestion d'ActivitésVous rejoindrez l'équipe de Jungheinrich France SAS dans le cadre de ce poste de Responsable Grands Comptes, où vous serez chargé de développer et de gérer les activités de votre portefeuille.ResponsabilitésGérer et développer l'activité grands comptes SAV de votre...

  • Responsable Commercial Aéronautique

    il y a 3 jours

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Bertrandt Temps plein

    Missions et Environnement Le Contexte Dans le cadre du développement de ses activités dans le domaine Aéronautique, la Direction Commerciale de Bertrandt recherche actuellement un Responsable Commercial Aéronautique. Dans le cadre de cette opportunité, votre mission sera de prendre en charge l'accélération de notre activité ainsi que de nos actions....

  • Gestionnaire des Grands Comptes SAV

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France SAS Temps plein

    Avantages: Rémunération fixe + variable + véhicule de fonction + RTT + intéressement/participation.Mission: Sous la responsabilité du Responsable National Grands Comptes SAV, vous serez en charge de la gestion et du développement de l'activité SAV pour les grands comptes de votre portefeuille.Dans ce cadre, vos responsabilités incluront plusieurs...

  • Gestionnaire des Grands Comptes SAV

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France SAS Temps plein

    Avantages: Rémunération fixe et variable, véhicule de fonction, RTT, intéressement et participation.Mission: Sous la direction du Responsable National Grands Comptes SAV, vous aurez la responsabilité de gérer et d'accroître l'activité SAV pour les grands comptes de votre portefeuille.Vos principales missions incluent :Développer l'activité SAV en...

  • Commercial Grands Comptes Expert

    il y a 2 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France ADX GROUPE Temps plein

    Mission du Commercial Grands ComptesEn tant que Commercial Grands Comptes, vous serez responsable de la gestion de la relation client, de la prospection et de la fidélisation des Grands Comptes locaux et industriels. Vos principales missions incluent : Élaborer une stratégie d'approche du marché et un plan de prospection pour développer les ventes...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Thales Temps plein

    Qui sommes-nous? Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces. Qui êtes-vous? Vous avez une première...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 1 jour

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Thales Temps plein

    Qui sommes-nous? Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces. Qui êtes-vous? Vous avez une première...

  • Ingénieur calcul aéronautique H/F

    il y a 7 heures

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Bertrandt Temps plein

    Missions et environnementVous rejoindrez le département aéronautique de Bertrandt, où vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Engineering pour soutenir les clients dans le développement d'aéronefs, de leur définition jusqu'à leur mise en production.Vous serez intégré dans une équipe projet pour réaliser des activités de...

  • Coordinateur Administration des Ventes Grands Comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Page Personnel - Coordinateur Administration des Ventes Grands ComptesPage Personnel, acteur majeur dans le domaine du recrutement et de l'intérim spécialisé, est à la recherche d'un Coordinateur Administration des Ventes Grands Comptes pour renforcer son équipe.Vos missions principales incluent :Gestion des processus de facturation pour les...

  • Spécialiste en Simulation Numérique pour les Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    MissionEn tant que Consultant Solution, vous serez intégré(e) au sein de l'équipe Avant-Vente Technique SIMULIA EuroWest qui compte une vingtaine de personnes et couvre principalement la France, l'Espagne et les Emirats. Cette équipe fait la promotion de toutes des solutions logicielles Dassault Systèmes en simulation numérique auprès des grands...

  • Ingénieur Mécanique Aéronautique

    il y a 3 jours

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Bertrandt Temps plein

    Missions et EnvironnementVous rejoindrez le département aéronautique de Bertrandt, où vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Engineering pour soutenir les clients dans le développement de leurs aéronefs, de leur définition jusqu'à leur mise en production.Vous serez intégré dans une équipe projet pour réaliser des activités...

  • Ingénieur Aéronautique

    il y a 3 jours

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Bertrandt Temps plein

    Missions et EnvironnementVous rejoindrez le département aéronautique de Bertrandt, où vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Engineering pour soutenir les clients dans le développement de leurs aéronefs, de leur définition jusqu'à leur mise en production.Vous serez intégré dans une équipe projet pour réaliser des activités...

  • Ingénieur Grands Comptes

    il y a 1 jour

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Jungheinrich France SAS Temps plein

    MissionL'ingénieur grands comptes a pour objectif principal de développer les ventes des clients Grands Comptes de son portefeuille en exploitant au maximum leur potentiel sur les produits, services et solutions du groupe Jungheinrich, tout en préservant la rentabilité des comptes.Ses missions sont orientées autour de plusieurs axes :Gestion et...

  • Ingénieur Grands Comptes Grande Distribution

    il y a 3 jours

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France JUNGHEINRICH Temps plein

    A propos de l'entreprise :Jungheinrich est un leader international dans les secteurs d'équipements de manutention, de stockage et de gestion des flux de marchandises. La société est classée numéro trois dans le monde et à la deuxième place en Europe. En France, Jungheinrich compte 1250 collaborateurs (dont 550 techniciens et 150 commerciaux)...

  • Ingénieur Grands Comptes Grande Distribution

    il y a 4 jours

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France JUNGHEINRICH Temps plein

    A propos de l'entrepriseJungheinrich est un leader mondial dans les secteurs d'équipements de manutention, de stockage et de gestion des flux de marchandises. La société est classée numéro trois dans le monde et à la deuxième place en Europe. En France, Jungheinrich compte 1250 collaborateurs (dont 550 techniciens et 150 commerciaux) répartis sur 12...

  • Responsable des essais aéronautiques H/F

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Bertrandt Temps plein

    Contexte et missions : Depuis plus d'une décennie, Bertrandt supervise, coordonne et dirige les bancs d'essais pour un client de premier plan dans le secteur des trains d'atterrissage aéronautiques. Dans ce cadre, la division Aerospace de Bertrandt est à la recherche de son futur Responsable des essais aéronautiques, dont les principales missions...