Responsable de Développement Commercial

il y a 19 heures


Paris, Île-de-France Chasseurs de Talents Temps plein

À propos de Chasseurs de Talents : Chasseurs de talents est un cabinet spécialisé dans le recrutement de cadres dirigeants du secteur public. Nous offrons un service personnalisé et une excellente rapidité d'exécution à toutes les collectivités territoriales.

Nous sommes missionnés sur des postes de management et de direction, des postes techniques, mais aussi de cabinet, pour des clients tels que des villes, des intercommunalités et des départements.

Le/la responsable de développement commercial identifie et exploite des opportunités commerciales et des besoins potentiels et négocie auprès de ses prospects et clients actifs pour mettre en œuvre de nouveaux projets de croissance.

Les tâches clés incluent :

  • Définir les prospects, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données client-prospect.
  • Développement commercial en vue d'augmenter le chiffre d'affaires de son portefeuille : collectivités territoriales (commune, communauté d'agglomération, département, région) et concevoir un plan de prospection.
  • Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l'offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents.
  • Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d'entrer en résonance avec l'offre de services/de produits de l'entreprise.
  • Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l'entreprise.
  • Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente.
  • Coordonner des groupes projets pour évaluer l'intérêt d'un projet de développement.

Le responsable de développement commercial doit également :

  • Activer et fidéliser son portefeuille clients actifs, négocier auprès des comptes stratégiques ou sensibles, assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
  • Négocier et construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, apporter aux clients un appui méthodologique et organisationnel dans la gestion des projets.
  • Entretenir un réseau d'affaires pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation.

Le responsable de développement commercial doit également soutenir les actions commerciales par les outils de Marketing opérationnel :

  • Participer à la conception et à la mise en œuvre des actions de marketing opérationnel : outbound et inbound.
  • Utiliser les outils de gestion de la relation client (Sales Force) et les plateformes d'emailing.

Les qualifications requises incluent :

  • Diplôme de Licence, Bachelor ou Master Commercial.
  • Expérience de vente en B to B.
  • Maîtrise des techniques de démarchage/prospection.
  • Maîtrise des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d'une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente).
  • Maîtrise des logiciels de bureautique (Excel) et des outils digitaux.


  • Paris, Île-de-France CDL développement Temps plein

    Qui sommes-nous?CDL développement est un cabinet spécialisé dans le recrutement et la formation des forces de ventes. Nous sommes rattachés à Chronopost et sa filiale Chronofresh, spécialistes de la livraison express de produits alimentaires sous température dirigée.Nous recherchons :Un Responsable Grands Comptes H/Fe-commerceVotre mission...


  • Paris, Île-de-France Jobberry Commercial Temps plein

    Poste :Vous intégrerez une équipe jeune et dynamique de Jobberry Commercial, spécialisée dans l'importation de bois et la conception de produits haut de gamme pour les aménagements extérieurs.Votre Mission Principale :Assurer le suivi et le développement de votre portefeuille de clients composés exclusivement de distributeurs (négoces matériaux,...


  • Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    **Poste :** Rattaché à la Direction Commerciale, vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise. Vous apprendrez à connaître les équipes, les produits, les services et aussi les techniques de vente adaptées à la structure. Par la suite, vous prendrez connaissance de votre portefeuille pour pouvoir répondre au mieux aux...


  • Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Responsable Commercial Grand Est H/FVous intégrerez une équipe jeune et dynamique. Vous serez confié un portefeuille de clients composés exclusivement de distributeurs (négoces matériaux, négoces bois & dérivés, jardineries, GSB).Mission PrincipaleAssurer le suivi et le développement de votre portefeuille en vous rendant quotidiennement...


  • Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Quelles sont les missions ?LES FORCES DU POSTE :- Intégration complète des équipes (production, bureau d'études, chefs de projets, direction)- Secteur d'activité séduisant - Rejoindre une équipe soudée habituée à mener les projets ensemble Rattaché au Directeur Général de l'entreprise vous bénéficierez d'une intégration sur le terrain Vous...


  • Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    **Poste :**LES FORCES DU POSTE :Intégration complète des équipes (production, bureau d'études, chefs de projets, direction)Secteur d'activité séduisantRejoindre une équipe soudée habituée à mener les projets ensembleRattaché au Directeur Général de l'entreprise, vous bénéficierez d'une intégration sur le terrain. Vous passerez les premières...


  • Paris, Île-de-France GECODIS (GROUPE EUROPEEN DE COMMUNICATION ET DE DISTRIBUTION) Temps plein

    Mission et ObjectifsGECODIS, un groupe européen de communication et de distribution, recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable du Développement Commercial Marketplace. Cette fonction clé est responsable de la stratégie et du développement du business Marketplace dans son ensemble.ResponsabilitésConcevoir et mettre en...


  • Paris, Île-de-France GECODIS (GROUPE EUROPEEN DE COMMUNICATION ET DE DISTRIBUTION) Temps plein

    Mission et ObjectifsGECODIS, un groupe européen de communication et de distribution, recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable du Développement Commercial Marketplace. Cette fonction clé est responsable de la stratégie et du développement du business Marketplace dans son ensemble.Responsabilités Développer et mettre...


  • Paris, Île-de-France CREDIT INDUSTRIEL ET COMMERCIAL Temps plein

    Responsable Commercial TechniqueDans le cadre de votre mission, vous serez chargé de la gestion technique et commerciale des clients professionnels au sein d'une équipe dynamique. En tant que responsable, vos principales responsabilités incluront :Répondre efficacement aux sollicitations des clients ainsi qu'aux demandes des équipes internesAssurer un...


  • Paris, Île-de-France S&you Temps plein

    Poste à pourvoir chez S&youNotre entreprise, spécialisée dans le développement de solutions innovantes, recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable Développement Commercial.Présentation du posteLe Responsable Développement Commercial sera chargé de promouvoir les produits et services de l'entreprise auprès des...


  • Paris, Île-de-France CDL développement Temps plein

    Notre équipe de CDL développement recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable Commercial Galerie d'art H/F. Description du poste Votre mission : Vous serez chargé de développer la stratégie commerciale de la galerie, en présentant et en promouvant les œuvres d'art et les artistes. Vous travaillerez en étroite...


  • Paris, Île-de-France Talents Executive Temps plein

    Poste : Responsable du Développement CommercialVous rejoindrez l'équipe Talents Executive, cabinet de recrutement spécialisé, pour occuper le poste de Responsable du Développement Commercial. Dans ce rôle, vous serez chargé de l'analyse de la performance commerciale et de l'appui au Directeur Commercial dans les missions suivantes...


  • Paris, Île-de-France Chasseurs de Talents Temps plein

    À propos de Chasseurs de TalentsChasseurs de Talents est un cabinet de recrutement spécialisé dans la recherche de cadres dirigeants pour le secteur public. Nous sommes engagés dans la fourniture d'un service personnalisé et rapide à toutes les collectivités territoriales.MissionNos missions consistent à rechercher et à recruter des professionnels...


  • Paris, Île-de-France Veolia Environnement Temps plein

    Description du PosteVeolia Environnement, un leader dans les services environnementaux, recherche un(e) Responsable Commercial pour rejoindre son équipe de développement commercial. Sous l'autorité de votre responsable hiérarchique et en lien étroit avec la direction commerciale régionale, vous aurez pour objectif le management commercial de l'agence...


  • Paris, Île-de-France Jobberry Commercial Temps plein

    Poste :Vous intégrerez une équipe jeune et dynamique de Jobberry Commercial, spécialisée dans l'importation de bois et la conception de produits haut de gamme pour les aménagements extérieurs.Votre Mission Principale :Assurer le suivi et le développement de votre portefeuille de clients composés exclusivement de distributeurs (négoces matériaux,...


  • Paris, Île-de-France IMS International Management Services Temps plein

    Localisation : Ce poste est proposé en CDI en télétravail complet. Environnement de travail : Développement commercial dans le secteur du soudage laser, de la découpe et de la fabrication de tubes. Présentation de l'entreprise : Notre client est une entreprise familiale allemande, reconnue pour son expertise dans le domaine du soudage laser et de la...


  • Paris, Île-de-France Accile Temps plein

    Accile recrute un Responsable de Développement Commercial pour sa filiale française. Créée en 2001 à Sydney, Accile est une société historiquement présente sur le marché du Broadcast TV, qui a su surfer sur la vague du succès avec ses 40 bureaux internationaux, une présence dans 116 pays (CA de 80 millions d'euros, + 30% de progression par an pour...


  • Paris, Île-de-France Leonid Group Ltd Temps plein

    À propos de l'entreprise : Leonid Group Ltd est un cabinet de conseil spécialisé dans la croissance commerciale des projets nationaux et de la fiscalité de l'innovation. Le responsable développement commercial sera chargé de contribuer à la croissance commerciale du cabinet en France, en gérant les actions commerciales, le positionnement...


  • Paris, Île-de-France PIXIE Temps plein

    À propos de l'offrePixie est une entreprise en pleine croissance qui recherche un(e) Responsable du Développement Commercial pour rejoindre son équipe à Paris.Nous sommes des experts du recrutement IT depuis plus de 17 ans, mettant en relation des professionnels SAP, Web, Microsoft, Data, Salesforce et Infrastructure avec des projets internationaux...


  • Paris, Île-de-France Starlite Aviation Group Temps plein

    Responsable Business Maintenance HélicoptèresÀ propos du poste :En tant que Responsable Business Maintenance Hélicoptères, vous jouerez un rôle crucial dans la supervision et l'optimisation de nos opérations de maintenance aéronautique.Compétences requises :Gestion efficace des contrats de maintenanceLeadership dans le développement...