Responsable de secteur Grands Comptes

il y a 4 semaines

Paris, Île-de-France iSelection spécialiste en immobilier patrimonial Temps plein

Mission

Le Responsable de secteur Grands Comptes est chargé de développer et d'animer les réseaux de prescripteurs non bancaires dans le secteur de l'immobilier patrimonial. Il assure l'ensemble des activités commerciales, depuis la prospection jusqu'à la signature de l'acte notarié.

Compétences requises

  • Bac+2 (BTS Action Commerciale, IUT Techniques de commercialisation)
  • Bac +3 à 5 Ecole de commerce ou diplôme universitaire avec une spécialisation en banque/finance ou gestion de patrimoine
  • Expérience commerciale 5/7 ans minimum, idéalement dans le secteur de l'investissement patrimonial

Indicateurs de performance

  • Nombre de réservations nettes mensuelles et annuelles (en nombre de lots et en valeur) en fonction des objectifs
  • Taux de désistements mensuels et annuels en fonction des objectifs
  • Nombre de rendez-vous clients et prescripteurs hebdomadaires en fonction des objectifs
  • Niveau de satisfaction client interne (iSelection et partenaires) et externe : nombre de remontées positives et négatives
  • Respect des procédures iSelection : niveau de conformité

Compétences techniques

  • Techniques de ventes en B to B et B to C
  • Fiscalité nue et meublée
  • Financement des prêts immobiliers
  • Maîtrise des outils informatique : pack office, logiciel de simulation de vente Top Invest, en interne : Portail

Compétences comportementales

  • Qualités relationnelles
  • Esprit de persuasion
  • Communiquer avec conviction
  • Mobilité
  • Capacité à s'organiser, prioriser ses tâches
  • Avoir un grand sens de l'éthique

Responsabilités

Animer les réseaux de prescripteurs non bancaires :

  • Prospecter l'ensemble des prescripteurs potentiels du secteur géographique,
  • Organiser des réunions de formation/ information sur les produits et/ou les fiscalités et autres thèmes permettant d'initier la relation B2B,
  • Répondre aux questions des différents prescripteurs,
  • Compléter les tableaux de bord de suivi d'activité qui sont demandés par les réseaux,
  • Susciter la prescription des produits iSelection,
  • Informner les réseaux de ses actions et réalisations.

Vendre les produits immobiliers patrimoniaux :

  • Traiter tous les contacts transmis par l'intermédiaire des prescripteurs dans le délai requis,
  • Organiser les rendez-vous clients en optimisant les déplacements,
  • Vérifier les lots en stock sur l'ensemble des programmes commercialisés,
  • Etablir des simulations de ventes et le ou les plan(s) de financement,
  • Conseiller le client avec professionnalisme en fonction de ses besoins et de sa capacité d'épargne,
  • Présenter le programme et le Kit de Réservation.

Assurer le suivi des dossiers de la réservation jusqu'au passage des actes notariés :

  • Elaborer les tableaux de bords demandés par le Directeur Régional,
  • Informer le prescripteur sur tous les échanges avec son client et lui transmettre l'ensemble des informations nécessaires au montage du financement,
  • Transmettre au Back-Office toutes les informations et documents nécessaires à l'instruction du dossier, et assister le Back-Office jusqu'à la régularisation de la vente par acte notarié,
  • Respecter la législation en vigueur dans le cadre de transactions immobilières, le secret professionnel et le secret bancaire.

  • Responsable grands comptes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    ### Missions principales**Identification d'opportunités commerciales**En tant que Responsable Grands Comptes, votre mission principale sera d'identifier des opportunités et d'établir des relations durables avec les comptes stratégiques de votre secteur. Vous interagirez notamment avec des acteurs clés de la pétrochimie et du raffinage.###...

  • Responsable des Comptes Grands

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Responsable des Comptes GrandsMissionNous recherchons un Responsable des Comptes Grands pour rejoindre notre équipe à Talents Commerciaux. Vous serez chargé de la gestion d'un portefeuille de marques internationales de produits de grande consommation, prospecter et développer de nouveaux partenariats.Compétences requisesExpérience de minimum 7 ans dans...

  • Responsable de secteur Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France iSelection spécialiste en immobilier patrimonial Temps plein

    MissionLe Responsable de secteur Grands Comptes assure l'ensemble des activités commerciales pour la vente de programmes immobiliers patrimoniaux. Il anime les réseaux de prescripteurs non bancaires, prospecte les prescripteurs potentiels, organise des réunions de formation et information, et suscite la prescription des produits...

  • Responsable de secteur Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France iSelection spécialiste en immobilier patrimonial Temps plein

    MissionLe Responsable de secteur Grands Comptes assure l'ensemble des activités commerciales pour la vente de programmes immobiliers patrimoniaux. Il développe et anime les réseaux de prescripteurs non bancaires, traite les contacts et vend les produits immobiliers patrimoniaux.CompétencesTechniques de ventes en B to B et B to CFiscalité nue et...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France PMU Temps plein

    Description du poste Le poste de Responsable Grands Comptes à PMU est un rôle clé dans le développement commercial de l'entreprise. En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez chargé de développer et de consolider les grands comptes chainés de PMU. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de la Direction des Réseaux...

  • Responsable de secteur Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France iSelection spécialiste en immobilier patrimonial Temps plein

    MissionLe Responsable de secteur Grands Comptes est chargé de développer les activités commerciales de l'entreprise dans le secteur des grands comptes. Il assure l'animation des réseaux de prescripteurs non bancaires, la vente des produits immobiliers patrimoniaux et le suivi des dossiers de réservation jusqu'au passage des actes notariés.Compétences...

  • Responsable des Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Talents CommerciauxCabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, nous proposons régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.MissionNous recherchons actuellement un Responsable des Grands Comptes (H/F) spécialisé FMCG pour l'un de nos clients industriel acteur dans la sous-traitance de produits cosmétiques et...

  • Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes

    il y a 3 semaines

    Paris, Ile-de-France Briks - Recrutement immobilier et construction Temps plein

    Qui sommes-nous ? BRIKS est un cabinet de recrutement et de chasse de tête spécialisé sur les profils de techniciens et de cadres travaillant dans le secteur du BTP et de l’immobilier. Nous intervenons sur tous les profils liés à la conception et à la réalisation de projets techniques.L'entreprise ? C’est aujourd’hui pour le compte d’une...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Développez votre carrière en tant que Responsable Commercial Grands Comptes chez UPTOOVous cherchez un nouveau défi ? Vous êtes expérimenté en développement commercial auprès de grands comptes et en vente de prestations de services à fortes valeurs ajoutées ? Alors rejoignez notre équipe UPTOO !Nos missions : Identifier des opportunités de...

  • Responsable Grands Comptes Sécurité Électronique

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Responsable Grands Comptes Sécurité ÉlectroniqueRattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale, le Responsable Grands Comptes Sécurité Électronique a pour mission de développer une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux.Les objectifs sont les suivants :De réaliser les...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Développez vos compétences en tant que Responsable Commercial Grands ComptesNotre groupe international est étendu à travers plus de 200 pays, avec un réseau de 55 agences en Europe et 5500 partenaires dans le monde. En qualité de Responsable Commercial Grands Comptes, vous serez chargé du développement du chiffre d'affaires et des marges de nos...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France UMG Temps plein

    L'Union Mutualiste de Groupe (UMG) est l'entité faîtière du Groupe VYV. Son rôle est de piloter la stratégie globale du groupe et sa trajectoire prudentielle, d'animer les collectifs métiers, de faciliter les synergies entre les maisons qui composent le Groupe VYV et de soutenir le développement de toutes nos activités. L'UMG est une...

  • Responsable Grands Comptes Facility

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Samsic Groupe Temps plein

    Rôle de Responsable Grands Comptes FacilitySous la responsabilité de la Direction Grands Comptes, vous serez intégré à l'équipe Responsable Grands Comptes Facility et chargé du développement et de la présence des activités Samsic Facility auprès d'une clientèle de grands comptes au niveau national.Vos missions consistent à :Répondre aux...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Talents CommerciauxCabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, nous proposons régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.MissionNotre cabinet recherche actuellement un RESPONSABLE GRANDS COMPTES MDD (H/F) pour l'un de nos clients, expert dans le développement de produits d'hygiène et de soin.Compétences...

  • Responsable de la Relation Clientèle Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

    Poste : Rattaché(e) au Sales ManagerVotre rôle consiste à commercialiser les solutions de l'entreprise à un portefeuille de clients Grands Comptes du secteur de la Banque/Finance/Assurance.Vos Principales ResponsabilitésDévelopper le plus grand compte stratégique de la BU et prospecter de nouveaux comptesComprendre les besoins et les enjeux de vos...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Poste : Nous recherchons un Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe à LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants. Vos missions principales seront : • Garantir l'interface avec les partenaires de son périmètre • Élaborer les stratégies de partenariat • Négocier et...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Talents CommerciauxDescription du PosteLe poste de Responsable Grands Comptes - Agroalimentaire (H/F) est un rôle clé dans notre équipe de Talents Commerciaux. Vous serez responsable du développement commercial de votre portefeuille clients (GMS & Grossistes). Vous effectuerez les missions suivantes :Fidéliser votre portefeuille clients grands...

  • Responsable Grands Comptes Sécurité Électronique

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale, le Responsable Grands Comptes a pour mission de développer une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux.Missions : Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marge définis en étant...

  • Responsable Grands Comptes Régional

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Fiducial Temps plein

    Poste : Responsable Grands Comptes RégionalFiducial Bureautique, spécialiste de l'équipement du bureau, recherche un Responsable Grands Comptes Régional pour consolider sa croissance.MissionVous évoluerez en toute autonomie sur votre périmètre afin d'augmenter la taille de votre portefeuille en fidélisant et développant les clients existants...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Talents CommerciauxRecherche actuellement un Responsable Grands Comptes MDD (H/F) pour l'un de nos clients, expert dans le développement de produits d'hygiène et de soin.Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos missions s'articuleront autour des points suivants :Gestion d'un portefeuille clients issus de la Grande DistributionCollecte des besoins...