Responsable du développement commercial B2B France
il y a 2 jours
Présentation du poste
Au sein de la Direction Commerciale BtoB France, nous recherchons un Responsable Commercial BtoB pour développer les entreprises PME (11 à 100 salariés) et les ventes indirectes. Le candidat idéal sera capable de définir les contours de cette nouvelle direction en structurant le développement commercial, de manager son équipe (10 personnes) afin d'atteindre les objectifs commerciaux et d'assurer le développement du CA sur son périmètre (PME BtoB (11 à 100 salariés) & VENTES INDIRECTES.
Missions
1. Développement du CA New Business
- Décliner la stratégie commerciale nationale en plan d'action adapté à son périmètre et en objectifs individuels auprès de son équipe en collaboration avec la Direction commerciale B2B.
- Impulser le rythme, piloter et suivre les KPIS afin de mettre en place les actions correctrices nécessaires à l'atteinte des objectifs.
- Développer de nouvelles approches clients et les déployer au sein de l'équipe.
- Accompagner son équipe dans le suivi des principaux indicateurs de performance (prospection, pilotage des flux entrants, closing / tx de transformation et des négociations).
- Être garant du respect de la politique commerciale par l'équipe.
- Suivre les indicateurs clés de performance définis au sein de la direction sales.
- Contrôler la bonne mise en œuvre de la politique commerciale par son équipe, afin de réaliser les objectifs annuels fixés (Chiffre d'affaires reconnu, volume de berceaux).
2. Management de l'équipe
- Exprimer la vision et partager les décisions en y donnant du sens.
- Recruter et veiller au bon on-boarding de chaque collaborateur.
- Mobiliser, développer les talents et anticiper les mouvements.
- Accompagner les équipes aux changements impactant l'activité commerciale (organisation, outils, discours, innovation …) via du training et de la formation.
- Impulser, animer et soutenir la dynamique de l'équipe, favoriser la collaboration.
- Evaluer les compétences et les performances individuelles et adapter le plan d'action d'accompagnement individuel (management, coaching, formation).
3. Développement des processus et règles de gestion internes
- Garantir et contrôler l'application des processus et règles de gestion des comptes clients, et des process de traitement de la piste des comptes clients et prospects travaillés.
- S'assurer de la fiabilité des données dans Salesforce et de la régularité de leur mise à jour.
- Garantir la remontée d'informations du terrain vers les différents service appropriés (concurrence, processus, outils, marché …).
- Assurer la bonne circulation de l'information et le partage des bonnes pratiques en collaboration avec les homologues sur les autres régions.
Compétences requises
- Leadership et capacité à gérer une équipe commerciale.
- Esprit d'équipe, capacité à collaborer avec les départements marketing, production ou finance.
- Capacité d'adaptation et flexibilité dans un environnement changeant.
- Excellente communication et aisance relationnelle.
- Être orienté résultats.
- Esprit stratégique : Capacité à identifier des opportunités de marché et à anticiper les besoins des clients.
Informations pratiques
CDI - statut Cadre - 12 RTT
Poste basé à Bois Colombes
Télétravail partiel possible (8J/mois)
Formations managériale
École de vente interne
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Responsable Développement Commercial BtoC
il y a 2 semaines
Bois-Colombes, Île-de-France Babilou Temps pleinType de contrat :Durée indéterminéeLe (La) Responsable du développement commercial BtoC, rattaché(e) à la Direction Client B2C, gère et accompagne une équipe de chargés du développement commercial TPE qui traitent les demandes entrantes issus de notre site internet ou issus d'appels entrants, pour les TPE 0-10 salariés et une équipe de chargés...
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Responsable Développement Commercial BtoC
il y a 2 semaines
Bois-Colombes, Île-de-France Babilou Temps pleinResponsable du Développement Commercial BtoCVous rejoindrez la Direction Client B2C en tant que Responsable du Développement Commercial BtoC, où vous serez chargé de manager et d'accompagner une équipe de chargés du développement commercial TPE et une équipe de chargés de développement commercial BtoC.Principales ResponsabilitésManagement de...
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Développeur Commercial B2B en Marketing Digital
il y a 5 jours
Colombes, Île-de-France ISCOD Temps pleinOffre de Développeur Commercial B2B en Marketing DigitalL'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans le recrutement, un(e) Développeur Commercial B2B en Marketing Digital, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7...
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Développeur Commercial B2B
il y a 3 jours
Colombes, Île-de-France ISCOD Temps pleinPoste : Développeur Commercial B2BVous serez chargé de développer le portefeuille de clients B2B dans le domaine du marketing digital. Vos principales missions seront :Prospection téléphoniqueIdentifier et qualifier de nouveaux prospects (PME, TPE, startups, etc.) pour nos services d'accompagnement digital.Réaliser des appels téléphoniques pour...
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Commercial(e) B2B H/F
il y a 2 semaines
Colombes, Île-de-France Kout Que Kout Paris Temps pleinDescription du poste :En tant que Commercial B2B en Alternance, vous serez chargé(e) de développer notre portefeuille client professionnel dans le secteur de l'industrie automobile. Vos principales missions seront :Prospecter de nouveaux clients B2B, en ciblant les entreprises ayant des besoins spécifiques en matière de mobilité.Présenter et vendre nos...
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Responsable Développement Commercial BtoC
il y a 5 jours
Bois-Colombes, Île-de-France Babilou Temps pleinPrésentation du posteLe Responsable du développement commercial BtoC, rattaché à la Direction Client B2C, est chargé de développer et de gérer une équipe de chargés du développement commercial TPE et BtoC. Il est responsable de la gestion des demandes entrantes issus de notre site internet ou issus d'appels entrants, pour les TPE 0-10 salariés et...
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Responsable de la Performance
il y a 4 semaines
Bois-Colombes, Île-de-France Babilou Temps pleinPrésentation du poste Intégré(e) au sein de la Direction des Ventes, de la Communication, du Marketing et de la Performance, vous serez en charge de la direction des performances. Dans ce nouveau rôle, le/la Responsable de la Performance sera sous la supervision du DGA en charge des Ventes, du Marketing, de la Communication et de la Performance, et...
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Responsable Développement Commercial H/F
il y a 2 jours
Bois-Colombes, Île-de-France CCLD HOLDING Temps pleinA propos de l'entrepriseCCLD HOLDING est un cabinet spécialisé dans la recherche de talents commerciaux pour ses clients. Nous sommes à la recherche d'un Responsable Développement Commercial H/F pour rejoindre notre équipe.A propos du posteEn tant que Responsable Développement Commercial H/F, vous serez chargé de développer la stratégie commerciale...
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Responsable de Projets
il y a 5 jours
Bois-Colombes, Île-de-France VINCI Energies en France Temps pleinÀ propos de VINCI Energies en France : Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies en France accélère la transition écologique en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Attentif à ses marchés et intégrateur de solutions multi techniques sur mesure, VINCI Energies en France accompagne ses clients dans le...
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Développeur Commercial B2B en Marketing Digital en Alternance
il y a 4 semaines
Colombes, Île-de-France ISCOD Temps pleinPrésentation de l'entreprise : L'ISCOD est un acteur majeur dans le domaine de la formation en Digital Learning, offrant des parcours adaptés aux besoins du marché.Poste proposé : Nous recherchons un(e) Développeur Commercial B2B spécialisé(e) en Marketing Digital pour intégrer notre entreprise partenaire, qui excelle dans le secteur du...
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Responsable Commercial direct
il y a 2 jours
Bois-Colombes, Île-de-France Coface France Temps plein**Développez votre carrière chez Coface France**Vous rejoindrez le département des ventes directes de la Direction commerciale, où vos missions principales seront les suivantes :Développer le chiffre d'affaires de Coface sur votre région (Ile de France Sud) en signant de nouveaux contrats d'assurance-crédit dans un environnement très...
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Responsable de Développement Commercial
il y a 5 jours
Colombes, Île-de-France BUROTICOM Temps pleinPrésentation du posteBUROTICOM, une entreprise spécialisée dans la vente et la location de matériels bureautiques, Télécom et informatique, recherche un Développeur Commercial B to B pour renforcer son équipe commerciale.Vous serez en charge du développement d'un portefeuille existant et de la prospection de nouveaux clients, en lien avec le...
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Responsable du Développement Commercial
il y a 2 semaines
Colombes, Île-de-France Mairie de Colombes Temps pleinMissionL'objectif principal de ce poste est de contribuer au développement économique de la ville de Colombes en tant que responsable du développement commercial. Vous serez chargé de mettre en œuvre les orientations politiques de la Direction des Affaires économiques pour dynamiser le commerce du territoire.Activités PrincipalesÉlaborer un plan...
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Responsable du Développement Commercial
il y a 2 jours
Colombes, Île-de-France Mairie de Colombes Temps pleinMissionL'objectif principal de ce poste est de contribuer au développement économique de la ville de Colombes en tant que responsable du développement commercial. Vous serez chargé de mettre en œuvre les orientations politiques de la Direction des Affaires économiques pour dynamiser le commerce du territoire.Activités PrincipalesÉlaborer un plan...
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Responsable Développement Commercial H/F
il y a 5 jours
Bois-Colombes, Île-de-France CCLD Temps pleinVous êtes prêt(e) à transformer l'univers de la restauration haut de gamme? Rejoignez Elior en tant que Responsable Développement Commercial et devenez acteur(rice) du succès de la marque Chaud Bouillant.Nos valeursCréation de valeurQualitéProximitéChoixFlexibilitéDurabilitéVos missionsIdentifier et cibler les potentiels clients, établir un...
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Responsable Commercial IT
il y a 5 jours
Colombes, Île-de-France VINCI Energies en France Temps pleinPrésentation du posteNous recherchons un Responsable Commercial IT pour rejoindre notre équipe à VINCI Energies en France. Ce poste est responsable de la commercialisation et de la vente de solutions IT à valeur ajoutée.ResponsabilitésCommercialisation de solutions IT à valeur ajoutée, notamment des prestations d'intégration, des matériels et...
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Responsable Commercialisation GNL
il y a 4 semaines
Bois-Colombes, Île-de-France Engie Temps pleinÊtes-vous prêt à mettre vos compétences au service d'un leader de la transition énergétique, spécialisé dans le GNL ? Souhaitez-vous jouer un rôle clé dans la sécurité d'approvisionnement de l'Europe et la décarbonation des secteurs industriels et de la mobilité ?Nous recherchons un Responsable Commercialisation pour rejoindre notre équipe...
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Manager de la Performance Stratégique
il y a 4 semaines
Bois-Colombes, Île-de-France Babilou Temps pleinPrésentation du poste Au sein de la Direction des Ventes, de la Communication, du Marketing et de la Performance, nous mettons en place un poste clé dédié à l'optimisation des performances. Dans ce cadre, le/la Responsable de la Performance sera rattaché-e au Directeur Général Adjoint des Ventes, du Marketing, de la Communication et de la...
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Directeur des Opérations Terrain France
il y a 5 jours
Colombes, Île-de-France UCB S.A. Temps pleinUn Défi Excitant pour les Professionnels AmbitieuxNous sommes à la recherche d'un/e Directeur des Opérations Terrain France qui soit capable de développer et d'exécuter des stratégies pour atteindre des objectifs stratégiques dans le domaine de l'immunologie. Ce poste est idéal pour les professionnels qui souhaitent faire la différence et contribuer...
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Responsable Commercial France
il y a 5 jours
La Garenne-Colombes, Île-de-France Arkema Temps pleinPrésentation de la FonctionDans le cadre de la BU Industrial Adhesives France, vous serez en charge de la gestion des relations avec les clients et les partenaires commerciaux. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing et de développement pour identifier les opportunités de croissance et améliorer les résultats...