Directeur Commercial Technologies

il y a 7 jours


SaintOuen, Île-de-France Inetum Temps plein
Mission

En tant que Directeur Commercial Technologies, vous êtes responsable de la gestion du processus commercial global et de la vente de projets IT complexes et/ou des prestations d'assistances techniques.

Rôle

Vous serez en charge de :

  • Gérer un portefeuille de clients grands comptes référencés et diversifiés ;
  • Développer votre chiffre d'affaires au sein de votre unité de rattachement ;
  • Contribution aux axes suivants :
    • Appréhender les enjeux business majeurs des clients et prospects de votre portefeuille ;
    • Assurer le rôle de Business Manager sur votre périmètre client et prospect : cartographie du compte, compréhension des enjeux, recueil des besoins et cahier des charges, participation aux rendez-vous et suivi des prestations chez vos clients ;
    • Porter les offres de la BU et du groupe en mode pro-actif sur votre périmètre ;
    • En interaction avec la personne en charge des opérations : identifier les ressources potentielles nécessaires au bon déroulement du service au sein des équipes ou sur le marché
    • Contribuer à l'animation des équipes et faire de vos équipes des ambassadeurs de Inetum ;
    • Manager les collaborateurs de son périmètre : participer au recrutement, concourrez à l'évolution et au développement des carrières des collaborateurs (formation, suivi de missions), réaliser les entretiens, développer et mettre en œuvre un plan de formation pour votre équipe ;
    • Veiller à maximiser le taux de staffing des collaborateurs, en fonction de leurs compétences et des missions proposées;
    • Gérer et suivre la partie financière : gestion de son PNL.
    Compétences requises

Nous recherchons quelqu'un qui possède :

  • Un diplôme Bac+5 minimum ;
  • Une expérience de 5 ans minimum en management d'équipe et de business au sein d'une ESN ;
  • Une aisance relationnelle très forte et une capacité à travailler avec bienveillance dans une logique collaborative ;
  • Une connaissance approfondie de l'écosystème du marché IT en Île-de-France ;
  • La capacité à susciter des opportunités commerciales ;
  • Idéalement, la triple casquette management, prospection et recrutement ;
  • Une maîtrise de l'Anglais est un plus pour réussir sur ce poste ;
  • La maîtrise de Salesforce est un plus pour ce poste ;
  • Des capacités de leadership reconnues et la capacité à les utiliser au quotidien.
Salaire estimé

Le salaire estimé pour ce poste est entre 70 000€ et 100 000€ par an, selon l'expérience et les qualifications.



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