Responsable Commercial BtoB

il y a 3 semaines

Colomiers, Occitanie, France Terréo Distribution Temps plein
Missions Commerciales
  • Prospection physique et téléphonique :
    • Mener une prospection intensive pour identifier et contacter des prospects qualifiés.
    • Effectuer des visites sur le terrain et des appels quotidiens pour atteindre les objectifs de prospection fixés.
  • Élaboration des propositions commerciales :
    • Concevoir des propositions commerciales sur mesure, alignées avec la stratégie commerciale et les besoins spécifiques des clients.
    • Assurer un suivi rigoureux des propositions envoyées, relancer systématiquement les clients pour maximiser les taux de conversion.
  • Développement et fidélisation :
    • Élargir le portefeuille clients de manière proactive en identifiant de nouvelles opportunités de marché.
    • Négocier et conclure des accords-cadres significatifs avec des clients stratégiques.
    • Mettre en place des stratégies de fidélisation pour maintenir et augmenter le taux de rétention client.
  • Rendez-vous clients :
    • Organiser et réaliser des rendez-vous réguliers avec les clients professionnels pour discuter de leurs besoins, proposer des solutions adaptées, et renforcer les relations commerciales.
    • Présenter et démontrer de manière convaincante les produits et services de l'entreprise.
  • Visites de chantiers :
    • Effectuer des visites fréquentes sur les chantiers pour assurer une compréhension approfondie des besoins des clients et des défis auxquels ils sont confrontés.
    • Identifier et exploiter les opportunités commerciales sur les sites de projets en cours.
  • Croissance du chiffre d'affaires :
    • Contribuer de manière significative à l'augmentation du chiffre d'affaires par la vente proactive et la gestion efficace des contrats de location mensuels.
    • Surpasser régulièrement les objectifs de vente et de performance.
  • Suivi du chiffre d'affaires :
    • Assurer un suivi quotidien et détaillé des ventes réalisées et des performances commerciales.
    • Analyser les résultats et ajuster les stratégies commerciales en conséquence pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
  • Prospection de nouveaux marchés :
    • Identifier, analyser et pénétrer de nouveaux segments de marché pour diversifier et étendre l'activité.
    • Développer des stratégies de prospection innovantes pour maximiser les opportunités commerciales.
Missions Administratives
  • Offres de prix : Élaborer et envoyer des offres de prix précises et compétitives aux clients.
  • Suivi administratif :
    • Gérer le suivi complet des commandes et des contrats clients, incluant la facturation et le pointage quotidien des prestations réalisées.
    • Maintenir une documentation rigoureuse et à jour de toutes les transactions commerciales.
  • Communication avec les clients : Envoyer quotidiennement des fiches d'intervention et assurer une communication claire et régulière avec les clients.
  • Coordination comptable : Transmettre les commandes et les fiches d'intervention au service comptable de la société de manière précise et en temps opportun pour assurer une facturation efficace.
Suivi de l'Activité
  • Rapports financiers : Élaborer un rapport financier mensuel détaillé de l'activité, faire régulièrement le point avec la hiérarchie, et évaluer les résultats par rapport aux objectifs fixés en coordination avec le service comptabilité.

Le candidat idéal doit avoir une formation Bac+3 minimum en Commerce ou équivalent et une expérience réussie de 5 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans le secteur de la location d'engins ou du BTP. Il doit avoir des compétences en prospection, négociation commerciale, communication, gestion financière et analyse de données commerciales. Il doit également avoir un sens de l'organisation, une rigueur administrative et la capacité de travailler en équipe et en autonomie. Les qualités personnelles requises sont une passion pour le secteur du BTP, un goût prononcé pour les défis et les environnements compétitifs, un esprit d'initiative et une force de proposition, un dynamisme et une proactivité, ainsi qu'une capacité d'adaptation et de réactivité.

  • Responsable Commercial BtoB

    il y a 4 semaines

    Colomiers, Occitanie, France Terréo Distribution Temps plein

    Missions Commerciales :Prospection physique et téléphonique :Mener une prospection intensive pour identifier et contacter des prospects qualifiés.Effectuer des visites sur le terrain et des appels quotidiens pour atteindre les objectifs de prospection fixés.Élaboration des propositions commerciales :Concevoir des propositions commerciales sur mesure,...

  • Conseiller Commercial BtoB

    il y a 4 semaines

    Colomiers, Occitanie, France Wurth Temps plein

    Qui sommes-nous?Würth est une entreprise leader dans le domaine de la vente de matériel de construction, d'automobile et de métal. Nous sommes à la recherche d'un Conseiller Point de Vente BtoB pour rejoindre notre équipe à Colomiers.Votre rôleVous serez chargé de commercialiser notre gamme de produits à nos clients professionnels. Vous travaillerez...

  • Responsable Commercial BtoB Terréo Distribution

    il y a 4 semaines

    Colomiers, Occitanie, France Terréo Distribution Temps plein

    Missions CommercialesProspection physique et téléphonique :Mener une prospection intensive pour identifier et contacter des prospects qualifiés.Effectuer des visites sur le terrain et des appels quotidiens pour atteindre les objectifs de prospection fixés.Élaboration des propositions commerciales :Concevoir des propositions commerciales sur mesure,...

  • Conseiller Commercial BtoB

    il y a 3 semaines

    Colomiers, Occitanie, France Wurth Temps plein

    Qui sommes-nous ?Würth est une entreprise leader dans le domaine de la vente de matériel de construction, d'automobile et de métal.Votre rôleEn tant que Conseiller Point de Vente BtoB, vous serez chargé de commercialiser notre gamme de produits auprès des clients professionnels.Compétences requisesNous recherchons quelqu'un de dynamique, enthousiaste...

  • Conseiller Point de Vente BtoB

    il y a 3 semaines

    Colomiers, Occitanie, France Wurth Temps plein

    Présentation du posteVous rejoignez notre équipe de vente en magasin comme Conseiller Point de Vente BtoB. Vous serez en charge de commercialiser notre gamme de produits à nos clients professionnels.Vos responsabilitésVous participez à la mise en rayon des produits, vous mettez en place et valorisez les actions de promotions, vous veillez à la bonne...

  • Conseiller Point de Vente BtoB

    il y a 4 semaines

    Colomiers, Occitanie, France Wurth Temps plein

    Qui sommes-nous ?Würth est une entreprise leader dans le domaine de la vente de produits de vente au détail. Nous sommes à la recherche d'un Conseiller Point de Vente BtoB pour rejoindre notre équipe à Colomiers.Votre rôleVous serez chargé de commercialiser notre gamme de produits à nos clients professionnels. Vous devrez comprendre leurs besoins...

  • Responsable commercial

    il y a 4 semaines

    Colomiers, Occitanie, France BEVF DEVELOPPEMENT Temps plein

    Créer une agence de stores et de protections solairesEn tant que responsable commercial, vous rejoindrez Stores de France, le premier réseau national spécialisé dans l'installation de stores et de protections solaires. Nous sommes à la recherche d'un professionnel passionné par la relation client et la gestion commerciale pour rejoindre notre...

  • Responsable Commercial et Marketing

    il y a 3 semaines

    Colomiers, Occitanie, France ADVEEZ Temps plein

    Présentation du posteADVEEZ recherche un(e) Responsable Commercial et Marketing pour renforcer son équipe commerciale. Vous serez chargé(e) de développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise.Compétences requisesExpérience dans la commercialisation de solutions...

  • Attaché-commercial F/H

    il y a 1 semaine

    Colomiers, Occitanie, France TERREO DISTRIBUTION - Colomiers Temps plein

    Description du posteMissions Commerciales :Mener des missions de prospection commerciale pour identifier et contacter des prospects qualifiés, et effectuer des visites sur le terrain pour atteindre les objectifs de prospection fixés.Concevoir des propositions commerciales personnalisées alignées avec la stratégie de l'entreprise et les besoins...

  • Attaché Commercial Senior

    il y a 4 semaines

    Colomiers, Occitanie, France TERREO DISTRIBUTION - Colomiers Temps plein

    Détails du posteL'entreprise Terréo Distribution, spécialisée dans l'assainissement autonome et le terrassement par aspiration, recherche un Attaché Commercial pour renforcer son équipe commerciale.MissionsProspection commerciale : identifier et contacter des prospects qualifiés, effectuer des visites sur le terrain et des appels quotidiens pour...

  • Responsable Commercial et Marketing

    il y a 4 semaines

    Colomiers, Occitanie, France ADVEEZ Temps plein

    Présentation du PosteSous la responsabilité de la Direction Commerciale et Marketing, vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre les stratégies commerciales de l'entreprise ADVEEZ.Compétences et ResponsabilitésIdentifier et signer des affaires dans le secteur aéroportuaireÉtablir et développer le réseau de contacts sur la zone Europe...

  • Responsable Commercial et Marketing

    il y a 3 semaines

    Colomiers, Occitanie, France ADVEEZ Temps plein

    Objectifs PrincipauxIdentifier et signer des affaires dans le secteur aéroportuaireÉtablir et développer le réseau de contacts sur la zone Europe ou auprès du portefeuille de clients / prospects / produit qui vous sera confiéIdentifier et répondre aux RFI/RFP sur lesquels ADVEEZ peut se positionnerParticiper aux événements promotionnels (salons...

  • Responsable commercial Buraliste

    il y a 2 jours

    Colomiers, Occitanie, France GLOBE GROUPE Temps plein

    Vous recherchez un défi passionnant en tant que responsable commercial auprès de buralistes ?GLOBE GROUPE vous propose un poste d'ambassadeur de marque pour promouvoir une gamme de produits de cigarettes électroniques innovants.La missionReprésenter la marque auprès de la clientèle des buralistes animateursConseiller et accompagner les buralistes dans...

  • Attaché commercial F/H

    il y a 4 semaines

    Colomiers, Occitanie, France TERREO DISTRIBUTION - Colomiers Temps plein

    Détails du posteL'entreprise Terréo Distribution - Colomiers, spécialisée dans l'assainissement autonome, le terrassement par aspiration et la valorisation des boues en Nouvelle-Aquitaine et Occitanie, recherche un(e) Attaché(e) commercial(e) pour renforcer son équipe commerciale.MissionsProspection commerciale : identifier et contacter des prospects...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 4 semaines

    Colomiers, Occitanie, France WeRecruit Temps plein

    Missions CommercialesProspection physique et téléphonique :Mener une prospection intensive pour identifier et contacter des prospects qualifiés.Effectuer des visites sur le terrain et des appels quotidiens pour atteindre les objectifs de prospection fixés.Élaboration des propositions commerciales :Concevoir des propositions commerciales sur mesure,...

  • Responsable Commercial et Marketing

    il y a 4 semaines

    Colomiers, Occitanie, France ADVEEZ Temps plein

    Présentation du posteSous la responsabilité de la Direction Commerciale et Marketing, vous aurez pour mission de développer et de renforcer la présence commerciale d'ADVEEZ dans le secteur aéroportuaire.Compétences requisesIntérêt pour la commercialisation de solutions techniquesMaitrise du PackOfficeEtat d'esprit orienté clientQualités...

  • Responsable d'Activités Commerciales

    il y a 3 semaines

    Colomiers, Occitanie, France CRIT L'UNION Temps plein

    À propos de l'entreprise :CRIT L'UNION est un acteur leader dans les ressources humaines et le recrutement. Avec près de 450 agences d'emploi généralistes et spécialisées en France, nous répondons aux besoins des entreprises publiques et privées dans tous les secteurs d'activité.Nous accompagnons :Chaque année plus de 200 000...

  • Responsable du développement commercial F/H

    il y a 3 semaines

    Colomiers, Occitanie, France Terréo Distribution Temps plein

    Missions Commerciales :Prospection physique et téléphonique : Identifier et contacter des prospects qualifiés pour développer les activités commerciales.Effectuer des visites sur le terrain et des appels quotidiens pour atteindre les objectifs de prospection fixés.Élaboration des propositions commerciales : Concevoir des propositions commerciales sur...

  • Responsable Développement Commercial H/F

    il y a 4 semaines

    Colomiers, Occitanie, France WeRecruit Temps plein

    Missions CommercialesProspection physique et téléphonique : identifier et contacter des prospects qualifiés.Élaboration des propositions commerciales : concevoir des propositions sur mesure alignées avec la stratégie commerciale.Développement et fidélisation : élargir le portefeuille clients de manière proactive.Missions AdministrativesOffres de...

  • Responsable de la Sécurité Numérique

    il y a 4 semaines

    Colomiers, Occitanie, France Sopra Steria USA Temps plein

    Rejoindre l'équipe de Sopra SteriaSopra Steria, un leader européen en technologie, recherche un Responsable de la Sécurité Numérique pour rejoindre son équipe de cybersécurité. En tant que Responsable, vous serez responsable de la gestion de la sécurité numérique pour les clients de Sopra Steria. Vous travaillerez en étroite collaboration...