Responsable Commercial pour la Région Grand-Est H/F

il y a 3 semaines


Nancy, Grand Est, France Axione Temps plein

Ce que nous pouvons réaliser ensemble :

Dans le cadre de l'expansion de nos activités, la direction d'Axione Nord-Est recherche un nouveau talent pour le poste de Responsable Commercial pour la Région Grand-Est H/F, basé au sein de nos bureaux.

Votre mission : Vous serez chargé d'assurer la promotion de l'offre de services de l'entreprise en matière d'infrastructures réseaux et d'intégration de solutions télécoms.

Vous jouerez un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale auprès des clients, qu'ils soient publics ou privés.

Vos responsabilités incluront :

  1. Participer à l'élaboration du plan d'action commercial :
    • Identifier les secteurs d'activité et les acteurs clés de la région.
    • Représenter l'entreprise lors des salons professionnels.
    • Développer un réseau de prescripteurs.
    • Effectuer une veille sur les tendances du marché.
  2. Prospecter de nouveaux clients :
    • Rencontrer les décideurs chez les clients potentiels.
    • Élaborer des plans de comptes clients.
    • Analyser l'écosystème de votre périmètre d'activité.
    • Identifier et qualifier les nouvelles opportunités.
  3. Définir la stratégie de réponse et gérer l'offre :
    • Collaborer avec les parties prenantes pour construire l'offre technico-financière.
    • Négocier les offres avec les clients.
    • Rédiger et finaliser les contrats en coordination avec les équipes juridiques.
  4. Fidéliser les clients existants :
    • Entretenir la relation commerciale pour assurer la pérennité de l'activité.
    • Gérer les escalades clients en collaboration avec les équipes internes.
  5. Contribuer à la communication interne et externe :

Votre profil :

Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+4/5) dans les domaines du commerce ou technique, vous avez une première expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur des télécommunications.

Vos compétences d'écoute et d'analyse vous permettent de comprendre rapidement les enjeux des projets clients et de proposer des solutions adaptées.

Vous êtes capable de communiquer efficacement avec des interlocuteurs de haut niveau, tant sur des aspects techniques que commerciaux.

Votre sens des relations et votre sens des responsabilités vous aident à établir des relations durables avec vos clients.

Les avantages offerts par Axione :

  • Participation et intéressement.
  • Titre restaurant avec prise en charge employeur.
  • Plan d'épargne entreprise.
  • Épargne retraite complémentaire.
  • Mutuelle et prévoyance.
  • 11 jours de RTT.
  • Télétravail possible sous conditions.
  • Prise en charge des abonnements de transport.

Axione est un acteur majeur dans le domaine numérique, engagé dans la transition numérique et le développement de réseaux pour les collectivités et entreprises.

Axione en chiffres :

Près de 3 000 collaborateurs, 700 M€ de chiffre d'affaires consolidé, et 20% de la population française connectée à la fibre optique via nos réseaux.

Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.



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