Responsable des Ventes B2B

il y a 3 semaines

Paris, Île-de-France Aum World Temps plein
Responsable des Ventes B2B

À propos du poste

Identifiez les entreprises à fort potentiel

et les contacts décisionnaires et/ou susceptibles d'être influenceurs en actualisant le plan de prospection.

Prospection et vente

Suivre et prospecter des nouveaux clients par téléphone, par email, via les outils digitaux, en participant à des événements privés et publics pour resauter afin de développer une stratégie de conquête.

Gestion des leads

Piloter et optimiser la gestion des leads entrants et sortants B2B.

Négociation et vente

Prendre des rendez-vous, les préparer (infos clés, définition des enjeux, élaboration plan de négociation) et présenter l'entreprise.

Convaincre les futurs clients en leur donnant envie de découvrir les produits de l'entreprise.

Établissement des devis

Etablir les devis, traiter les appels d'offre et feuilles de marge en élaborant des offres commerciales personnalisées avec le soutien des Services Achats & Opérations.

Stratégie de vente

Définir les modalités d'une vente avec un client.

Proposer des solutions de financement adaptées en analysant les documents financiers des clients et prospects.

Négociation et clôture

Négocier et closer les ventes en agissant auprès des décideurs.

Service client

Assurer le suivi des affaires générées via le contrôle administratif et opérationnel pour un accompagnement de qualité.

Assurer un service d'information commerciale.

Résolution des litiges

Prendre en charge la résolution des litiges éventuels clients en collaboration avec les Services Achats & Opérations.

Reporting et veille concurrentielle

Reporter de façon hebdomadaire l'ensemble des actions engagées dans le cadre des prospections de nouveaux clients et clients existants.

Créer, maintenir et analyser un reporting des ventes pertinent sur les résultats de toutes les actions menées, l'accélération sur les leviers efficaces et/ou la mise en place de solutions correctrices si besoins.

Veille concurrentielle

Exercer une veille concurrentielle, sur un plan commercial dans une logique d'amélioration continue des offres Produits & Services.

Stratégie de vente

Contribuer à la définition, pilotage et mise en œuvre de la stratégie de vente en mettant en place une organisation efficace.

Outils de vente

Participer au développement des outils Ventes (présentation marque / présentation produits / catalogues et listes de prix...)

Nouvelles modes de gestion

Mettre en place de nouveaux modes de gestion et de nouveaux process commerciaux pour réduire le cycle de vente et délivrer des objectifs.

Animations commerciales

Construire et piloter les animations commerciales.

Elaboration de la roadmap marketing produit

Participer à l'élaboration de la roadmap marketing produit suite aux remontées clients & prospects.

Compétences requises

Vous avez une expérience significative dans la vente de services B2B et/ou B2B2C.

Vous aimez la vente et avez de réelles aptitudes commerciales.

Vous êtes responsable, autonome et créatif dans la planification et la réalisation de vos actions commerciales.

Vous avez le sens de la négociation, des notions juridiques (pour la réalisation de contrat) et une expérience réussie dans la mise en place d'une stratégie Ventes.

Vous faites preuve d'un esprit analytique et d'une bonne appétence pour les données chiffrées.

Vous avez une fibre entrepreneuriale : créer de la valeur, réussir dans des structures qui se construisent et qui évoluent.

Conditions d'emploi

Prise de poste : Octobre 2024

Contrat CDI Cadre Forfait

Rémunération : Fixe (30-35K€) + Variable non plafonné (grille de rémunération transparente) + Prime annuelle conventionnelle

2,5 jours ouvrables de congés payés par mois de travail effectif

Télétravail

Mutuelle & Prévoyance

Matière Informatique + Mobile

Formation Individuelle et/ou coaching

Nos bureaux sont situés dans le 8ème arrondissement de Paris

  • Responsable des Ventes B2B

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Aum World Temps plein

    Responsable des Ventes B2BVous rejoignez notre équipe de vente B2B en tant que responsable des ventes. Votre mission consiste à identifier les entreprises à fort potentiel et à prospecter de nouveaux clients.Compétences requisesExpérience significative dans la vente de services B2BAptitudes commerciales solidesSens de la négociation et des notions...

  • Responsable des Ventes B2B

    il y a 4 semaines

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    Responsable des Ventes B2BVous rejoignez notre équipe commerciale en tant que Responsable des Ventes B2B. Votre mission consiste à identifier les entreprises à fort potentiel et à développer une stratégie de conquête pour atteindre les objectifs de vente.Compétences requisesExpérience significative dans la vente de services B2BAptitudes commerciales...

  • Responsable des Ventes B2B

    il y a 4 semaines

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    Responsable des Ventes B2BVous rejoignez notre équipe de vente B2B en tant que responsable des ventes. Votre mission consiste à identifier les entreprises à fort potentiel et à prospecter de nouveaux clients.Compétences requisesExpérience significative dans la vente de services B2BAptitudes commerciales solidesSens de la négociationConnaissances...

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    Responsable des Ventes B2BVous rejoignez notre équipe commerciale en tant que Responsable des Ventes B2B. Votre mission consiste à identifier les entreprises à fort potentiel et à développer une stratégie de conquête pour atteindre les objectifs de vente.Compétences requisesExpérience significative dans la vente de services B2BAptitudes commerciales...

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    Responsable des Ventes B2BVous rejoignez notre équipe commerciale en tant que Responsable des Ventes B2B. Votre mission consiste à identifier les entreprises à fort potentiel et à prospecter de nouveaux clients pour développer notre stratégie de conquête.Compétences requisesExpérience significative dans la vente de services B2BAptitudes commerciales...

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    Responsable des Ventes B2BVous rejoignez notre équipe de vente comme Responsable des Ventes B2B, où vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre une stratégie de vente efficace pour atteindre les objectifs de vente de l'entreprise.Compétences requisesExpérience significative dans la vente de services B2BAptitudes commerciales solidesSens de...

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    Responsable des Ventes B2BIdentifiez les entreprises à fort potentiel et les contacts décisionnaires pour développer une stratégie de conquête.Compétences requisesExpérience significative dans la vente de services B2BAptitudes commerciales et sens de la négociationAnalyse des données chiffrées et esprit entrepreneurialeResponsabilitésIdentifier...

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    il y a 3 semaines

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    À propos du posteLe responsable des ventes B2B est chargé d'identifier les entreprises à fort potentiel et de suivre les prospects pour développer une stratégie de conquête efficace. Il pilote la gestion des leads entrants et sortants, prend des rendez-vous, les prépare et présente l'entreprise. Il convainc les futurs clients en leur donnant envie de...

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    Responsable des Ventes B2BIdentifiez les entreprises à fort potentiel et les contacts décisionnaires pour développer une stratégie de conquête. Suivez et prospectez des nouveaux clients par téléphone, par email, via les outils digitaux et les événements privés et publics. Piloter et optimiser la gestion des leads entrants et sortants...

  • Développeur B2B Responsable de Vente

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Ecodair Temps plein

    Développeur B2B Responsable de VenteRejoignez Ecodair, un reconditionneur informatique à vocation sociale, et rejoignez notre équipe commerciale en tant que chargé de développement B2B.MissionVous serez chargé de développer nos ventes B2B en exploitant un portefeuille client existant et en acquérant de nouveaux clients. Vous travaillerez sur les...

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    Développeur B2B Responsable de VenteRejoignez Ecodair, un reconditionneur informatique à vocation sociale, et rejoignez notre équipe commerciale en tant que chargé de développement B2B.MissionVous serez chargé de développer nos ventes B2B en exploitant un portefeuille client existant et en acquérant de nouveaux clients. Vous travaillerez sur les...

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    Développeur B2B Responsable de VenteRejoignez Ecodair, un reconditionneur informatique à vocation sociale, et rejoignez notre équipe commerciale en tant que chargé de développement B2B.MissionVous serez chargé de développer nos ventes B2B en exploitant un portefeuille client existant et en acquérant de nouveaux clients. Vous travaillerez sur les...

  • Développeur B2B Responsable de Vente

    il y a 3 semaines

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    Développeur B2B Responsable de VenteRejoignez Ecodair, un reconditionneur informatique à vocation sociale, et rejoignez notre équipe commerciale en tant que chargé de développement B2B.MissionNous sommes convaincus de la pertinence de l'informatique reconditionnée en France et du potentiel de développement de notre projet. Nous recherchons un...

  • Responsable des Ventes B2B

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    À propos du posteLe Responsable des Ventes B2B est chargé de développer et de fidéliser les clients de l'entreprise Aum World. Il est responsable de la prospection de nouveaux clients, de la gestion des relations avec les clients existants et de la mise en œuvre de la stratégie de vente.Compétences requisesExpérience significative dans la vente de...

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    À propos du posteLe Responsable des Ventes B2B est chargé de développer et de fidéliser les clients de l'entreprise Aum World. Il est responsable de la prospection de nouveaux clients, de la gestion des relations avec les clients existants et de la mise en œuvre de la stratégie de vente.Compétences requisesExpérience significative dans la vente de...

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    À propos du posteVous rejoindrez notre équipe de vente B2B en tant que responsable des ventes, où vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre une stratégie de vente efficace pour atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.ResponsabilitésIdentifier les entreprises à fort potentiel et les contacts décisionnaires pour développer...

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    À propos du posteVous rejoindrez notre équipe de vente B2B en tant que responsable des ventes, où vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre une stratégie de vente efficace pour atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.ResponsabilitésIdentifier les entreprises à fort potentiel et les contacts décisionnaires pour développer...

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    Responsable des Ventes B2BÀ propos du posteIdentifiez les entreprises à fort potentielet les contacts décisionnaires et/ou susceptibles d'être influenceurs en actualisant le plan de prospection.Prospection et venteSuivre et prospecter des nouveaux clients par téléphone, par email, via les outils digitaux, en participant à des événements privés...