Responsable Commercial Collectivités

il y a 1 mois


Nancy, Grand Est, France La Maison Bleue Temps plein

Description du Poste

Le Responsable Commercial Collectivités est chargé de la prospection et de la fidélisation de la cible publique. Il commercialise également des places en crèche auprès des établissements de santé publics et des collectivités via des marchés Article 30.

Missions

Sur la partie prospection :

  • Appliquer la stratégie commerciale nationale de prospection « Comptes publics » en fonction des objectifs définis par la Direction Générale.
  • Assurer la qualification et la prospection des collectivités/établissements de santé publics cibles dans le CRM.
  • Piloter la gestion des appels et leads entrants sur le périmètre public.
  • Participer aux événements dédiés aux collectivités et tout autre événement en lien avec les cibles publiques.

Sur la partie du parcours client :

  • Participer activement à la réponse aux appels d'offres en lien avec les chefs de projet appel d'offres public pour les DSP.
  • Atteindre un Chiffre d'affaires comptabilisé correspondant aux objectifs annuels via la commercialisation de berceaux aux entités publiques cibles.
  • Suivre les indicateurs de ventes et veiller au suivi rigoureux du CRM Salesforce.
  • Piloter de A à Z les aspects techniques et la faisabilité des ouvertures (crèches DSP / Hôpitaux publics) avec tous les départements internes.

Compétences Recherchées

• Bac +3/+5 avec 3 ans d'ancienneté minimum sur des fonctions de Responsable Commercial B2B dans le domaine du service aux collectivités.

• Expérience dans l'utilisation d'un CRM (Salesforce idéalement).

• Appétence pour aller « chercher de l'amont », cumulé à un sens du client, du relationnel et du travail en équipe.

• Culture du terrain et Force de négociation commerciale.

• Directivité, Organisation, Rigueur.

• Souhait de donner du sens à son travail.



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