Développeur Commercial Junior

il y a 18 heures


Paris, Île-de-France Wavestone Temps plein
Wavestone est un cabinet de conseil en transformation stratégique. En tant que développeur commercial junior, vous serez amené(e) à jouer un rôle clé dans le développement commercial d'un compte important.

Mission du poste :
Votre rôle consiste à développer et à transformer le positionnement du cabinet auprès d'un grand compte, tout en étant en mesure de promouvoir l'ensemble des offres du cabinet auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les partenaires et managers seniors du cabinet pour réaliser les missions suivantes :

1/ Développement commercial & relation client :
Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme ;
Prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ;
Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d'identifier de nouvelles opportunités business ;
Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d'actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.

2/ Ventes complexes :
Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation ;
Qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ;
Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ;
Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.

3/ Stratégie de compte :
Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.

Qualifications requises :
Motivé(e) pour apprendre et diplômé(e) d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université, vous êtes attiré(e) par le business development et possédez une forte appétence pour le secteur du conseil. Vos atouts :
Curiosité, esprit d'analyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ;
Orientation client, excellent relationnel et dynamisme ;
Goût du challenge et des résultats ;

Rémunération et avantages :
L'estimation annuelle est comprise entre 45 000€ et 60 000€ TTC selon l'expérience.

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