Gestionnaire de Comptes Clés en Retail
Il y a 2 mois
En tant que Gestionnaire de Comptes Clés en Retail, vous serez chargé de développer les enseignes dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la politique commerciale de Red Bull.
ResponsabilitésZones où utiliser vos forces
Vous serez responsable de :
- Négocier les accords nationaux : conditions d'achat, assortiment, planning promotionnel, présence linéaire, projets transversaux
- Élaborer les stratégies d'enseignes au travers des revues de marché et plans d'actions nationaux/régionaux
- Être garant de la politique commerciale
- Être le relais des accords nationaux auprès de la force de vente et animer les directeurs régionaux en conséquence
- Assurer un suivi rigoureux du déroulé des accords
- Initier une approche catégorielle sur chaque enseigne et circuit (HM, SM & proximité)
- Assurer la coordination des projets avec les services concernés (logistique, finance, marketing)
- Élaborer les prévisions de vente en collaboration avec la logistique
- Négocier les pénalités
- Garantir une collaboration continue et s'aligner avec les équipes internationales tant en période de négociation que dans l'exécution de la stratégie
Compétences clés
Vous devez avoir :
- Au minimum 6 ans d'expérience commerciale dans une entreprise de grande consommation
- Expérience de Key Account Manager requise
- Idéalement un passage terrain (chef de secteur/chef de vente) et au siège (cat man/trade)
- Commercial : bonne capacité d'écoute, d'adaptation et de prospection pour convaincre ses différents interlocuteurs externes et internes
- Adaptation : aptitude à savoir s'intégrer rapidement dans des environnements parfois très différents pour faire face à plusieurs typologies de clients et de personalités
- Analytique : bon niveau en analyse pour comprendre avec précision les dynamiques et les leviers qui impactent les ventes de Red Bull et du marché
- Curieux, ieuse : bonne capacité à s'intéresser à son environnement
- Autonomie, attitude « entrepreneuriale », curiosité pour proposer des solutions nouvelles
- Leadership et esprit d'équipe : capacité à construire des relations avec les autres services et les interlocuteurs internationaux
- Anglais courant
- Déplacements 0-10%
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Gestionnaire de Comptes Clés
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