Gestionnaire de Catégorie Enseigne

il y a 6 jours

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Fonction

Le Gestionnaire de Catégorie Enseigne est responsable de la mise en œuvre opérationnelle et du pilotage des catégories (vins / effervescents / spiritueux) au sein des enseignes dont il a la charge.

Responsabilités
  1. Diagnostic de la situation Enseigne / Catégorie
    • Élaborer les diagnostics marché pour les enseignes dont vous avez la charge.
    • Analyser catégorielle dans l'enseigne.
    • Connaître le rôle de la catégorie assignée par l'enseigne, et sa définition.
    • Connaître et utiliser les données distributeurs et consommateurs à l'enseigne.
    • Réaliser le diagnostic catégorie à l'enseigne.
    • Organiser la veille sur les produits et les tendances marché, en lien avec le marketing.
    • Analyser la concurrence.
    • Bilan de performance générale: Enseigne/Catégorie et Catégorie/Enseigne.
    • Bilan de performance enseigne par catégorie(s) et marque(s) ou produits.
    • Piloter et suivre dans tous les circuits dont le Drive.
    • Analyser opérationnelle des leviers de croissance (promotion, assortiment, linéaire, PVC,...).
    • Mesurer l'efficacité et la rentabilité des actions menées dans les enseignes.
    • Identifier les opportunités et les recommandations d'actions correctrices si nécessaires.
  2. Développement et mise en œuvre des plans opérationnels par enseigne
    • Élaborer le plan d'action pour les Enseignes dont vous avez la charge, en collaboration avec le directeur d'enseigne, et en cohérence avec les plans opérationnels des marques fournis par le pôle Produits (marketing).
    • Politique Assortiment: Construire la recommandation d'assortiment pour vos enseignes, via l'utilisation des outils internes à disposition.
    • Monitorer la bonne exécution (atteinte DN) et, le cas échéant, recommander les actions correctrices Centrales et/ou Terrain pour atteindre les objectifs.
    • Politique d'Innovation: Développer les aspects commerciaux propres à la mise en œuvre dans les enseignes.
    • Monitorer la bonne exécution (atteinte DN, vitesse de référencement) et, le cas échéant, recommander les actions correctrices Centrale et/ou Terrain pour atteindre les objectifs.
    • Politique Promotionnelle: Élaborer, en collaboration avec le directeur d'enseigne, le plan promotionnel pour ses enseignes, en respectant la politique commerciale.
    • Monitorer la bonne exécution du plan promotionnel et être coresponsable, avec le directeur d'enseigne, de la maîtrise des enveloppes gérées.
    • Analyser les performances des promos.
    • Analyser de l'activité concurrente dans ses enseignes.
    • Politique Merchandising: Élaborer des recommandations de positionnement linéaire et de visibilité des marques et produits dont vous avez la charge.
    • Politique Prix: Suivre et veiller sur les prix de vente pratiqués par enseigne en fond de rayon et en promo via les outils à disposition.
  3. Rendez-Vous Client
    • Seul ou en binôme avec le directeur d'enseigne: Construire les RDV Clients sur la base des recommandations transversales de la catégorie en matière de politique d'assortiment, de promotion, de linéaire, et les décliner par enseigne.
    • Négocier votre plan d'action chez le client et s'assurer de sa bonne exécution à toutes les phases.
    • Assurer l'animation régulière des plans avec votre client (marketing enseigne).
    • Être coresponsable avec le directeur d'enseigne de la négociation des contreparties.
  4. Suivi et Contrôle de la mise en œuvre
    • Assurer la communication des informations liées à ses enseignes à tous les services intéressés de l'entreprise.
    • Monitoring de la performance sur les catégories, les marques et les clients dont vous avez la charge.
    • Suivre régulièrement les objectifs à atteindre sur les items de performance fixés préalablement.
    • Effectuer le reporting de l'activité auprès de sa hiérarchie.
    • Développer et monitorer des tableaux de bord / KPI.
Expérience et Formation
  • Bac+2 à Bac +5 en formation commerciale.
  • 2 ans d'expérience comme Category Manager Enseignes dans une entreprise de FMCG.
  • Connaître la distribution et les concurrents.
  • Maîtriser les panels de distribution.
  • Capacités d'analyse et de synthèse.
  • Adaptabilité au changement.
  • Sens des responsabilités.
  • Aisance relationnelle.

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