Responsable Commercial grands comptes H/F

il y a 4 semaines

Versailles, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein
Mission

Dans le cadre de son développement, Dassault Systèmes recherche un Responsable Commercial grands comptes pour renforcer son équipe commerciale en Europe de l'Ouest. Ce poste est chargé de développer les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE, en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA, sur la région Eurowest.

Responsabilités
  • Effectuer des missions clients de bout en bout, depuis l'identification de « leads » jusqu'à leur signature, et fournir un plan de comptes/territoire;
  • Promouvoir la valeur de 3DS et sa vision stratégique afin d'obtenir l'engagement des clients pour une transformation à long terme;
  • Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de prédilection pour les relations avec les clients et harmoniser les activités et les livrables de l'écosystème 3DS;
  • Gérer les négociations avec le client en respectant l'ensemble des processus d'engagement 3DS (SBO, IOC, CLOSA, comptabilisation en résultats), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques;
  • Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l'objectif de chiffre d'affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales définies par les marques;
  • Générer de la croissance, sur le territoire assigné, en fonction de plans achats basés sur l'analyse de marché du secteur, conformément au processus TARGET, couvrant : la base installée, la « Supply chain » et l'écosystème, les comptes « identique » à répliquer, les nouvelles industries cibles et Orchestrer la réponse 3DS à des appels d'offres.
Qualifications

Vous êtes issu(e) d'une formation ingénieur(e) ou équivalent, avec au moins 5 ans d'expérience en vente complexe sur des comptes majeurs de votre organisation et dans le domaine des solutions digitales. Vous justifiez d'une connaissance de la simulation 3D et êtes à l'aise pour échanger en français et en anglais. Vous faites preuve d'une forte capacité à déterminer et vendre la valeur des offres proposées en correspondance avec le besoin du client exprimé ou à générer. Vous êtes dynamique, structuré(e), organisé(e), focalisé(e) sur la réalisation des objectifs commerciaux.

Compétences

Vous avez une expérience de minimum 5 ans en simulation numérique dans un environnement PLM incluant les aspects optimisation, processus de simulation ou SPDM, acquise dans l'industrie ou chez un éditeur de logiciel. Vous maitrisez un ou plusieurs logiciels de simulation de type structure (Abaqus, Ansys, Samcef, Nastran, Radioss, ...) et une bonne connaissance des langages de programmation C++, Python ou VBScript pour l'automatisation de la simulation serait appréciée.

Environnement de travail

Dassault Systèmes est une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans. Nous offrons un environnement multiculturel, un cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé, un engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion et une politique dynamique de développement de carrière.

  • Responsable commercial grands comptes

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France MANPOWER VERSAILLES Temps plein

    Poste : Développement Commercial et Stratégique Identifier de nouvelles opportunités commerciales et construire des partenariats de qualité avec les décideurs clés du secteur pharmaceutique et dentaire. Compétences requisesIdentifier et activer de nouveaux clients dans les réseaux pharmacie et dentaire.Adapter les argumentaires commerciaux et...

  • Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf H/F

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France Ergosante Temps plein

    Présentation du posteL'entreprise ErgoSanté, spécialisée dans la conception et la fabrication d'exosquelettes passifs, recrute un Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf pour renforcer son équipe commerciale.MissionsDévelopper et gérer le portefeuille de clients grands comptes et comptes clésAssurer la commercialisation des...

  • Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf H/F

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France Ergosante Temps plein

    Poste de Responsable de développement grands comptes Mobilier NeufL'entreprise ErgoSanté recherche un Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf pour renforcer son équipe commerciale. Le candidat idéal possède une solide expérience dans le domaine du développement commercial et une connaissance approfondie des marchés du mobilier de...

  • Commercial senior grands comptes H/F

    il y a 3 semaines

    Versailles, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    • Résumé du posteDans le cadre de votre rôle de responsable de comptes DELMIA, vous serez chargé de gérer les aspects complexes du cycle de vente, en collaboration avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente. Vous serez responsable des missions suivantes :• Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients au...

  • Commercial senior grands comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    Découvrez notre offre de carrièreVous êtes à la recherche d'un défi professionnel stimulant ? Dassault Systèmes, l'entreprise leader dans le domaine de la technologie, recherche un Responsable de comptes DELMIA pour rejoindre son équipe de vente.En tant que Responsable de comptes DELMIA, vous serez responsable de la gestion des relations avec les...

  • Chargé d'affaires F/H

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France ISD Temps plein

    Présentation du posteL'entreprise ISD est un groupe de services spécialisé dans le secteur Défense, opérant depuis plus de 30 ans auprès de Grands Comptes. Nous accompagnons nos clients sur site en France et à l'export.MissionsVous intervenez en tant que Chargé d'affaires H/F au sein de notre siège social basé à Versailles (78). Votre...

  • Chargé d'affaires F/H

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France ISD Temps plein

    Présentation du posteL'entreprise ISD est un groupe de services spécialisé dans le secteur Défense, opérant depuis plus de 30 ans auprès de Grands Comptes. Nous sommes spécialisés dans le soutien de matériels, notamment FMDS, ASL, Ingénierie pédagogique, Données techniques (PDM / PLM), Formation, Assistance Technique et Maintenance.En tant...

  • Commercial senior grands comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionsEn tant que Responsable de comptes DELMIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente. Dans ce cadre, vous êtes responsable des missions suivantes :- Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et...

  • Responsable Commercial H/F

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France PROMAN France Temps plein

    Qui sommes-nous ?Nous sommes l'entreprise de recrutement de référence sur le marché du travail temporaire en France et en Europe.Nos valeurs ? Nous sommes une entreprise 100 % familiale et indépendante, qui intervient sur l'ensemble des secteurs d'activité et propose une offre globale grâce à ses différentes filiales en France et à...

  • Responsable de comptes Manufacturing Senior

    il y a 3 semaines

    Versailles, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    R'accrocher la confiance de nos clientsEn tant que Responsable de comptes DELMIA, vous êtes chargé de développer et d'entretenir des relations de confiance avec nos clients, en particulier au niveau exécutif. Cela implique de créer des opportunités de vente quotidiennes et de présenter notre portefeuille DELMIA à l'industrie donnée ou au...

  • Responsable Magasin H/F

    il y a 3 semaines

    Versailles, Île-de-France Actual Talent Temps plein

    L'entreprise Actual Talent, partenaire de valeur pour les entreprises de grande distribution, cherche un Responsable Magasin H/F pour rejoindre son équipe.Vos missions :Vous travaillerez en étroite collaboration avec le directeur du magasin pour coordonner l'activité globale du magasin et organiser la vie commerciale en vous assurant de...

  • Responsable de Compte

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France Beetween Temps plein

    MissionNous recherchons un Responsable de Compte pour rejoindre notre équipe de vente à Versailles.Votre objectif sera d'assurer un niveau de satisfaction des clients élevé et d'identifier de nouveaux besoins chez nos clients pour leur vendre de nouvelles fonctionnalités liées à notre logiciel de recrutement. Vous aurez à conseiller vos clients avec...

  • Responsable Commercial Secteur GMS

    il y a 2 semaines

    Versailles, Île-de-France TEORHEM Temps plein

    Développement CommercialVous serez responsable du développement commercial et du suivi de vos clients dans votre secteur géographique. Votre mission consiste à développer le chiffre d'affaires et les parts de marché des marques en mettant en oeuvre la politique commerciale.Fonctions ClésNégociation et optimisation de la présence des références...

  • Développeur Commercial de Marché

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France OPENSOURCING S.H Temps plein

    A propos de l'entreprise : Opensourcing recherche, pour l'un de ses clients, enseigne française de magasins de produits naturels et écologiques, un/une : Développeur Commercial de Marché (H/F)Poste à pourvoir en CDI sur Versailles (78) A propos du poste : Pour accompagner notre développement, nous recherchons un.e Développeur Commercial de...

  • Responsable Commercial Magasin

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France Actual Talent Temps plein

    Vous êtes un(e) professionnel(le) motivé(e) par la réussite commerciale ?Vous avez le sens de l'organisation et le goût du travail bien fait ?Rejoignez Actual Talent pour occuper le poste de Manager Magasin H/F à Versailles (78).En tant que Manager Magasin, vous serez chargé(e) de la coordination de l'activité globale du magasin et de l'organisation...

  • Responsable de comptes Manufacturing

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Responsable de comptes Manufacturing pour rejoindre notre équipe de vente à Dassault Systèmes. En tant que Responsable de comptes, vous serez en charge de développer et de maintenir des relations de confiance avec nos clients dans l'industrie manufacturière. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos...

  • Responsable de compte

    il y a 3 semaines

    Versailles, Île-de-France Beetween Temps plein

    MissionNous recherchons un responsable de compte qui joindra notre équipe de vente pour accompagner nos clients dans leur processus de recrutement.Votre objectif sera d'assurer un niveau de satisfaction élevé des clients et d'identifier de nouveaux besoins pour leur vendre de nouvelles fonctionnalités liées à notre logiciel de recrutement.Vous aurez à...

  • Ingénieur commercial grands comptes H/F

    Il y a 5 mois

    Versailles, 78000, Ile-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    Dassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...

  • Responsable Commercial Clé

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France Alter Solutions Temps plein

    Présentation du posteAlter Solutions recherche un Responsable Commercial Clé pour développer les activités du secteur des assurances en France et à l'échelle du groupe sur certains clients.MissionsComprendre les besoins de nos clients et établir des relations solides avec les parties prenantes clés.Élaborer des stratégies commerciales efficaces...

  • Responsable Commercial pour les Assurances

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France Alter Solutions Temps plein

    Présentation du posteAlter Solutions recherche un Responsable Commercial pour développer les activités du secteur des assurances en France et à l'échelle du groupe sur certains clients.MissionsComprendre les besoins de nos clients et établir des relations solides avec les parties prenantes clés.Élaborer des stratégies commerciales efficaces pour...