Responsable Commercial Grands Comptes
Il y a 2 mois
Description
:Axalta est restée à l'avant-garde de l'industrie des revêtements en investissant continuellement dans des solutions innovantes. Nous concevons des technologies qui protègent les produits de nos clients - qu'ils luttent contre la chaleur, la lumière, la corrosion, l'abrasion, l'humidité ou les produits chimiques - et ajoutons dimension et beauté avec des finitions colorées. Nous avons un portefeuille vaste et en constante évolution de marques prêtes à jouer un rôle important, que ce soit dans la modernisation des infrastructures dans le monde entier ou dans la mise en œuvre de la prochaine génération de véhicules électriques et autonomes.
Nous recherchons actuellement un(e) Responsable Grands Comptes activité refinish pour nous rejoindre sur l'un de nos périmètres d'intervention, composé de la région parisienne et de la région Hauts de France. Le poste est rattaché à notre site de Mantes mais est principalement itinérant avec 80% de déplacements.
Sous la responsabilité directe du Directeur Régional et fonctionnellement rattaché(e) au Directeur Grands Comptes (organisation matricielle), vous serez chargé(e) de développer les ventes et commercialiser les produits et services de l'entreprise auprès du portefeuille clients.
Vous participerez activement aux nouvelles opportunités business à forte valeur ajoutée.
Votre professionnalisme et votre haut niveau de technicité font de vous un interlocuteur incontournable auprès de nos clients et vous permet de contribuer à l'image de marque d'Axalta Coating Systems.
Objectifs du poste
- Participer au développement des ventes de produits et services de l'entreprise et à la fidélisation du client dans le respect des process internes tout en assurant l'administration des ventes.
- Réaliser-concrétiser de nouvelles opportunités marchés/comptes/projets à forte valeur ajoutée
- Gérer le portefeuille clients Grands Comptes du secteur
- Maintenir la position d'Axalta auprès des Grands Comptes au niveau France
- Développer et sécuriser le CA et la part de marché des marques sur la région dont il a la responsabilité
- Animer les relations d'affaires et mobiliser les acteurs : Être le référent dédié « stratège opérationnel »
- Optimiser les ressources indispensables à la bonne marche du Grand Compte
- Faire du lobbying efficace : Être le référent Axalta auprès des Grands Comptes
- Asseoir le leadership en pesant sur les décisions
Missions principales
- Bâtir et mettre en place sur le plan local la stratégie Axalta France en lien avec les constructeurs
- Assurer la relation commerciale opérationnelle auprès des grands comptes
- Développer, animer et entretenir son réseau
- Coordonner les actions commerciales, techniques, qualité et logistiques
- Mobiliser et assurer une veille concurrentielle
Profil
- Formation commerciale et négociation commerciale
- Expérience confirmée de minimum 8 ans
- Connaissance de l'environnement automobile et du métier de la carrosserie automobile, peinture, du marché de l'après-vente constructeur automobile
- Piloter les actions et déployer les moyens, dans son domaine d'activité, dans le cadre de la stratégie commerciale de l'entreprise
- Compréhension des problématiques complexes et métiers du portefeuille clients, analyse de ses besoins et de son potentiel
- Orientation résultats, sens de performance, capacité à dynamiser les clients, capacité à gérer la complexité (potentiel de développement)
- Gestion et coordination de projets
- Gérer et suivre des tableaux de bord (Outlook atteinte des objectifs)
- Gérer des reportings (rapports sur l'activité de son secteur)
- Travailler et communiquer en réseau / être le relais entre les équipes
- Promouvoir l'image et le savoir-faire de l'entreprise dans les relations grands comptes
- Fort tempérament commercial de chasse, goût du succès et du challenge
- Travailler en matriciel pour obtenir le soutien et l'adhésion de l'ensemble des équipes internes comme externes
- Connaissance de Microsoft Office (Word, Excel, Powerpoint) et de Salesforce
- Prévoir déplacements (80% temps) : réunions internes et externes (clients)
- Un niveau professionnel d'anglais est souhaité (formation possible)
Axalta opère ses activités dans deux segments : Revêtements de performance et Revêtements de mobilité, qui desservent quatre marchés finaux, notamment la finition, l'industrie, les véhicules légers et les véhicules commerciaux, à travers l'Amérique du Nord, l'EMEA, l'Amérique latine et l'Asie-Pacifique. Notre empreinte mondiale diversifiée nous permet de fournir des solutions dans plus de 140 pays et de revêtir 30 millions de véhicules par an. Nous avons récemment fixé un objectif passionnant de neutralité carbone d'ici 2040, en plus de 10 autres initiatives en matière de durabilité, et nous sommes fiers de travailler avec nos clients pour optimiser leurs entreprises et atteindre leurs objectifs
Our Company:
Axalta a maintenu son leadership dans l'industrie des revêtements en continuant à investir dans des solutions innovantes. Nous concevons des technologies qui protègent les produits de nos clients - qu'ils luttent contre la chaleur, la lumière, la corrosion, l'abrasion, l'humidité ou les produits chimiques - et ajoutons dimension et beauté avec des finitions colorées. Nous avons un portefeuille vaste et en constante évolution de marques prêtes à jouer un rôle important, que ce soit dans la modernisation des infrastructures dans le monde entier ou dans la mise en œuvre de la prochaine génération de véhicules électriques et autonomes.
Axalta opère ses activités dans deux segments : Revêtements de performance et Revêtements de mobilité, qui desservent quatre marchés finaux, notamment la finition, l'industrie, les véhicules légers et les véhicules commerciaux, à travers l'Amérique du Nord, l'EMEA, l'Amérique latine et l'Asie-Pacifique. Notre empreinte mondiale diversifiée nous permet de fournir des solutions dans plus de 140 pays et de revêtir 30 millions de véhicules par an. Nous avons récemment fixé un objectif passionnant de neutralité carbone d'ici 2040, en plus de 10 autres initiatives en matière de durabilité, et nous sommes fiers de travailler avec nos clients pour optimiser leurs entreprises et atteindre leurs objectifs
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Responsable Grands Comptes Activité Refinish
il y a 1 mois
Mantes-la-Ville, Île-de-France Axalta Temps pleinResponsable Grands Comptes Activité RefinishDescriptionAxalta est une entreprise leader dans l'industrie des revêtements, qui investit constamment dans des solutions innovantes pour protéger les produits de ses clients et ajouter dimension et beauté avec des finitions colorées. Nous recherchons actuellement un(e) Responsable Grands Comptes Activité...
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Responsable Grands Comptes Activité Refinish
il y a 7 jours
Mantes-la-Ville, Île-de-France Axalta Temps pleinPrésentation du posteAxalta recherche un(e) Responsable Grands Comptes Activité Refinish pour rejoindre son équipe. Le candidat idéal sera chargé de développer les ventes et commercialiser les produits et services de l'entreprise auprès du portefeuille clients.Objectifs du posteParticiper au développement des ventes de produits et services de...
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Responsable Grands Comptes Activité Refinish
Il y a 2 mois
Mantes-la-Ville, Île-de-France Axalta Temps pleinDescriptionAxalta est une entreprise leader dans l'industrie des revêtements, qui investit constamment dans des solutions innovantes pour protéger les produits de ses clients et ajouter de la dimension et de la beauté avec des finitions colorées.MissionNous recherchons actuellement un(e) Responsable Grands Comptes Activité Refinish pour rejoindre notre...
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Responsable grands comptes activité refinish
il y a 3 jours
Mantes-la-Ville, Île-de-France Axalta Temps pleinDescription : Axalta est une entreprise pionnière dans l’industrie des revêtements, qui continue à investir dans des solutions innovantes pour protéger les produits de ses clients contre les facteurs tels que la chaleur, la corrosion, l’abrasion et les produits chimiques. Nous concevons des finitions colorées qui ajoutent de la dimension et de la...
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Responsable de secteur grands comptes H/F
il y a 1 mois
Mantes-la-Jolie, Île-de-France Saint-Gobain Temps pleinResponsable de Secteur Grand OuestLa Division Grands Comptes techniques de SG Abrasifs recherche un(e) Responsable de Secteur Grand Ouest.MissionLe/La Responsable de Secteur joue un rôle clé dans la croissance et le développement de son territoire en visitant un portefeuille de clients directs attribués et en menant une prospection active pour atteindre...
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Chef de Secteur Grands Comptes
il y a 1 mois
Mantes-la-Jolie, Île-de-France Saint-Gobain Temps pleinResponsable de Secteur Grand OuestLa Division Grands Comptes techniques de SG Abrasifs recherche un(e) Responsable de Secteur Grand Ouest.MissionLe Responsable de Secteur joue un rôle clé dans la croissance et le développement de son territoire en visitant un portefeuille de clients directs attribués et en menant une prospection active pour atteindre ses...
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Chef de Secteur Grands Comptes
il y a 1 mois
Mantes-la-Jolie, Île-de-France Saint-Gobain Temps pleinResponsable de Secteur Grand Ouest - Grands Comptes TechniquesLa Division Grands Comptes techniques de SG Abrasifs recherche un(e) Responsable de Secteur Grand Ouest pour jouer un rôle clé dans la croissance et le développement de son territoire.MissionsVisiter régulièrement les clients pour développer des solutions innovantes répondant aux attentes...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
La Garenne-Colombes, Île-de-France Servier Temps pleinBiogaran recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour renforcer son équipe commerciale. Le candidat idéal possède une expérience réussie dans la fonction dans l'environnement pharmaceutique et est capable de développer des relations solides avec les acteurs de la distribution.Les responsabilités de ce poste incluent l'élaboration de la stratégie...
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Responsable Grands Comptes
il y a 4 semaines
La Garenne-Colombes, Île-de-France Servier Temps pleinBiogaran recherche un Responsable Grands Comptes Nous sommes à la recherche d'un Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe de Direction Commerciale. Vous serez chargé de développer les relations avec les acteurs de la distribution et de participer à l'élaboration de la stratégie commerciale.ResponsabilitésParticiper à l'élaboration de...
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Responsable Grands Comptes
il y a 4 semaines
La Garenne-Colombes, Île-de-France Servier Temps pleinBiogaran recherche un Responsable Grands Comptes Nous sommes à la recherche d'un Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe de Direction Commerciale. Vous serez chargé de développer les bonnes relations avec les acteurs de la distribution et de participer à l'élaboration de la stratégie commerciale.ResponsabilitésParticiper à...
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Responsable Grands Comptes
il y a 4 semaines
La Garenne-Colombes, Île-de-France Servier Temps pleinResponsable Grands ComptesBiogaran recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour rejoindre sa Direction Commerciale à Paris.Principales ActivitésElaborer et mettre en œuvre la stratégie Grands Comptes en concertation avec le manager.Assurer le suivi et l'animation des partenariats clients et déployer des plans d'actions auprès d'eux.Participer à...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 semaine
La Garenne-Colombes, Île-de-France Servier Temps pleinBiogaran recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour renforcer son équipe commerciale. Le candidat idéal possède une expérience réussie dans la fonction dans l'environnement pharmaceutique et est capable de développer les bonnes relations avec les acteurs de la distribution.Les responsabilités de ce poste incluent l'élaboration de la stratégie...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
La Garenne-Colombes, Île-de-France Servier Temps pleinBiogaran recherche un Responsable Grands ComptesVous êtes chargé de développer les bonnes relations avec les acteurs de la distribution et de participer à l'élaboration de la stratégie commerciale.ResponsabilitésParticiper à l'élaboration de la stratégie Grands Comptes et en assurer la mise en œuvre opérationnelleAssurer tout au long de l'année...
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Responsable Grands Comptes Biogaran
il y a 3 jours
La Garenne-Colombes, Île-de-France Servier Temps pleinVotre MissionVous rejoindrez la Direction Commerciale de Biogaran en tant que Responsable Grands Comptes pour contribuer au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise. Vous serez chargé de développer les bonnes relations avec les acteurs de la distribution, d'élaborer la stratégie commerciale et de négocier avec les clients régionaux et...
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Conseiller Commercial Sociétés Grands Comptes VN F/H
il y a 2 semaines
Mantes-la-Ville, Île-de-France CAR LOVERS Temps pleinPassionné(e) d'automobile, CAR LOVERS, groupe de distribution automobile européen en plein essor, vous offrira des meilleures conditions de travail pour réussir.Si, comme nous, vous êtes passionné(e) par l'automobile et que vous voulez bousculer les codes de l'automobile, rejoignez-nous.Chez CAR LOVERS, le bien-être de nos collaborateurs et la qualité...
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Chef de secteur grands comptes H/F
il y a 1 mois
Mantes-la-Jolie, Île-de-France Saint-Gobain Temps pleinResponsable de Secteur Grand OuestLa Division Grands Comptes techniques de SG Abrasifs recherche un(e) Responsable de Secteur Grand Ouest.MissionLe/La Responsable de Secteur joue un rôle clé dans la croissance et le développement de son territoire en visitant un portefeuille de clients directs attribués et en menant une prospection active pour atteindre...
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Ingénieur commercial ETI/ Grands Comptes
il y a 4 semaines
La Madeleine, Hauts-de-France ENOSI RH Temps pleinPoste : Nous recherchons un ingénieur commercial ETI/ Grands Comptes pour rejoindre notre équipe à Lille. Enosi RH est le Cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance.Notre client est un opérateur Cloud et Télécom en fort développement qui souhaite proposer et développer...
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Ingénieur commercial ETI/ Grands Comptes
il y a 2 semaines
La Madeleine, Hauts-de-France ENOSI RH Temps pleinPoste : Ingénieur commercial ETI/ Grands ComptesEnosi RH est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'IT et de la vente. Nous sommes à l'écoute de vos projets professionnels et proposons d'être votre partenaire de confiance.MissionNous recherchons une personne pour rejoindre notre équipe en tant qu'ingénieur commercial ETI/ Grands...
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Chef de Secteur Grand Ouest
il y a 4 semaines
Mantes-la-Jolie, Île-de-France Saint-Gobain Temps pleinResponsable de Secteur Grand OuestLa Division Grands Comptes techniques de SG Abrasifs recherche un(e) Responsable de Secteur Grand Ouest.MissionLe Responsable de Secteur joue un rôle clé dans la croissance et le développement de son territoire en visitant un portefeuille de clients directs attribués et en menant une prospection active pour atteindre ses...
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Chef de Secteur Grand Ouest
il y a 4 semaines
Mantes-la-Jolie, Île-de-France Saint-Gobain Temps pleinResponsable de Secteur Grand OuestLa Division Grands Comptes techniques de SG Abrasifs recherche un(e) Responsable de Secteur Grand Ouest.MissionLe Responsable de Secteur joue un rôle clé dans la croissance et le développement de son territoire en visitant un portefeuille de clients directs attribués et en menant une prospection active pour atteindre ses...
