Responsable commercial grands comptes F/H
il y a 4 jours
Rattaché(e) au/à la direction commerciale, le/la responsable commercial(e) grands comptes est en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés.
Missions principales :
Porteur(se) de la politique commerciale grands comptes et de sa communication, le/la responsable commercial(e) grands comptes propose et applique les orientations de développement commercial grands comptes (dont il/elle a la charge) et assure la coordination avec les intervenants dans les régions et avec les équipes de la direction commerciale.
Ses missions se déclinent sur 2 axes principaux :
La gestion des grands comptes :
Assurer le référencement de Randstad auprès des comptes de son portefeuille.
Proposer les actions, le contenu des accords de référencement ainsi que les conditions tarifaires des accords nationaux de votre portefeuille et ce, dans le cadre de la politique tarifaire définie par la direction de la coordination commerciale.
Élaborer, en concertation avec les directeurs de zone des différentes régions concernées, des business plans adaptés aux grands comptes suivis.
Négocier, établir et proposer les accords nationaux selon les axes définis par la direction générale commerciale.
Être en charge de la relation globale avec les clients (acheteur et tout autre acteur clé : DRH, responsable prévention sécurité, responsable marketing, etc.) liés aux grands comptes qui vous sont affectés afin de maintenir, développer le courant d'affaires et élargir l'offre de service du groupe.
Être amené à prospecter pour conquérir de nouveaux grands comptes.
Maintenir un système d'information ascendant/descendant, avec les acteurs opérationnels transverses de Randstad, sur le fonctionnement des comptes de son portefeuille.
Contribuer, si nécessaire, avec la direction marketing et la direction des systèmes d'informations, à la recherche de nouveaux produits et services et à l'amélioration des produits existants en fonction des besoins des grands comptes.
Contribuer, en collaboration avec le directeur méthodes et qualité, à adapter le fonctionnement du réseau aux besoins des grands comptes.
Entretenir des relations régulières avec vos homologues internationaux, le cas échéant.
Répondre aux appels d'offres et assurer les soutenances.
Mettre en œuvre des opérations de pilotage de la rentabilité décidées par la direction générale commerciale en mettant en avant le concept in-house.
L'animation des ventes :
Assurer l'animation des ventes (en collaboration étroite avec la hiérarchie directe des acteurs réseau).
Animer le réseau (agences et force de vente concernées) sur les comptes de votre portefeuille et lui apporter votre concours dans leur démarche auprès des grands comptes.
Suivre l'évolution et le pilotage des parts de marché ainsi que la rentabilité (par site) de vos comptes, puis orienter régulièrement l'action du réseau sur les gains de parts de marché et l'amélioration de la rentabilité souhaitée sur chaque compte.
Définir, avant la diffusion d'un accord, le plan d'action général contenant les actions prioritaires (développement du CA existant et prospection) à mener au niveau de sa spécialité.
Assurer la diffusion des accords nationaux au sein du réseau et veiller à leur bonne application notamment en termes de qualité de service et le respect de nos engagements.
Veiller à la mise à jour permanente du fichier grands comptes.
Compétences comportementales :
Orientation client
Développement et suivi des collaborateurs
Gestion des performances
Résolution des problèmes
Implication dans les résultats
Planification et contrôle
Sens commercial
Promotion des valeurs clés et du label diversité
Compétences techniques :
Connaissance du marché, de la concurrence et de la législation du travail temporaire
Techniques de communication et négociation commerciale
Excellente compétence des processus internes (BCD, USP, qualité)
Politique et stratégie Randstad
Procédures et politique qualité
Culture économique et financière
Maitrise de la gestion budgétaire
Capacité à gérer des projets transverses, à travailler en mode projet
Capacité à gérer, entraîner, motiver et contrôler une équipe de managers
Profil :
Niveau de formation :
Bac à 4/master ou équivalence / Ecole supérieure de commerce ou gestion.
Expérience professionnelle :
2 à 3 ans d'expérience dans le métier du service et négociations
Bon niveau d'anglais courant et opérationnel (rédaction d'offres commerciales, etc.)
-
Responsable commercial grands comptes F/H
il y a 2 jours
Saint-Denis, Île-de-France Groupe Randstad France Temps pleinLe responsable commercial grands comptes est chargé de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés. Il assure l'animation avec les intervenants réseau et est en charge de la relation globale avec les clients liés aux grands comptes.Les missions principales du responsable commercial grands comptes sont :Assurer le...
-
Responsable commercial grands comptes F/H
il y a 6 jours
Saint-Denis, Île-de-France Groupe Randstad France Temps pleinMissionLe responsable commercial grands comptes est en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés. Il assure l'animation avec les intervenants réseau et propose les orientations de développement commercial grands comptes.CompétencesOrientation clientDéveloppement et suivi des collaborateursGestion des...
-
Responsable commercial grands comptes F/H
il y a 18 heures
Saint-Denis, Île-de-France Groupe Randstad France Temps pleinRattaché(e) au/à la direction commerciale, le/la responsable commercial(e) grands comptes est en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés. Il/elle assure l'animation avec les intervenants réseau et veille à la mise à jour permanente du fichier grands comptes. Missions principales : Le/la responsable...
-
Responsable commercial grands comptes F/H
il y a 2 semaines
Saint-Denis, Île-de-France Groupe Randstad France Temps pleinMissionLe responsable commercial grands comptes est chargé de développer et de maintenir les relations avec les grands comptes du groupe Randstad France. Il est responsable de la négociation et du développement des contrats avec ces clients, ainsi que de l'animation du réseau commercial pour atteindre les objectifs de vente.CompétencesOrientation...
-
Responsable commercial grands comptes F/H
il y a 1 mois
Saint-Denis, Île-de-France Groupe Randstad France Temps pleinMissionLe responsable commercial grands comptes est chargé de développer et de maintenir les relations avec les grands comptes du groupe Randstad France. Il est responsable de la négociation et du développement des contrats avec ces clients, ainsi que de l'animation du réseau commercial pour atteindre les objectifs de vente.CompétencesOrientation...
-
Responsable Grands Comptes Voyage H/F
il y a 4 semaines
Saint-Denis, Île-de-France Veepee Temps pleinPrésentation du PosteL'entreprise Veepee recherche un Responsable Grands Comptes Voyage H/F pour rejoindre son équipe commerciale. Vous serez chargé de développer et de gérer un portefeuille de clients/marchés pour construire, marketer et assurer la production d'offres hôtelières moyen courrier.MissionsCommercialisation et...
-
Responsable commercial grands comptes F/H
il y a 3 semaines
Saint-Denis, Île-de-France Groupe Randstad France Temps pleinMissionL'objectif principal de ce poste est de développer et de maintenir des relations solides avec les grands comptes de l'entreprise, en assurant la négociation et le développement de ces comptes.Compétences requisesOrientation clientDéveloppement et suivi des collaborateursGestion des performancesRésolution des problèmesImplication dans...
-
Responsable Grands Comptes Technico-Commercial
il y a 2 jours
Saint-Gratien, Île-de-France Groupe VYV Temps pleinDescription du posteIntitulé du posteResponsable Grands Comptes Technico-Commercial H/FContratCDIDescription de la missionRattaché(e) à la Direction des Comptes Stratégiques, au sein de la Direction Commerciale du Groupe, vous contribuez aux missions de lactivité en apportant un support technique et commercial auprès dinterlocuteurs internes et...
-
Commercial Grands Comptes Responsable
il y a 6 jours
Saint-Cloud, Île-de-France NOVAHE Temps pleinDescription du posteEn tant que Commercial Grand Compte, vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de grands comptes stratégiques.Vos principales missions incluront :Développer et maintenir des relations solides avec les clients existants.Prospecter de nouveaux grands comptes.Analyser les besoins exprimés et proposer des...
-
Responsable Grands Comptes F/H
Il y a 2 mois
Saint-Denis, Île-de-France Orange Business Services Temps pleinÀ propos du rôleLe responsable grands comptes de Orange Business Services définit et met en œuvre une stratégie commerciale sur les périmètres Digital, Data et Infrastructure/Cloud au sein de la direction commerciale France.Objectifs principauxDévelopper le chiffre d'affaires et la marge de Digital Services FranceÊtre garant de la satisfaction du...
-
Responsable des Ventes pour Grands Comptes
Il y a 2 mois
Saint-Denis, Île-de-France Chubb Fire & Security Group Temps pleinPrésentation de l'entreprise Chubb Delta est une division de Chubb Fire & Security France, intégrée au groupe APi. Nous sommes un leader dans le domaine de la sécurité électronique en France, spécialisé dans la protection des biens et des personnes. Nous intervenons auprès d'une clientèle B2B, incluant des professionnels finaux tels que des...
-
Responsable commercial grands comptes F/H
il y a 2 semaines
Saint-Denis, Île-de-France Groupe Randstad France Temps pleinMissionL'objectif principal de ce poste est de développer et de maintenir des relations solides avec les grands comptes de l'entreprise, en assurant la négociation et le développement de nouveaux contrats.Compétences requisesOrientation clientDéveloppement et suivi des collaborateursGestion des performancesRésolution des problèmesImplication...
-
Responsable Développement Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
Saint-Witz, Île-de-France ANONYME Temps pleinL'entreprise ANONYME, spécialisée dans le secteur de l'entreposage logistique et du transport, recherche un Responsable Développement Commercial Grands Comptes pour renforcer son équipe. **À propos de l'entreprise** ANONYME est une entreprise en constante croissance, avec 100 collaborateurs et 3 entrepôts de 28 000m2, 40 000m2 et 10...
-
Responsable Développement Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
Saint-Witz, Île-de-France ANONYME Temps pleinL'entreprise ANONYME, spécialisée dans le secteur de l'entreposage logistique et du transport, recherche un Responsable Développement Commercial Grands Comptes pour renforcer son équipe. **À propos de l'entreprise** ANONYME est une entreprise en constante croissance, avec 100 collaborateurs actifs et 3 entrepôts de 28 000m2, 40 000m2 et...
-
Responsable Commercial Comptes Nationaux
il y a 1 mois
Saint-Denis, Île-de-France Chubb Fire & Security France Temps plein{"h1": "Responsable Commercial Comptes Nationaux \u00e0 Chubb Fire & Security France", "p": "Nous recherchons un Responsable Commercial Comptes Nationaux pour rejoindre notre équipe de vente de solutions de électronique de état de l'art. Vous serez en charge de commercialiser nos solutions de électronique de état de l'art auprès de clients...
-
Commercial Grands Comptes Responsable
il y a 2 jours
Saint-Cloud, Île-de-France NOVAHE Temps pleinNovahé, étoile du groupe Constellation, accompagne les DSI dans leurs problématiques d'infrastructures.Notre engagement : bâtir les fondations d'un système d'information agile et sécurisé capable de répondre aux enjeux des directions métiers. En tant qu'intégrateur, Novahé conçoit, vend, installe, migre et assure le maintien en condition...
-
Responsable Grands Comptes H/F
il y a 1 mois
Saint-Denis, Île-de-France Generali Temps pleinMissionEn tant que Responsable Grands Comptes, vous contribuerez au développement des Partenariats en prospectant et concluant de nouveaux partenariats. Vous assurez également l'animation du portefeuille de partenaires confiés.Compétences requisesAisance relationnelleCapacité à construire et à entretenir des relations avec des interlocuteurs de...
-
Responsable des Ventes pour Grands Comptes Nationaux
Il y a 2 mois
Saint-Denis, Île-de-France Chubb Fire & Security Group Temps pleinPrésentation de l'entreprise Chubb Delta est une division de Chubb Fire & Security France, intégrée au groupe APi. Nous sommes un leader dans le domaine de la sécurité électronique en France, spécialisé dans la protection des biens et des personnes. Nous travaillons avec des clients professionnels (secteurs industriels, tertiaires, commerciaux,...
-
Responsable Grands Comptes F/H
Il y a 2 mois
Saint-Denis, Île-de-France Orange Business Services Temps pleinÀ propos du rôleLe responsable grands comptes de Orange Business Services définit et met en œuvre une stratégie commerciale sur les périmètres Digital, Data et Infrastructure/Cloud au sein de la direction commerciale France.Objectifs principauxDévelopper le chiffre d'affaires et la marge de Digital Services FranceÊtre garant de la satisfaction du...
-
Responsable Grands Comptes H/F
il y a 5 jours
Saint-Denis, Île-de-France Generali Temps pleinMissionsEn tant que Responsable Grands Comptes, vous contribuerez au développement des Partenariats en prospectant et concluant de nouveaux partenariats. Vous assurez également l'animation du portefeuille de partenaires confiés.Ce qui vous attend :Des échanges avec des entreprises de toutes tailles, de la startup à la grande entreprise française ou...
