Spécialiste en Développement Commercial

il y a 6 jours


Paris, Île-de-France DARCOR RHONE-ALPES Temps plein
Description du Poste
Vous rejoindrez l'équipe commerciale de DARCOR RHONE-ALPES comme Spécialiste en Développement Commercial. Votre rôle sera d'accompagner les forces commerciales dans l'élaboration des offres commerciales, sur les aspects techniques, réglementaires, financiers et humains, afin de participer à la signature de nouveaux contrats.

L'une de vos missions consistera à intervenir sur l'ensemble des segments de marché de type « privé » et « public », incluant les enseignes de la grande distribution, les sites industriels, les administrations, les établissements de santé, les réseaux bancaires et assurance.

Ainsi, vous découvrirez les cahiers des charges (toujours spécifiques à chaque prospect) et étudierez la faisabilité pour déterminer le « go » ou « no go ». Vous élaborerez des dossiers techniques comprenant la dimensionnement, l’organisation des moyens nécessaires, notamment la main-d’œuvre, le matériel, les produits, les investissements et la sous-traitance.

Vous serez constamment en relation avec les représentants des clients : visite des sites, questions complémentaires, force de proposition, une proposition financière / tarifaire avec la parfaite homogénéisation des chiffrages des éventuels différents sites pour un même client. Cela se réalisera par l’établissement d’un compte d’exploitation prévisionnel servant de base à la validation des prix de vente avant le dépôt des offres.

Vous assurerez également la coordination de la rédaction de l’offre commerciale attendue avec la valorisation des expertises internes, des nombreuses certifications et habilitations et des innovations potentielles.

Enfin, vous participerez aux soutenances auprès des clients : comme expert du dossier que vous avez construit, vous élaborerez les réponses aux éventuelles objections et proposerez des éventuelles alternatives différenciantes.

Nos Exigences
- Diplômé(e) de l'enseignement supérieur technique ou commercial
- Expérience comparable (élaboration d'offres commerciales) dans une entreprise de services en BtoB : FM, Propreté, multi-services...
- Maîtrise parfaite des outils bureautiques (avec un niveau avancé d’utilisation d’Excel)
- Maîtrise des procédures de réponse aux appels d’offres publics
- Disponibilité pour des déplacements relativement fréquents mais de courte durée

Salaire
environ 50 000 euros annuels.

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