Responsable Grands Comptes

il y a 1 jour

Nantes, Pays de la Loire, France Eurofins France Analyses Alimentaires Temps plein
Développement des Grands Comptes

Vous rejoindrez l'équipe commerciale de Eurofins France Analyses Alimentaires en tant que Responsable Grands Comptes. Votre mission sera de développer et de fidéliser un portefeuille de clients grands comptes nationaux.

Responsabilités
  • Conquête de nouveaux comptes pour soutenir le développement de l'activité
  • Développement du chiffre d'affaires de chaque client grand compte
  • Veille concurrentielle et veille marché
  • Analyse post-mortem des affaires perdues
Gestion et Fidélisation
  • Construire les offres commerciales intégrant contraintes opérationnelles et tarifaires
  • Piloter la négociation des contrats
  • Mesurer et suivre la satisfaction des clients
  • Contrôler la bonne coordination des opérations liées aux comptes
Marge et Amélioration Continue
  • Pilotage de la marge réalisée sur les comptes
  • Mettre en œuvre des actions correctives pour améliorer la marge
  • Identifier et alerter sur les dysfonctionnements dans la réalisation des contrats
Reporting
  • Mise à jour en temps réel des leads et des opportunités dans le CRM
  • Proposer des objectifs annuels pour le portefeuille
  • Fournir des reportings ou analyses ad-hoc sur demande
Qualifications

Vous devez avoir une formation initiale en agro-alimentaire, en microbiologie, en chimie ou en qualité. Vous devez avoir une solide expérience commerciale dans le secteur, avec idéalement une expérience dans l'industrie ou la distribution agro-alimentaire et la qualité.

Vous devez être autonome, ténace et pugnace. Vous devez avoir une approche analytique et être capable de vous intégrer dans une équipe. Vous devez avoir une excellente aisance relationnelle et une bonne maîtrise de l'anglais.

Vous devez avoir développé des qualités professionnelles essentielles à la réussite dans ce poste, telles que le leadership, l'orientation client, les capacités d'analyse et de synthèse, les capacités d'écoute et d'apprentissage, l'humilité et le bon sens, la curiosité et l'ouverture d'esprit.

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Eurofins France Analyses Alimentaires Temps plein

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    Il y a 21 minutes

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  • Responsable commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Fusion RH Temps plein

    Développez votre carrière en tant que Responsable commercial Grands ComptesNous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le rôle de Responsable commercial Grands Comptes dans notre équipe. Vous serez chargé de promouvoir et de vendre les services techniques du Groupe LASER KEN en France, en fournissant également un support technique aux...

  • Responsable commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Fusion RH Temps plein

    Développez votre carrière en tant que Responsable commercial Grands ComptesNous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le rôle de Responsable commercial Grands Comptes dans notre équipe. Vous serez chargé de promouvoir et de vendre les services techniques du Groupe LASER KEN en France, en fournissant également un support technique aux...

  • Responsable commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Fusion RH Temps plein

    Développez votre carrière dans la vente de produits techniquesNous recherchons un Responsable commercial Grands Comptes pour rejoindre notre équipe de vente à la grande entreprise LASER KEN. Vous serez chargé de promouvoir et de vendre les services techniques du groupe en France, en fournissant un support technique aux clients.MissionDéfinir et...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Nantes, Pays de la Loire, France Dalkia Temps plein

    Responsable Grands Comptes - Développement CommercialDescription du posteNous sommes à la recherche d'un Responsable Grands Comptes - Développement Commercial pour rejoindre notre équipe à Courbevoie. Vous serez chargé de développer et de maintenir des relations avec nos clients grands comptes, principalement dans le secteur de...

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    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Externatic Temps plein

    Présentation de l'entrepriseCabinet de recrutement spécialisé dans le domaine de la technologie, Externatic a pour mission de faciliter la rencontre entre les candidats et les entreprises finales. Nous mettons à votre disposition notre réseau et notre connaissance du marché de la technologie pour vous aider à trouver le poste idéal.MissionNous...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France IDEA Temps plein

    Responsable Grands Comptes H/FIDEA, un groupe de prestataires de services logistiques, recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour rejoindre son équipe de développement commercial. Le candidat idéal sera un professionnel expérimenté dans la gestion de contrats et la négociation avec les clients.MissionsDévelopper et entretenir un réseau interne...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 6 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Groupe IDEA Temps plein

    Responsable Grands Comptes H/FIDEA, un groupe industriel innovant, recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour sa Direction du Développement Commercial. Ce poste est basé au siège du Groupe à Montoir de Bretagne, avec possibilité de télétravail occasionnel et déplacements réguliers.MissionsGérer et négocier les contrats avec les clients...

  • Responsable Commercial Grands Comptes Cloud

    il y a 1 mois

    Nantes, Pays de la Loire, France Externatic Temps plein

    Présentation de l'entrepriseCabinet de recrutement spécialisé dans le domaine de la technologie, Externatic a pour mission de faciliter la rencontre entre les candidats et les entreprises finales. Nous mettons à votre disposition notre réseau et notre connaissance du marché de la technologie, y compris l'étude des salaires et les...

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    il y a 1 mois

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    Présentation de l'entrepriseCabinet de recrutement spécialisé dans le domaine de la technologie, Externatic a pour mission de faciliter la rencontre entre les candidats et les entreprises finales. Nous mettons à votre disposition notre réseau et notre connaissance du marché de la technologie, y compris l'étude des salaires et les...

  • Responsable Commercial Grands Comptes Cloud

    il y a 2 semaines

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    MissionExcellence dans le domaine du cloud, hébergement et infrastructure, notre client, filiale B to B d'un grand groupe français, développe une nouvelle offre pour assurer sa croissance et la démocratisation de solutions innovantes, performantes et de qualité pour ses clients.Nous recherchons pour notre client, son futur Responsable Grands Comptes...

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    il y a 4 semaines

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    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Groupe IDEA Temps plein

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  • Responsable commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France MANPOWER FRANCE Temps plein

    Développement CommercialVous serez chargé de prospecter directement les grands comptes dans l'industrie, la promotion immobilière, l'habitat collectif et les entreprises de Travaux Publics. Vous devrez définir les outils marketings utiles à la vente et les mettre en place avec le soutien de l'équipe marketing.ManagementVous serez responsable de...

  • Responsable Commercial Grands Comptes Cloud

    il y a 6 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Externatic Temps plein

    MissionExcellence dans la vente de solutions cloud.Nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes pour rejoindre notre équipe à Nantes. Vous serez chargé de développer le portefeuille Grands Comptes sur le secteur du Grand Ouest.Vous devrez :Identifier et définir les besoins de vos clientsProspecter et développer votre secteur de manière...

  • Commercial de ventes Grand Compte

    il y a 1 mois

    Nantes, Pays de la Loire, France HC2R Temps plein

    Poste : Développement des ventes et expansion de la clientèle Grand CompteEn tant que Commercial de ventes Grand Compte, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise HC2R, responsable du développement des ventes et de l'expansion de la clientèle Grand Compte dans les régions Pays de la Loire, Bretagne et Nouvelle-Aquitaine.Missions...

  • Responsable commercial Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France MANPOWER FRANCE Temps plein

    Développement CommercialVous serez chargé de développer les relations commerciales avec les clients « grands comptes » dans l'industrie, la promotion immobilière, l'habitat collectif et les entreprises de Travaux Publics. Vous devrez prospecter directement ces clients, définir les outils marketings utiles à la vente et les mettre en place avec le...