Chef de Dossier

PICO2Tech recherche un Chef de Dossier pour contribuer à la création des différentes stratégies en accord avec l'équipe scientifique. Ses missions principales concerneront les sujets suivants :

Consolider le Business Model

Établir une Stratégie Marché

Amorcer les premières Ventes

Établir des Partenariats Stratégiques

Le futur Chef de Dossier représentera PICO2Tech lors d'échanges avec des investisseurs, partenaires (académiques, OTT, écosystème), prospects et fournisseurs et participera activement à la recherche de financement. Il mettra en place les futurs jalons de réussite et structurera la startup en conséquence.

Mission du Chef de Dossier :

Positionnement Marché :

Vous savez trouver l'information sectorielle pertinente pour définir votre approche Business.

Vous effectuez une veille concurrentielle avancée pour positionner au mieux PICO2Tech, notamment sur les sujets de techniques de criblage dans l'industrie des biotechnologies.

Vous adaptez le Business Model à la technologie comme aux attentes du marché et savez construire une stratégie efficace.

Développement Commercial :

Création d'un fichier de prospection avec stratégie d'approche et de développement spécifique

Déclenchement des premiers contacts et transformations vers la signature de contrats/accords/ventes/licencing

Sécurisation des échanges via des NDA, mais aussi avec une politique contractuelle pertinente

Représentation de la startup lors d'Avant-Vente, Salons, événements ...

Établir les KPI (Key Performance Indicator) et choisir les outils de pilotages

À terme, la création et le pilotage de départements commerce, R&D/technologique, juridique et support

Développement Organisationnel :

Co-construction de la stratégie financière avec l'équipe scientifique et en fonction des avancées déjà faites en ce sens.

Pilotage financier et comptable (notion pour le pilotage) des besoins de la startup

Créer les différents services de la startup (Commerce, admin, daf/rh, technique, indus) et dimensionnement adapté au stade de développement.

Relation avec les partenaires/fournisseurs pour la bonne gestion (comptables, banques, financeurs, prestataires, juridique)

Création de Partenariats Stratégiques :

Intégration des bons réseaux pour faire rayonner PICO2Tech et approcher qualitativement les décideurs du secteur.

Intégration de consortium, réseau ou création de partenariat stratégique avec les entreprises majeures du secteur.

Favoriser les partenariats académiques pour nourrir les futurs produits développés par PICO2Tech

Pour réussir dans ce poste, vous devez avoir une expérience/expertise dans la création ou le développement d'une startup/entreprise liée à l'industrie pharmaceutique ou des hautes technologies. Vous avez déjà été en contact avec l'industrie pharmaceutique et/ou de biotechnologies et disposez d'un réseau international dans le domaine du criblage. Vous êtes sensible à l'innovation, vous comprenez la plus-value d'un projet issu de la recherche et vous recherchez une aventure entrepreneuriale de profondeur. Mais vous désirez aussi partager une aventure humaine et êtes prêt à vous insérer dans un projet interdisciplinaire liant l'électronique programmable, l'optoélectronique, la microfluidique, les biotechnologies ...

Compétences recherchées :

Création et suivi de Business Plan (avec ses déclinaisons par prospects et par technologies) avec plans d'actions opérationnels détaillés

• Excellente communication verbale et écrite
• Techniques de vente (stratégie marketing – approche – vente – négociation – foisonnement)
• Suivi clients / gestion de projets / indicateurs / pilotage
• Maitrises des outils de CRM
• Connaissance des aspects normatifs du secteur
• Connaissances en PI liée à ce secteur
• Anglais courant requis, le poste possède une envergure internationale

Savoirs être :

Vous avez un excellent relationnel, vous savez engager la confiance et la complicité avec vos interlocuteurs

• Prise d'initiative, vous êtes force de proposition et savez comprendre les enjeux de vos interlocuteurs
• Visionnaire, vous avez la capacité à pouvoir conceptualiser des organisations sur le long terme
• Orienté résultat, vous avez à cœur de faire progresser l'entreprise vers un succès collectif.
• Vous faites preuve de pragmatisme quant aux faisabilités et aux délais de production
• A l'écoute des avis de votre entourage, vous savez vous forger une conviction personnelle

Conditions :

• Positionnement associé, une prise de part est envisagée après une période de collaboration.
• Il n'y a pas de rétribution récurrente à ce poste.
• La société se créera après l'arrivée du Chef de Dossier
• Lieu : Strasbourg
• Télétravail : Possible après une période de collaboration ensemble en présentiel – Au-delà d'un rythme précis, le travail à distance se fera en bonne intelligence en fonction des enjeux.
• Mobilité : Ponctuelle en France et à l'international
• Matériel: BYOD (bring your own device)

Pour mettre au point un médicament, les biologistes explorent les interactions entre biomolécules en effectuant des tests massifs à partir de chimiothèques. Les industriels utilisent, pour cela, des robots couplés à des lecteurs de plaques à micro-puits. Les modèles les plus avancés actuellement peuvent analyser jusqu'à 2 micro-puits par seconde en mesurant l'intensité d'un signal de fluorescence.

PICO2Tech est une startup basée sur une technologie de comptage de photons résolue en temps pour le criblage de biomolécules à haut débit. Fruit de 10 ans de recherche, PICO2Tech propose un système, basé sur le couplage d'une électronique ultrarapide et ultrasensible avec un circuit microfluidique, qui permet d'évaluer plus de 1000 interactions biomoléculaires par seconde tout en assurant la qualité de l'analyse par la mesure de la durée de vie de la fluorescence. Cette dernière est, en effet, le marqueur le plus fiable de l'interaction biomoléculaire contrairement à l'intensité. La technologie est protégée par des dépôts logiciels ainsi qu'un savoir-faire.

Notre ambition : PICO2Tech ambitionne de fournir aux laboratoires pharmaceutiques un système de criblage de biomolécules jusqu'à 1000 fois plus rapide et plus fiable que les systèmes actuels. Cette nouvelle technologie permet à la fois de réduire le coût des criblages et d'accélérer la mise au point de médicaments.

Les produits / les marchés : Le premier marché vise le secteur des laboratoires pharmaceutiques, les entreprises de biotechnologie et les laboratoires de recherche.

La maitrise technologie permet de réaliser le système avec un faible coût de revient et d'envisager d'autres applications dans des domaines comme l'environnement ou la santé.

L'ÉQUIPE :

Dr Wassim KHADDOUR – CTO (41 ans), Docteur de l'université de Strasbourg en Micro et nanoélectronique, Enseignant à l'IUT d'Haguenau, Chercheur au laboratoire ICube. Expertise : conception FPGA, systèmes embarqués, développement logiciel

Pr Wilfried UHRING – Conseil Scientifique (48 ans), Professeur de l'université de Strasbourg, Responsable du département d'électronique du solide, des systèmes et photonique du laboratoire ICube. Expertise : conception électronique et optoélectronique, RF, SPAD

FINANCEURS :

Le projet a bénéficié de plusieurs sources de financement publique, le projet ANR PICO2, le projet Intereg WPS (Water Pollution Sensor), la SATT Conectus

LIENS UTILES :

W. Khaddour, N. Dumas, F. Dadouche, M. Madec, W. Uhring, « A low-cost high throughput microfluidics system for multi-thousand droplets per second sorting based on time resolved fluorescence measurement, » Design, Test, Integration and Packaging of MEMS/MOEMS (DTIP) 2022, Pont-A-Mousson, France, pages 1-4, juin, https://publis.icube.unistra.fr/docs/17449/hal.pdf

W. Khaddour, W. Uhring, F. Dadouche, V. Frick, M. Madec, « Time-Resolved Fluorescence Measurement System for real-Time high-Throughput Microfluidic Droplet Sorting, » IEEE NEWCAS 2020, Montréal, Canada, pages 246-249, juin 2020, doi:10.1109/NEWCAS49341.2020.9159813, https://publis.icube.unistra.fr/docs/14509/hal.pdf