Responsable Commercial

il y a 4 semaines

SaintDenis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

Description du poste

En collaboration étroite avec le Directeur des Ventes, vous serez responsable de l'augmentation des revenus et de la rentabilité de votre secteur, en développant à la fois votre portefeuille actuel et en attirant de nouvelles marques, tout en étant soutenu par une équipe de Responsables Grands Comptes.

Développement commercial :

  • Élaborer, rédiger, approuver et mettre en œuvre une stratégie de croissance pour votre domaine : vision stratégique et opérationnelle à court, moyen et long terme pour assurer une croissance durable de votre secteur (chiffre d'affaires, marge sur coûts variables, parts de marché, gestion des stocks, image de marque).
  • Fidélisation : mettre en place des plans d'action complets pour développer chaque compte (coécriture de plans d'affaires, négociation des plannings de vente et des offres associées, proposition d'innovations dans le partenariat, développement des services, gestion des relations...).
  • Prospection : définir et mettre en œuvre des plans d'action pour le recrutement de marques cibles.
  • Négociation des contrats clés : gestion des nouveaux contrats et des renouvellements.
  • Être reconnu comme expert référent : sur vos catégories sur le marché et par tous vos partenaires à travers des réunions d'affaires, des salons professionnels, des publications dans la presse spécialisée...
  • Analyser la performance des ventes : évaluer les résultats (écoulement, chiffre d'affaires, marge, audience, conversion, qualité) pour identifier les axes d'amélioration des ventes futures.

Gestion de l'équipe :

  • Encadrer et développer les compétences : des équipes sous votre responsabilité directe.
  • Animer votre équipe : donner du sens, inspirer, cultiver une énergie positive et un esprit de conquête, renforcer la cohésion, transmettre les informations clés, suivre les plans d'action initiés, notamment à travers des réunions individuelles et des points d'équipe bien préparés.
  • Accompagner et coacher : vos équipes lors des moments clés : intégrations, négociations et réunions importantes, arbitrages, difficultés, ...
  • Suivre les performances individuelles : des membres de l'équipe (résultats et productivité) et identifier les perspectives d'évolution.
  • Assurer une gestion efficace : de bout en bout des ventes et des stocks par votre équipe.

Représentation interne du secteur :

  • Représenter votre secteur : auprès des autres départements (Marketing, Production, Opérations...) pour garantir un bon développement de vos catégories.
  • Faire rapport à la Direction Générale : sur les résultats et les plans de votre secteur.
  • Incarner l'ADN et les valeurs de Showroomprivé : Agilité, Innovation, Accessibilité, Confiance.
Qualifications

Issu d'une formation supérieure (Bac+4/5) en Université et/ou École de Commerce, vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience dans un poste à forte composante commerciale et possédez une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.

  • Compétences avérées en prospection, gestion de la relation client/fournisseur et négociation avec des interlocuteurs de haut niveau, vous êtes toujours à l'affût de nouvelles marques et faites preuve de curiosité.
  • Excellentes compétences en communication et en prise de décision.
  • Capacité à faire preuve d'agilité pour résoudre des problèmes et trouver des solutions.
  • Expérience dans un rôle de management d'équipe avec une approche axée sur les résultats et le développement professionnel.
  • Une expérience dans un rôle de direction des ventes, de préférence dans le secteur du e-commerce, est un atout.
Informations complémentaires

Ce poste est à pourvoir en CDI.

A quoi s'attendre ?

  • Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : agilité, accessibilité, confiance et innovation.
  • Notre ADN à tous les niveaux : une bonne dose de dynamisme et de pragmatisme, beaucoup de curiosité et d'ouverture d'esprit, mais surtout l'envie de proposer toujours plus, de créer et d'innover.
  • La possibilité de télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine (pour les fonctions le permettant).
  • Des locaux modernes en flex-office.
  • L'accès aux salles de sport du réseau Gymlib à des tarifs préférentiels.
  • Des remises collaborateurs sur nos sites.
  • Une Carte Swile pour vos titres restaurant.
  • Des Chèques vacances et chèques cadeaux.
  • Un Programme de cooptation.

De nombreux événements : soirées annuelles, matinées d'intégration, petits-déjeuners mensuels pour découvrir les métiers de l'entreprise, conférences inspirantes, sessions de questions-réponses trimestrielles avec les dirigeants, etc.

  • Responsable Commercial

    il y a 4 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Roquette Frères S.A. Temps plein

    À propos de Roquette Frères S.A. Roquette Frères S.A. est un leader mondial dans les ingrédients végétaux et un fournisseur de référence d'excipients pharmaceutiques. Un défi passionnant Nous sommes à la recherche d'un Responsable Commercial pour rejoindre notre équipe de Roquette Beauté. Ce poste est situé dans la région...

  • Responsable Commercial

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Roquette Frères S.A. Temps plein

    À propos de Roquette Frères S.A. Roquette Frères S.A. est un leader mondial dans les ingrédients végétaux et un fournisseur de référence d'excipients pharmaceutiques. Un défi passionnant Nous sommes à la recherche d'un Responsable Commercial pour rejoindre notre équipe de Roquette Beauté. Ce poste est situé dans la région...

  • Responsable Commercial

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Leroy Merlin Temps plein

    Un poste de commerçant où les chiffres sont importants, mais où les équipes le sont encore plus. En tant que Responsable Commercial, vous serez responsable d'un secteur complet du magasin, et serez chargé de l'animer stratégiquement, commercialement et opérationnellement. Votre futur métier : Au sein du Comité de Direction du magasin et en accord...

  • Responsable Commercial

    il y a 5 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Leroy Merlin Temps plein

    Un poste de commerçant où les chiffres sont importants, mais où les équipes le sont encore plus. En tant que Responsable Commercial, vous serez responsable d'un secteur complet du magasin, et serez chargé de l'animer stratégiquement, commercialement et opérationnellement. Votre futur métier : Au sein du Comité de Direction du magasin et en accord...

  • Responsable Commercial

    il y a 18 heures

    Saint-Denis, Île-de-France Roquette Frères S.A. Temps plein

    Roquette Frères S.A. est un leader mondial dans les ingrédients végétaux et un fournisseur de référence en excipients pharmaceutiques. Vous souhaitez contribuer à faire la différence? En utilisant des ressources végétales, nous collaborons avec nos clients et partenaires pour imaginer et proposer des solutions innovantes qui répondent aux...

  • Responsable Commercial Senior

    il y a 2 jours

    Saint-Denis, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Poste de Responsable Commercial SeniorVous rejoignez notre équipe de vente BtoB au sein de notre filiale française, spécialisée dans la maintenance des bâtiments et le Facility Management.MissionsAssurer le renouvellement des affaires et développer le portefeuille via les demandes entrantesGérer les réponses aux appels d'offres (contrats de...

  • Responsable Commercial France

    il y a 4 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Cabinet AELIOS Recrutement Temps plein

    Poste de Responsable CommercialDans le cadre de la stratégie commerciale et rattaché hiérarchiquement au Responsable Commercial France, vous garantissez l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de développement de votre secteur avec un objectif constant de satisfaction clients.MissionsPromotion et présentation des produits.Conseil, formation et...

  • Responsable Commercial Senior

    il y a 4 jours

    Saint-Denis, Île-de-France UPTOO Temps plein

    À propos de l'offreUptoo, leader européen des services multi-techniques, recherche un Responsable Commercial Senior pour rejoindre son équipe de vente dans la région de Saint-Denis.MissionsAssurer le renouvellement des affaires et développer le portefeuille via les demandes entrantesGérer les réponses aux appels d'offres (contrats de...

  • Responsable Commercial de Secteur

    il y a 4 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Cloud Eco Temps plein

    Vous aspirez à donner un nouvel élan à votre parcours professionnel ? Vous souhaitez évoluer au sein d'une entreprise qui vous offre les ressources nécessaires ? Vous êtes au bon endroit. Cloud Eco, un acteur majeur dans le domaine des télécommunications et de la cybersécurité depuis 27 ans, propose des solutions innovantes et performantes...

  • Responsable Commercial Key Account

    il y a 4 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Responsable Commercial Key Account pour rejoindre notre équipe commerciale à Showroomprive. Responsabilités Développer et gérer les relations avec les marques partenaires pour atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise. Négocier et conclure des contrats avec les clients pour les produits et services...

  • Responsable Commercial Senior

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Commercial BtoB - Développeur de ventesRejoignez notre équipe dynamique et contribuez à la croissance de notre activité de maintenance des bâtiments et de Facility Management.Qui sommes-nous?Nous sommes un groupe solide et en croissance, créé il y a plus de 120 ans, spécialisé dans les services multi-techniques. Nous proposons à nos clients une...

  • Responsable Commercial Bâtiment

    il y a 4 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Engie Temps plein

    Rejoignez une entreprise innovanteVous souhaitez intégrer une société qui valorise ses employés et s'engage pour un avenir durable ? ENGIE Solutions vous attend. Votre mission :En tant que Responsable Commercial (F/H), vous serez intégré à l'équipe de Julien pour contribuer à notre croissance sur un site tertiaire. Vos responsabilités incluent...

  • Responsable Commercial Key Account

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Présentation du posteLe poste de Responsable Commercial Key Account au sein de Showroomprive est un rôle clé dans la stratégie commerciale de notre entreprise. En tant que Commercial Key Account, vous serez en charge du développement commercial de nos comptes clés, en renforçant les relations avec nos partenaires et en développant de nouveaux...

  • Responsable Commercial Key Account

    il y a 2 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Développeur Commercial Senior - Gestionnaire de Comptes ClésVous rejoignez notre équipe commerciale de Showroomprive comme Développeur Commercial Senior, responsable de la gestion de comptes clés et du développement commercial.ResponsabilitésNégociation et suivi des ventes : Négocier les ventes de votre portefeuille de clients, analyser les offres...

  • Responsable Commercial H/F

    il y a 4 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Engie Temps plein

    Responsable Commercial H/FPrésentation de l'entreprise :GEPSA est une société française spécialisée dans la gestion des sites sensibles et des services aux entreprises. Filiale du Groupe ENGIE, GEPSA s'engage à offrir des solutions innovantes dans le secteur de la Justice, de l'Intérieur et de la Défense, en prenant en charge divers services tels...

  • Responsable Commercial

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France SNCF Temps plein

    À propos d'e.SNCF Solutionse.SNCF Solutions est le pôle numérique du Groupe SNCF. Avec plus de 1000 collaborateurs répartis sur tout le territoire, nous accompagnons l'ensemble des équipes du Groupe dans tous les domaines du numérique. Notre force réside dans notre capacité à produire et gérer des services numériques performants et sécurisés...

  • Responsable Commercial de Projets

    il y a 16 heures

    Saint-Denis, Île-de-France Nordex Group Temps plein

    Présentation du posteLe Nordex Group recherche un Responsable Commercial de Projets pour rejoindre son équipe. En tant que membre clé de notre équipe commerciale, vous serez chargé de la gestion des projets et de la relation avec les clients.MissionsFaire l'analyse contractuelle et l'analyse des risques des projets en collaboration avec les Project...

  • Responsable Commercial

    il y a 4 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Cabinet AELIOS Recrutement Temps plein

    Responsable Commercial - CDI - Secteur Nord, Ile de FranceDans le cadre de notre stratégie de développement commercial, vous aurez la charge de l'expansion et de la fidélisation de notre clientèle dans votre zone en tant que Responsable Commercial. Votre mission principale sera de garantir l'augmentation du chiffre d'affaires tout en assurant la...

  • Responsable Commercial Key Account

    il y a 2 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Présentation du posteLe poste de Responsable Commercial Key Account est un rôle clé au sein de l'équipe commerciale de Showroomprive. Vous serez chargé de développer et de gérer un portefeuille de comptes clés pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.ResponsabilitésNégociation et Suivi des VentesNégocier les offres de votre portefeuille...

  • Responsable Commercial de Projets

    il y a 4 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Nordex Group Temps plein

    VOTRE FUTUR POSTE EN QUELQUES MOTS En tant que Responsable Commercial de Projets (H/F), vous serez Rattaché au Responsable Financier Projets. Votre rôle sera d'apporter l'appui contractuel et vous réaliserez le suivi financier pour nos projets tout au long de la phase construction des projets. VOS FUTURES MISSIONS Dans le cadre de vos fonctions,...