Responsable Proposals pour le Secteur de la Défense

il y a 2 jours

Guyancourt, Île-de-France Iveco Group Temps plein

Quel est votre rôle chez Iveco Group ?

Nous recherchons un Responsable Proposals compétent pour rejoindre notre équipe de vente et marketing au sein de notre filiale, Iveco Defence Vehicles. Vous serez chargé de gérer les offres, tant UGAP que celles de la Défense en général, depuis l'identification des opportunités par les ventes jusqu'à l'attribution de la commande/contrat, en respectant les procédures de la société, du groupe IVECO et la réglementation en vigueur.

Rôle et responsabilités :

  • Vérifier que les demandes/spécifications des clients français (transmises par les ventes) sont exhaustives/cohérentes et s'assurer que l'expression du besoin est claire et compréhensible ;
  • Accomplir le support avant-vente au client, collaborer et interagir avec les départements du groupe, principalement techniques (Ingénierie, Produit, Prototypes, Homologation, Achats, etc.) afin d'entreprendre la phase d'orientation de la solution et du produit (ou du besoin) ;
  • Poursuivre l'évaluation de la faisabilité (technique, compétitive, stratégique, etc.) et la possibilité de réponse en fonction des demandes des clients (Bid/No-Bid) ;
  • Filtrer avec les ventes les priorités et choisir les meilleures opportunités (Rentabilité, Volumes, etc.) ;
  • Participer à la définition de la stratégie d'offre/appel d'offres, travailler sur divers aspects (tarification, organisation industrielle, coûts, délais, scores, analyses concurrentielles, scénarios, etc.) et fournir des données clés ;
  • Gérer et challenger les différents acteurs impliqués afin que leurs contributions soient alignées avec les besoins du client et soient les plus compétitives possibles tant sur le plan économique que technique ;
  • Définir, sur la base des inputs et en collaboration avec les départements techniques et/ou d'homologation internes/externes, la configuration et les adaptations/modifications du produit (véhicule, aménagement, équipements spécifiques, licences militaires, dérogations réglementaires, etc.) afin de répondre aux besoins du client ;
  • Cartographier les activités, les flux et les conditions industrielles, consolider la structure des coûts correspondante, définir les plannings de livraison, évaluer/atténuer les risques / opportunités, contribuer à l'analyse financière et élaborer les livrables documentaires ;
  • Vérifier que les aspects légaux et contractuels (CCAP, CCTP, AE, etc.) sont correctement couverts ;
  • Transmettre les contributions principales aux ventes et fournir un support pour garantir la préparation d'offres/propositions structurées et de qualité ;
  • Participer aux négociations avec le client et fournir un soutien aux ventes ;
  • Clarifier et/ou négocier les clauses contractuelles avec les clients, partenaires, fournisseurs, sociétés internes, etc. ;

Compétences requises :

  • Ingénieur généraliste à dominante mécanique, avec une expérience d'au moins 5 ans en qualité de Program Manager, Bid Manager ou dans un poste de Project Manager sur des projets complexes dans un contexte international, dans le secteur de la défense terrestre ou des véhicules spéciaux (automobile) ;
  • Bonne connaissance des aspects techniques, commerciaux et contractuels d'une entreprise, notamment d'une bonne maîtrise des concepts financiers appliqués aux offres et projets, en gestion de projets complexes et en Program Management ;
  • Bonne connaissance des marchés UGAP et de la Défense ;
  • Avoir une bonne capacité à organiser vos priorités, doté(e) de fortes capacités d'analyse et être orienté(e) résolution de problèmes ;
  • Savoir faire preuve de leadership et avoir le goût pour le travail d'équipe, ainsi que d'excellentes compétences relationnelles.

Mais quels seront vos gains ?

Un salaire estimé autour de 65 000 € brut/an, composé de 45 000 € bruts/an pour le contrat principal et de 20 000 € bruts/an pour les primes et bonus. Le seuil d'ancienneté nécessaire pour atteindre le salaire maximal est de 5 ans. De plus, vous bénéficierez d'un programme de formation continu destiné à vous aider dans votre carrière et à développer vos compétences. Nous mettons également à votre disposition un système de rémunération variable qui peut accroître considérablement votre gain annuel.

  • Électronicien monteur spécialisé dans les systèmes aéronautiques et de défense

    il y a 3 jours

    Guyancourt, Île-de-France SERMA INGENIERIE Temps plein

    Nous recherchons un électronicien monteur compétent pour rejoindre notre équipe au sein de SERMA INGENIERIE. Cette fonction est idéale pour ceux qui souhaitent œuvrer dans des secteurs exigeants tels que l'aéronautique et la défense.Présentation du posteL'électronicien monteur sera chargé de l'assemblage, du câblage et du montage de systèmes...

  • Spécialiste Technique Produit

    il y a 2 jours

    Guyancourt, Île-de-France Iveco Group Temps plein

    Présentation de l'entrepriseIveco Defence Vehicles, un leader européen dans le secteur de la défense et de la sécurité, recherche un Spécialiste Technique Produit pour renforcer son équipe.**Salaire**Le salaire est estimé à 80 000 € par an.Description du posteEn tant que Spécialiste Technique Produit, vous serez responsable de la mise en place et...

  • Responsable Propositions Véhicules Militaires

    il y a 2 jours

    Guyancourt, Île-de-France Iveco Group Temps plein

    Description du posteNous recherchons un Responsable Propositions Véhicules Militaires pour rejoindre notre équipe en France. Cette fonction est chargée de gérer les offres et propositions pour les véhicules militaires, depuis l'identification des opportunités jusqu'à l'attribution de la commande/contrat.Compétences requisesExpérience...

  • Spécialiste en Développement 3D Unreal Engine dans l'Industrie de la Défense

    il y a 3 jours

    Guyancourt, Île-de-France CELAD Temps plein

    Celad recrute un.e développeur 3D chez un client du secteur de la défense. Pour ce poste, nous recherchons une personne expérimentée en développement C++ et experte en moteur Unreal Engine 5.**Présentation de l'entreprise**Celad est une entreprise spécialisée dans le développement d'applications professionnelles.**Salaire**Le salaire pour ce poste...

  • Responsable Sécurité de Systèmes Électroniques

    il y a 2 jours

    Guyancourt, Île-de-France SERMA Safety & Security Temps plein

    SERMA Safety & Security accompagne ses clients sur des problématiques de sécurité et de sûreté de fonctionnement de produits et de systèmes complexes et critiques.Notre pôle Sureté de fonctionnementFort d'une expérience de plus de 20 ans dans ce domaine, nous sommes reconnus par de grands industriels comme Alstom transport, ABB, la DGA, DCNS,...

  • Chef de secteur environnement

    il y a 2 jours

    Guyancourt, Île-de-France Sodexo Temps plein

    Nous recherchons un responsable expérimenté pour rejoindre notre équipe de Sodexo Santé Médico-Social en tant que Chef de Secteur Environnement. Cette fonction clé nécessite une forte capacité d'analyse, de planification et de gestion pour garantir l'excellence de nos prestations dans les domaines de la restauration et des...

  • Responsable Achat Projet Informatique et Marketing

    il y a 2 jours

    Guyancourt, Île-de-France Arquus Temps plein

    Poste de Responsable AchatA Arquus, spécialisée dans le développement et la fabrication de véhicules blindés tout-terrain, nous recherchons un Responsable Achats pour notre direction Achats. Vous pilotez votre portefeuille d'achats sur des projets IT.Ce poste vous donnera l'occasion de prendre en charge les achats de produits et services indirects,...

  • Administrateur Commercial pour l'Europe de l'Ouest

    il y a 2 jours

    Guyancourt, Île-de-France Iveco Group Temps plein

    Pour soutenir son développement en Europe de l'Ouest, le Groupe Iveco recherche un Administrateur Commercial dynamique et polyvalent. Vous rejoindrez ainsi notre équipe commerciale où vous contribuerez au succès de nos activités stratégiques.Présentation du posteL'entreprise Iveco Defence Vehicles est un leader européen dans le domaine de la...

  • Ingénieur Commercial Technique

    il y a 3 semaines

    Guyancourt, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Nos OffresNous proposons un poste de Responsable de Vente pour occuper le rôle de commercial H/F ingénierie. L'entreprise UPTOO offre une opportunité unique d'évoluer dans un secteur passionnant et en perpétuelle évolution.Rôle et FonctionsRecherche de Nouveaux Marchés : Détecter et développer de nouvelles opportunités d'affaires dans...

  • Chef de Projet Commercial France

    il y a 2 jours

    Guyancourt, Île-de-France Iveco Group Temps plein

    Chargé d'Affaires Italien - Chefs de Projet CommercialBienvenue dans notre équipe ! Nous sommes à la recherche d'un Chef de Projet Commercial passionné qui rejoindra notre équipe de professionnels expérimentés au sein du Groupe Iveco.Département :Secteur de la défense et de la sécuritéPoste :Chargé d'Affaires Italien - Chef de Projet...

  • Ingénieur logiciel leader en défense H/F

    il y a 3 semaines

    Guyancourt, Île-de-France Volvo Group Temps plein

    Vue d'ensemble de l'entrepriseLe groupe Volvo est une entreprise mondiale leader dans la conception, le développement et la commercialisation de véhicules automobiles, d'équipements de génie civil et de solutions de mobilité. Le groupe compte plusieurs marques prestigieuses telles que Volvo Cars, Volvo Trucks, Renault Trucks, Mack Trucks, Sköld...

  • Ingénieur Commercial

    il y a 3 semaines

    Guyancourt, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Nous recherchons un Ingénieur Commercial motivé et déterminé pour rejoindre notre équipe UPTOO.Description du PosteL'objectif principal de ce poste est de développer et de commercialiser nos prestations intellectuelles, de conseil en innovation, au forfait et en assistance technique dans le secteur de la Défense et Automotive.Vos principales missions...

  • Développeur 3D senior en environnement Unreal Engine 5

    il y a 3 semaines

    Guyancourt, Île-de-France CELAD Temps plein

    Notre entreprise CELAD recherche un développeur 3D senior pour rejoindre notre équipe dans le domaine de la défense. En tant que spécialiste du développement C++ et d'Unreal Engine 5, vous contribuerez à l'implémentation de solutions techniques innovantes qui répondent aux attentes des clients.À propos de l'entrepriseCelad est une...

  • Chef de projet ERP SAP S/4HANA

    il y a 2 jours

    Guyancourt, Île-de-France Arquus Temps plein

    Arquus, entreprise leader dans les solutions de mobilité terrestre, recherche un Chef de projet ERP SAP S/4HANA pour rejoindre son équipe dynamique.Détails du posteRattaché au Directeur de Projet ERP, vous occuperez un rôle clé dans la définition et la mise en œuvre de l'ERP SAP S/4HANA.Vos activités principales seront de coordonner les ateliers...

  • Responsable SIRH et Paie

    il y a 3 semaines

    Guyancourt, Île-de-France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Page PersonnelRésumé de l'entrepriseNous sommes un groupe du secteur du service à la personne, recherchant un Chargé d'Application Paie SIRH.Pour cette fonction, vous serez responsable des aspects paie et RH dans notre entreprise. Salaire estimé : 45 000 €/an

  • Responsable des Opérations de Titres

    il y a 3 semaines

    Guyancourt, Île-de-France Fed Finance Banque de Marché Temps plein

    Devenez le pilier de notre équipe à Fed Finance Banque de Marché !FonctionL'entreprise recherche un Responsable des Opérations de Titres pour renforcer son équipe Back-office. Le candidat idéal doit avoir une formation spécialisée en banque et finance, ainsi qu'une expérience pertinente dans les opérations liées aux titres.SalaireLe...

  • Spécialiste en Développement Commercial pour la Sécurité et la Mobilité

    il y a 2 jours

    Guyancourt, Île-de-France Iveco Group Temps plein

    Presentation de l'entrepriseIveco Group est un leader mondial dans le secteur des biens d'équipement, avec une expertise industrielle établie, une gamme de produits large et une présence mondiale.Chaque marque du groupe Iveco est un acteur international majeur dans son secteur spécifique : Iveco pour les véhicules commerciaux, Iveco Bus et Helieuz Bus...

  • Responsable des Relations avec les Résidents

    il y a 4 jours

    Guyancourt, Île-de-France Bouygues Construction Temps plein

    Bouygues Construction est l'un des principaux acteurs du secteur de la construction et de la réhabilitation d'infrastructures et de bâtiments essentiels dans 60 pays. Avec une forte présence dans le monde, nous offrons des opportunités exceptionnelles à nos employés.Le rôle du Responsable des Relations avec les Résidents consiste à gérer...

  • Responsable de la Gestion des Données

    il y a 2 semaines

    Guyancourt, Île-de-France Socotec Temps plein

    Envie d'une carrière dynamique et en évolution constante ?Découvrez notre offre !Socotec, leader dans son secteur, recherche un Responsable de la Gestion des Données pour renforcer son équipe de spécialistes.Qui sommes-nous ?Socotec est le seul groupe international 100% dédié à la gestion des risques et au conseil technique dans la construction,...

  • Spécialiste Supply Chain Formation pour les véhicules militaires logistiques et tactiques

    il y a 4 semaines

    Guyancourt, Île-de-France Iveco Group Temps plein

    Rejoignez Iveco Defence Vehicles France">Nous sommes à la recherche d'un Spécialiste Supply Chain qui joindra notre équipe en France. Ce professionnel sera responsable de la gestion des commandes de véhicules militaires logistiques et tactiques, depuis l'enregistrement jusqu'à la facturation finale.Description du poste :">">Gestion des prises de...