Responsable de Développement Commercial Sécurité Privée

il y a 4 semaines


Rouen, Normandie, France Torann France Temps plein
Mission

Dans le cadre de sa croissance, Torann-France recrute un Chargé d'Affaires (H/F) basé à Rouen (76).

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous devrez identifier, constituer et développer un portefeuille clients PME et ETI basé en région Normandie.

Vos principales missions :

  • Développement commercial :
    • Prospecter et vendre des prestations de surveillance humaine auprès d'une clientèle de type entreprise tertiaire, industrielle, logistique, commerciale, etc.
    • Développer un fichier prospects (phoning, démarchage direct sur le terrain, social selling).
    • Elaborer une stratégie de développement de comptes (innover, identifier les décisionnaires externes).
    • Représenter l'entreprise dans des manifestations professionnelles.
  • Gestion et suivi des consultations :
    • Visiter les sites relatifs aux différents appels d'offres ou prospects et établir les comptes rendus de visite afin de collecter des informations.
    • Analyser les besoins des prospects.
    • Effectuer une étude de faisabilité des appels d'offres en cours.
    • Effectuer le montage des offres techniques (stratégie de réponse à adopter, conseils personnalisés au client, création d'un mémoire technique, tableau de prix, etc.).
    • Réalisation des chiffrages.
    • Présenter l'offre au client et participer aux soutenances.
    • Assurer le suivi et la négociation des projets de contrat en cours (conditions contractuelles, clauses juridiques).
  • Communication auprès des opérationnels :
    • Conseiller et assister le personnel opérationnel d'exploitation pour le bon démarrage d'une nouvelle prestation (typologie du prospect, attentes, organisation, etc.).
    • Participer à la négociation et à la réactualisation des tarifs.
    • Assurer un bon relationnel et une bonne communication avec tous les responsables et services concernés (avancement des dossiers en cours, contacts initiés, etc.).
  • Veille concurrentielle :
    • Identifier le potentiel des différents segments de marché via tous les canaux à votre disposition.

Torann-France étudie, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Profil

Diplômé d'une formation commerciale de niveau minimum Bac+2, vous justifiez d'une expérience réussie développée dans la vente de prestations de services aux entreprises idéalement dans l'environnement de la Sécurité Privée, ou de l'Accueil, de la Propreté, et/ou du FM/Multiservices.

Tenace, persévérant, vous faites preuve de persuasion dans vos négociations ; votre capacité d'écoute et d'analyse combinées à votre sens du service vous permettent de répondre efficacement aux cahiers de charges de vos prospects.

Statut Cadre

Rémunération fixe + variable

Voiture de fonction

REF : IDF



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    il y a 3 semaines


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    il y a 4 semaines


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