Responsable Comptes Clés Froid Commercial H/F

il y a 3 semaines

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France EQUANS Temps plein

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique

Axima Réfrigération, entité dEQUANS, est l'un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de collaborateurs répartis sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive pour répondre aux besoins des clients en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du Froid commercial et du Froid industriel. Les solutions proposées permettent une réduction des consommations énergétiques et de l'impact environnemental, en accord avec les évolutions réglementaires. Ses principaux secteurs d'activité sont l'industrie agroalimentaire, la grande distribution, la logistique, la chimie, le tertiaire, les sports de glace, etc..

Axima Réfrigération France, recherche son futur Responsable Comptes Clés Froid Commercial H/F, rattaché(e) à l'agence de Lyon,

Mission

Rattaché au Directeur de Service, votre mission consiste à :

  1. Fidéliser (tisser un relationnel de proximité avec les clients) et suivre des comptes clés en relation avec un interlocuteur privilégié et unique chez le client (maintenance / travaux)
  2. Définir et cibler un organigramme décisionnel chez le client pour permettre aux équipes ARF de travailler avec fluidité sur les comptes clés
  3. Dispatcher, coordonner et suivre les demandes auprès des interlocuteurs locaux /Agences ou Services (mécanique/AERA/Efficacité énergétique) (animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi)
  4. Définir la stratégie d'approche commerciale, en collaboration avec la direction commerciale (par quels moyens interagir avec le compte clé)
  5. Préparer un reporting des actions menées à intégrer dans le logiciel/CRM Sales Forces et être le garant des attendus clients concernant le pilotage des comptes clés
  6. Garantir la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés sur les comptes clés confiés
  7. - Anticiper l'évolution de l'offre et de la demande, innover.

Perspectives d'évolution

En terme de perspectives d'évolution, vous aurez la possibilité :

  1. D'évoluer à moyen/long terme sur de l'Animation transverse de la filière Froid Commercial.
  2. De prendre en charge un ou plusieurs comptes clés stratégiques (CA/Typologie client/Envergure réseau à animer).

Compétences requises

Idéalement issu d'une formation de type BTS FED, DUT génie Thermique complétée par une spécialisation en commerce, ou une formation dans le domaine du commerce avec une expérience dans le secteur de la réfrigération.

Vous disposez d'une première expérience auprès de clients BtoB, vous maitrisez les outils du nouveau pack office.

Doté d'une réelle aisance relationnelle, une capacité à être impactant, convaincant et fédérateur, vous savez aussi faire preuve d'adaptabilité et d'agilité.

Environnement de travail

Axima Réfrigération s'engage en faveur de l'insertion, la mixité, le soutien et l'accompagnement des juniors, seniors et personnes en situation de handicap.

EQUANS France garantit l'égalité des chances pour tous et la diversité.

Nous nous engageons à promouvoir la diversité, l'inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l'accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail. L'insertion, la mixité, le soutien et l'accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France

Plus de 27 collaborateurs contribuent à l'aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur l'ensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans agences sur l'ensemble du territoire français mais aussi à l'International, l'exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

Notre mission? Au sein dEQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients.

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre d'affaires de 5 milliards d'euros.

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    il y a 1 semaine

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