Chargé d'Affaires en Solutions Informatiques

il y a 4 semaines


Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France Elipce Informatique Temps plein

Nous recherchons un(e) Chargé d'Affaires en Solutions Informatiques passionné(e) et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe de vente à Elipce Informatique. Vous serez responsable de développer et de gérer un portefeuille de clients B2B, en offrant des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque entreprise en collaboration avec l'équipe technique. Votre objectif sera de maximiser les ventes tout en assurant un haut niveau de satisfaction client.

Missions Principales :

  1. Développement Commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans divers secteurs d'activité, notamment les PME/TPE, les industriels, les grandes entreprises et les collectivités.
  2. Analyse des Besoins Clients : Comprendre les défis et les besoins spécifiques des clients pour proposer les offres et services adaptés d'Elipce Informatique.
  3. Rédaction des offres commerciales : Rédiger une offre commerciale en étroite collaboration avec l'équipe technique.
  4. Présentation de Solutions : Démontrer la valeur de nos solutions à travers des présentations commerciales.
  5. Négociation et Conclusion des Ventes : Gérer l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la signature des contrats, en négociant les termes et conditions pour conclure les affaires avec succès.
  6. Gestion des Relations Clients : Entretenir et développer des relations solides avec les clients existants pour assurer leur fidélité et identifier des opportunités de ventes additionnelles (upsell/cross-sell).
  7. Collaboration Interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et de développement pour assurer que les solutions proposées répondent parfaitement aux attentes des clients.

Reporting : Suivre et rapporter les performances commerciales, analyser les résultats et ajuster les stratégies de vente en conséquence sous la responsabilité de la cheffe des ventes d'Elipce Informatique.

Exigences :

  1. Expérience en Vente B2B : Avoir une expérience solide dans la vente de logiciels B2B, idéalement dans le domaine des ERP ou des solutions logicielles sur-mesure, et être familier avec le cycle de vente long, typique de ces produits.
  2. Compétences Techniques : Une compréhension de base des systèmes ERP, de l'intégration logicielle et des processus métiers est indispensable. Cela vous permettra de mieux appréhender les besoins des clients et de proposer des solutions pertinentes en collaboration avec les équipes techniques.
  3. Approche Consultative : Ce type de vente nécessite une approche consultative, où vous devez comprendre les défis du client, proposer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques, et personnaliser les propositions.
  4. Capacité à créer des relations : La vente de solutions sur-mesure et d'ERP repose souvent sur des relations de long terme. Vous devez être capable de créer et de maintenir des relations solides avec les clients et de travailler en étroite collaboration avec eux tout au long du processus.
  5. Autonomie et Proactivité : Être capable de travailler de manière autonome, avec un sens aigu de l'initiative pour prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant.
  6. Orientation Résultats : Il est essentiel que vous soyez motivé par les résultats, avec une capacité à atteindre et surpasser les objectifs de vente.


  • Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France A+ Energies Temps plein

    Développez vos compétences en énergie renouvelableA+ énergies, experte en projets d'énergies positives et d'autoconsommation, recherche un chargé d'affaires photovoltaïque H/F pour développer son activité commerciale dans le secteur professionnel.MissionsProspection et développement commercial : Identifiez des opportunités commerciales...

  • Assistant en charge d'affaires

    il y a 4 semaines


    Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France Aventech Group Temps plein

    Présentation du posteL'entreprise Aventech Group, spécialisée dans l'industrialisation, la conception et la fabrication d'équipements électriques et électromécaniques, recherche un assistant en charge d'affaires pour renforcer son équipe technique.Vous serez en charge de la mise en place de tous les moyens nécessaires à la bonne...


  • Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France Aventech Group Temps plein

    PosteVous rejoindrez notre équipe de production au sein de l'Aventech Group, une entreprise leader dans le domaine de la conception et de la fabrication d'équipements électriques et électromécaniques.En tant que Chef de l'équipe électrotechnique, vous serez responsable de la gestion de vos équipes de techniciens opérateurs et de...


  • Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France Aventech Group Temps plein

    A propos de l'entrepriseAventech Group est une entreprise leader dans le domaine de l'industrialisation, de la conception et de la fabrication d'équipements électriques et électromécaniques. Avec une expérience de 50 ans, nous sommes experts dans les secteurs critiques de l'énergie nucléaire et fossile.Nos objectifs sont de atteindre...


  • Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France maten Temps plein

    Description du posteNous recherchons un Spécialiste Technologie Informatique pour rejoindre l'équipe de notre client basée à Montélimar.En tant que Spécialiste, vous serez notamment en charge de :Fournir un support technique de qualité aux utilisateurs internesDiagnostiquer et résoudre efficacement les problèmes matériels et logicielsGérer les...


  • Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France maten Temps plein

    Poste de Technicien InformatiqueNous recherchons un technicien informatique dynamique et orienté service client pour rejoindre l'équipe de notre client basée à Montélimar.En tant que technicien, vous serez notamment en charge de :Fournir un support technique de qualité aux utilisateurs internesDiagnostiquer et résoudre efficacement les problèmes...


  • Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France A+ Energies Temps plein

    MissionA+ énergies, experte en énergies positives, recherche un Chargé d'Affaires Photovoltaïque H/F pour rejoindre son équipe de 150 salariés. En tant que spécialiste en énergies renouvelables, vous serez responsable de la gestion et du développement commercial de solutions photovoltaïques pour des clients professionnels.Missions principales...

  • Chargé d'affaires VRD

    il y a 2 semaines


    Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France FED CONSTRUCTION Temps plein

    Poste de Chargé d'Affaires VRDVous rejoindrez l'équipe de Fed Construction pour gérer des projets d'aménagement urbain, de mobilité douce et d'infrastructures VRD.Mission :Participer aux projets, de l'étude au suivi de travauxTravailler en relation étroite avec les techniciens et ingénieurs pour mener à bien les projetsRéaliser...


  • Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France RETHIC Temps plein

    Rôle et responsabilitésNous recherchons un Conseiller en Architecture Technique Informatique pour rejoindre notre équipe de spécialistes en conception de systèmes complexes. En tant que Spécialiste en Conception de Systèmes Complexes, vous serez chargé de concevoir l'architecture technique de solutions complexes en relation avec la direction...


  • Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France A+ Energies Temps plein

    À propos de notre équipeA+ Energies s'engage depuis 14 ans en faveur d'un monde plus respectueux de l'environnement. Nous sommes experts dans la mise en place de projets d'énergies positives et d'autoconsommation pour les particuliers et les professionnels.MissionNous recherchons un Chargé d'affaires Photovoltaïque spécialisé dans les projets allant...

  • Conseiller Chargé d'Affaires

    il y a 4 semaines


    Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France IFI PEINTURE 17 - Centre la Rochelle Temps plein

    À propos de l'entrepriseIFI PEINTURE 17 - Centre la Rochelle est un organisme de formation continue spécialisé dans la Peinture Industrielle, le Traitement de Surface et les Matériaux Composites.MissionL'organisme de formation recherche un/une Conseiller(ère) formation - Chargé(e) d'affaires pour mettre en œuvre des actions de promotion et...


  • Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France Aventech Group Temps plein

    PosteVous êtes chargé de garantir la mise en place de tous les moyens nécessaires à la bonne réalisation des affaires confiées. Vous opérez en partenariat avec nos ateliers de production, sous la responsabilité du Chargé d'Affaires.Vous établissez des devis pour nos clients et préparez les consultations fournisseurs. Vous suivez l'avancement de...


  • Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France INITIAL VALENCE Temps plein

    INITIAL VALENCE, un groupe en constante croissance depuis 2009, propose des services pour répondre aux problématiques des entreprises en terme de solutions RH.Nos agences, présentes sur la région Rhône Alpes, offrent des postes dans divers domaines d'activités.Résumé du poste :Réglage des machines d'ensachage de poudres avant démarrage....


  • Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France RETHIC Temps plein

    À propos de l'offreRethic recrute un Architecte Technique pour rejoindre son équipe de spécialistes en transition énergétique et mobilité durable. En tant qu'Architecte Technique, vous serez chargé de concevoir l'architecture technique des solutions complexes en relation avec la direction avant-vente et les Experts techniques.MissionsEn...


  • Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France Valexane Temps plein

    Spécialiste en Affaires IndustriellesNous sommes à la recherche d'un spécialiste en affaires industrielles pour rejoindre notre équipe commerciale. Vous serez chargé de développer des solutions de fixation innovantes et de proposer des partenariats stratégiques avec des industriels.Proposer des solutions de fixation innovantesDévelopper des...


  • Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France Framatome Temps plein

    MissionVous rejoignez l'équipe Informatique Industrielle de Framatome, où vous serez chargé de la maintenance et de l'assistance technique pour les systèmes informatiques industriels. Vos missions seront multiples :Assurer le bon fonctionnement et la haute disponibilité des Systèmes d'Information Industriels.Gérer la sécurité des...


  • Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France UPTOO Temps plein

    Fonction : Vous recherchez un défi excitant dans le domaine de la géotechnique ? Chez UPTOO, nous sommes à la recherche d'un technico-commercial motivé et sérieux pour rejoindre notre équipe dynamique. Compétences requises :- Bac + 3 minimum dans le domaine du génie civil, de la géotechnique, des travaux publics ou du commerce.- Expérience de 3...


  • Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France OpenClassrooms Temps plein

    Présentation du posteVous rejoindrez l'équipe d'OpenClassrooms en tant que Technicien informatique en contrat d'apprentissage. Vous serez chargé de la maintenance préventive et curative des installations techniques en informatique, ainsi que de l'assistance aux utilisateurs.MissionsRéaliser la maintenance préventive et curative des...

  • Juriste Droit des Affaires

    il y a 4 semaines


    Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France Fed Group Temps plein

    Détails de l'offreVous êtes un juriste expérimenté en droit des affaires, recherchez un nouveau défi et souhaitez rejoindre une équipe dynamique ?Présentation du posteNous recherchons un juriste des affaires pour rejoindre notre équipe de cabinet comptable à Valence. Vous serez chargé de la rédaction d'assemblées générales, de la...


  • Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France Apy Consult Temps plein

    Description du posteNous recherchons un spécialiste en électrotechnique pour rejoindre notre équipe à Apy Consult. Vous serez chargé d'assister le chargé d'affaires et de contribuer à la réussite de nos projets.MissionsRéalisation de devis techniquesSuivi et relance des devisPréparation des consultations fournisseursMise en place et suivi de...