Analyste Commercial et Stratégique
il y a 4 jours
Contexte :
Le métier Hermès Soie et Textiles est en charge du développement et de la commercialisation des accessoires textiles de la femme et de l'homme. Il se compose du métier Soie Féminine, du métier Soie Masculine, de la direction de l'identité métier et de la direction finance et opérations.
Au sein d'Hermès Soie et Textiles, la direction finance et opérations s'articule autour de 4 missions principales : le contrôle de gestion, les opérations, les achats, et l'analyse business/prévisions. Elle est partenaire des métiers Soie Féminine et Soie Masculine dans la mise en œuvre de leur stratégie de développement.
Le responsable business analyse et prévisions rapporte directement au directeur finance et opérations d'Hermès Soie et Textiles.
Missions :
Le responsable business analyse et prévisions est la pierre angulaire entre le commercial, la finance et la supply. Il travaille au plus près du comité de direction en produisant les analyses chiffrées nécessaires à la bonne problématisation des enjeux des métiers permettant d'éclairer la stratégie et d'objectiver le succès du plan d'action qui en découle.
Son périmètre couvre les études business, le reporting, la construction budgétaire, la coordination des processus PIC et la prévision. Il travaille en étroite interaction avec l'ensemble des équipes du métier (commercial, finance, supply).
Objectifs :
- Suivre les performances et produire des outils de lecture business
- Construire les outils budgétaires, animer le suivi, challenger les hypothèses
- Construire et suivre les performances Sell in (podium)
- Produire des analyses ad hoc
Études business et reporting :
- Produire et diffuser les reporting commerciaux des métiers S&T : KPIs mensuels
- Analyser les performances des collections et des rendements des gammes
- Analyser les données issues de la CRM
- Avec les équipes commerciales, construire les bilans commerciaux annuels des métiers
- Développer les outils d'analyse et d'aide à la décision
Construction des outils budgétaires et animation du suivi :
- Développer et maintenir à niveau les outils de modélisation budgétaire des métiers
- Remonter les marchés et synthèse des données issues du PIC (Plan Industriel et Commercial)
- Piloter les runs de prévisions de ventes des produits gérés en Permanents Stockés (PES)
- Avec les équipes commerciales, challenger les hypothèses business en vue de leur intégration dans le processus budgétaire des métiers
Construction et suivi des performances Sell in (podium) :
- Avec les équipes financière, commerciales et supply : animer le processus budgétaire des métiers à Moyen Terme (3 ans) et Court Terme (1 an)
- Définir les besoins des marchés (Commandes Podiums) en fonction des hypothèses de Sell Out et de Stocks validées avec les équipes commerciales, dans le but de déterminer le revenu (Sell In) de la Division (interaction finance et supply)
- Sur la base des performances commerciales à date, proposer et suivre d'offres de réassort en lien avec les équipes commerciales et supply
- Animer et piloter les stocks disponibles, en lien avec le Contrôle de Gestion
Production d'analyses ad hoc
Compétences requises :
Bac +5 – École de commerce ou équivalent
- Expérience souhaitée en analyse de performance et CRM
- Anglais courant indispensable
- Parfaite maîtrise d'Excel et des principaux outils de requêtes
- Analytique et Rigoureux
- Capacité d'initiative
- Coopératif, pédagogue et enthousiaste
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Spécialiste de la Stratégie Commerciale
il y a 5 jours
Pantin, Île-de-France Hermès Temps pleinLa Direction du Développement Opérationnel (DDO) de Hermès construit et pilote la stratégie commerciale du métier. Vous intervenez en support sur les reportings d'activité, les exercices budgétaires, les analyses produit 360°, ainsi que sur la préparation du Showroom (sessions d'achat), l'animation des stocks et les prévisions de ventes.Nous...
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Analyste Commercial
il y a 4 semaines
Pantin, Île-de-France Hermès Temps pleinContexte et Rattachement : Dans un cadre dynamique et stimulant, la Direction du Développement Opérationnel est à la recherche d'un Analyste Commercial, rattaché au responsable de la performance et de la planification commerciale. En tant que membre de l'équipe de la Direction du Développement Opérationnel, l'Analyste Commercial sera responsable...
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Analyste Commercial
il y a 4 semaines
Pantin, Île-de-France Hermès Temps pleinContexte et Rattachement : Dans un cadre dynamique et stimulant, la Direction du Développement Opérationnel recherche un Analyste Commercial rattaché au responsable de la performance et de la planification commerciale. Intégré(e) au sein de l'équipe de Développement Opérationnel, l'Analyste Commercial est chargé(e) du suivi de la performance...
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Analyste Commercial
il y a 4 semaines
Pantin, Île-de-France Hermès Temps pleinContexte et Intégration : Dans un cadre dynamique et stimulant, la Direction du Développement Opérationnel est à la recherche d'un Analyste Commercial rattaché au responsable de la performance et de la planification des ventes. En tant que membre de l'équipe de Développement Opérationnel, l'Analyste Commercial est responsable du suivi de la...
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Business Analyste Bijouterie H/F
il y a 2 jours
Pantin, Île-de-France Hermès Temps pleinContexte et Rattachement Dans un environnement dynamique et challengeant, la Direction du Développement Opérationnel recherche un Business Analyste rattaché au responsable de la performance et planification commerciales. Intégré(e) à l'équipe Direction du Développement Opérationnel, le Business Analyste est en charge du suivi de la...
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Chef de la Stratégie Technologique de la Données
il y a 2 jours
Pantin, Île-de-France Hermès Temps pleinContexteAfin de soutenir la croissance de la Maison Hermès, Hermès Systèmes d'Information évolue. Au sein de la Direction SI Corporate, Data et Innovation, le département Data se transforme et développe l'offre de services autour de la valorisation de la data.ObjectifsLe poste de Head of Data Technology H/F est créé pour accompagner la montée en...
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Commercial indépendant
il y a 2 jours
Pantin, Île-de-France Maison et Architecture Temps pleinMissionNous sommes à la recherche d'un(e) commercial(e) dynamique pour développer notre réseau d'architectes et de constructeurs.Votre rôle sera double : d'abord attirer des architectes pour présenter gratuitement leur agence et leurs réalisations sur notre plateforme, puis collaborer avec les artisans partenaires pour leur proposer des espaces...
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Responsable de marché
il y a 5 jours
Pantin, Île-de-France Xandrie S.A. Temps pleinDescription de l'offre : Vous rejoindrez l'équipe de Xandrie S.A. en tant que Chef de marché junior, rattaché(e) au Business Unit Manager. Votre objectif principal sera de maximiser le chiffre d'affaires et la marge de l'univers dont vous aurez la charge. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Business Unit Manager pour...
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Responsable de marché
il y a 6 jours
Pantin, Île-de-France Xandrie S.A. Temps pleinDescription de l'offre : Vous rejoindrez l'équipe de Xandrie S.A. en tant que Chef de marché junior, rattaché(e) au Business Unit Manager. Votre objectif principal sera de maximiser le chiffre d'affaires et la marge de l'univers dont vous aurez la charge. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Business Unit Manager pour...
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Data Analyst confirmé.e
il y a 17 heures
Pantin, Île-de-France ekino Temps pleinPrésentation du poste Nous sommes à la recherche d'un Data Analyst confirmé.e pour rejoindre notre équipe de data à ekino. En tant que membre de notre équipe, vous serez chargé de l'analyse et de l'exploitation des données de nos clients pour dégager des observations business utiles.Responsabilités Mesurer et analyser la performance de modèles...
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Assistant Commercial
il y a 2 jours
Pantin, Île-de-France Hermès Temps pleinLa Direction du Développement Opérationnel (DDO) construit et pilote la stratégie commerciale du métier. Vous intervenez en support sur les reportings d'activité, les exercices budgétaires, les analyses produit 360°, ainsi que sur la préparation du Showroom (sessions d'achat), l'animation des stocks et les prévisions de ventes.Nous recherchons un...
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Commercial indépendant
il y a 4 jours
Pantin, Île-de-France Maison et Architecture Temps pleinMissionNous sommes à la recherche d'un(e) commercial(e) dynamique pour développer notre réseau d'architectes et de constructeurs.Votre rôle sera double : d'abord attirer des architectes pour présenter gratuitement leur agence et leurs réalisations sur notre plateforme, puis collaborer avec les artisans partenaires pour leur proposer des espaces...
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Data Analyst confirmé.e
il y a 4 jours
Pantin, Île-de-France ekino Temps pleinÀ propos de l'offreL'équipe de data science d'ekino recherche un Data Analyst confirmé.e pour rejoindre son équipe pluridisciplinaire. En tant que Data Analyst, vous serez chargé de l'exploitation et de l'analyse des données de nos clients pour dégager des observations business utiles.Vos missionsMesurer et analyser la performance de...
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Commercial Representative
il y a 2 jours
Pantin, Île-de-France Maison et Architecture Temps pleinAbout Maison et ArchitectureMaison et Architecture is a revolutionary platform that connects architects, builders, and project managers with skilled artisans and businesses, facilitating project completion and partnerships.Your MissionWe are seeking passionate and motivated commercial representatives to join our dynamic team. As a commercial representative,...
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Responsable Commercial Chaussures
il y a 4 semaines
Pantin, Île-de-France Hermès Temps pleinContexte de la fonction : Au sein de l'organisation d'Hermès Sellier, le Responsable de zone est sous la supervision du Responsable commercial. Cette personne collabore étroitement avec les équipes métiers, notamment les autres Responsables de Zone, ainsi que les départements Collection et Industriel, et interagit avec Hermès International pour...
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Commercial(e) sédentaire
il y a 19 heures
Pantin, Île-de-France MBway Temps pleinMBway est une entreprise de services financiers qui propose des solutions de paiement et de gestion de flux de trésorerie. Nous recherchons, pour notre équipe commerciale, un(e) commercial(e) sédentaire (H/F) en alternance. Une opportunité de carrière dans le domaine de la logistique et du transport Vous souhaitez vous orienter vers une formation...
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Responsable Commercial Chaussures
il y a 4 semaines
Pantin, Île-de-France Hermès Temps pleinPositionnement : Au sein de l'organigramme d'Hermès Sellier, le Responsable Commercial de Zone est sous la supervision du Responsable Commercial. Sur le plan fonctionnel, cette personne collabore étroitement avec les équipes métiers (autres Responsables de Zone, Collection, Industriel), ainsi qu'avec Hermès International (Service Client, Division...
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Responsable Commercial
il y a 4 semaines
Pantin, Île-de-France Hermès Temps pleinPositionnement : Au sein de l'organigramme d'Hermès Sellier, le Responsable Commercial de Zone est sous la supervision du Responsable Commercial. Sur le plan fonctionnel, cette personne collabore étroitement avec les équipes métiers (autres Responsables de Zone, Collection, Industriel), ainsi qu'avec Hermès International (Service Client, Division...
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Responsable Commercial
il y a 5 jours
Pantin, Île-de-France Hermès Temps pleinPositionnement : Au sein de l'organigramme d'Hermès Sellier, le Responsable Commercial de Zone est sous la supervision du Responsable Commercial. Sur le plan fonctionnel, cette personne collabore étroitement avec les équipes métiers (autres Responsables de Zone, Collection, Industriel), ainsi qu'avec Hermès International (Service Client, Division...
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Vendeur Commercial Senior
il y a 2 semaines
Pantin, Île-de-France ISCOD Temps plein**Poste : Accueil et Vente de Produits****Mission :**Accueillir et conseiller la clientèle pour développer le chiffre d'affaire.Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux.Participer à la gestion du stock et à la réception des produits.Contribuer à la bonne tenue du magasin et à la qualité de...