Responsable des ventes régionales en électrotechnique H/F

il y a 4 semaines


Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Hays France Temps plein

Présentation de l'entreprise : Notre client est une entreprise dynamique, reconnue comme un acteur majeur dans le domaine des systèmes d'automatisation et de contrôle. Spécialisée dans l'ingénierie, la maintenance et le suivi de produits électrotechniques, elle s'adresse à une clientèle industrielle variée.

Poste : Dans le cadre de son expansion, l'entreprise recherche un Responsable des ventes régionales pour superviser la zone Ouest de la France.

Rattachement : Vous serez intégré à la Direction commerciale et aurez la responsabilité d'une équipe de 3 Technico-commerciaux itinérants, tout en gérant une partie de la clientèle.

Missions principales :

  • Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale et des politiques de vente,
  • Définir les objectifs de vente en collaboration avec le Directeur Commercial,
  • Encadrer et orienter votre équipe de Technico-commerciaux sur les zones à cibler,
  • Former et accompagner les Technico-commerciaux tout en validant leurs estimations,
  • Maintenir des relations avec les partenaires externes et prospecter de nouveaux clients,
  • Gérer les appels d'offres, que ce soit pour lancer ou répondre,
  • Rencontrer les clients pour analyser leurs besoins et défis,
  • Élaborer et chiffrer les propositions commerciales, y compris les remises et les prix de marché,
  • Transmettre les dossiers aux équipes techniques et assurer le suivi des relations clients.

Profil recherché : Pour réussir dans ce rôle, vous devez posséder une formation technique solide, accompagnée d'une expérience significative en management d'équipes de vente itinérantes. Une connaissance approfondie des secteurs de l'électrotechnique et du génie électrique est essentielle. Vous devez également avoir un bon sens des relations humaines, un intérêt marqué pour la vente, ainsi qu'une connaissance de la clientèle industrielle. La maîtrise des techniques de management, ainsi que des compétences financières et juridiques, sont également requises. Une aisance avec les outils CRM est un atout.

Rémunération : La rémunération sera déterminée en fonction du profil, avec un salaire fixe compris entre 45 et 60k€/an, un variable de 15 à 20k€, un véhicule de fonction, ainsi que des avantages tels que la participation et l'intéressement.



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