Responsable de Comptes Grands

il y a 3 jours

IvrysurSeine, Île-de-France HC2R Temps plein
Poste :
Notre client, groupe en pleine croissance, accompagne les TPE, PME et ETI dans leur développement en leur donnant accès aux Grands Comptes.

Dans le cadre d'un renfort d'activité au sein de l'équipe commerciale, notre client recrute un Responsable de Comptes Grands. Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous êtes responsable d'un portefeuille de Clients Grands Comptes pour les services et produits proposés par le Groupe. Vous créez et apportez de la valeur auprès de vos contacts en négociant, fidélisant et prospectant de potentiels clients et partenaires stratégiques. Dans ce cadre, vos principales missions sont :

· Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et le plan de prospection auprès des grands donneurs d'ordres, en concertation avec le Directeur commercial

· Identifier, développer et négocier des opportunités d'affaires (référencements, programmes MSP, externalisation achat, etc.) auprès de ces donneurs d'ordres

· Analyser les évolutions du marché et la concurrence afin d'adapter en permanence le positionnement du Groupe sur le marché (secteurs d'application, géographique, segments d'achats, etc.) avec le support du service Marketing

· Participer à l'élaboration du budget annuel du périmètre attribué et être garant de l'atteinte des objectifs fixés à ce budget

· Promouvoir l'image et la notoriété du Groupe auprès des organismes présents dans les régions, en priorité dans celles où sont présents ses clients (associations professionnelles, réseaux d'affaires, instances économiques régionales, etc.)

· Travailler en synergie les prospects et clients en collaboration avec les Responsables de Comptes référents

· Identifier les futurs Partenaires (ESN, PME Innovantes, Startup, etc.)

· Développer des relations avec leurs dirigeants, dans l'objectif de renforcer le réseau d'affaire du Groupe et faciliter le développement commercial de la société localement

· Animer et piloter le réseau de partenaires afin d'augmenter le chiffre d'affaires et la marge du Groupe, avec les donneurs d'ordre nationaux ou internationaux et les comptes régionaux

· Assurer l'interface avec les autres fonctions de l'entreprise, être garant du respect des process internes dans les actions menées localement

Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative.

Profil :
Rémunération : Selon expérience et profil, fixe et variable

Localisation : Paris (75), déplacements sur les centres administratifs Groupe et à l'international

Profil recherché

Formation : Supérieur de niveau Bac+3 à Bac+5 de type Ecole de Commerce, parcours Universitaire ou Ecole d'Ingénieur.

Expérience : Vous disposez d'une solide expérience en tant que commercial expérimenté dans la vente de prestation intellectuelle avec une approche Grands Comptes. Vous avez idéalement acquis une expérience au sein d'une société de service IT ou ESN et comprenez les enjeux du secteur bancaire. Vous savez comprendre les problématiques et échanger avec les acheteurs grands comptes. Vous disposez d'une bonne connaissance de l'environnement régional des prestataires de services en Conseil Informatique ou Ingénierie. Vous comprenez dans ce cadre les enjeux de la transformation digitale de clients Grands Comptes.

Qualités requises : Vous savez mener des actions de développement commercial en construisant et animant un écosystème de partenaires. Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel et disposez d'un grand sens du collectif et de l'esprit d'équipe. Vous savez échanger de manière transverse en interne et en externe. Vous êtes en capacité d'interagir avec les décideurs clés côté clients (Achats et DSI) ainsi que les Dirigeants des partenaires potentiels et Lobbying. Vous savez évoluer dans une structure de taille intermédiaire.
Entreprise : Créée en 2005, HC RESOURCES est une société française et indépendante de conseil spécialisée dans le Recrutement, la Chasse de Tête, l'Evaluation de Compétences, l'Assessment center, le Coaching, la Formation en management et l'Outplacement.

  • Responsable Grands Comptes dans les Télécoms

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France Docaposte Temps plein

    Informations GénéralesDocaposte est une entreprise leader dans les services numériques de confiance, avec une offre large et robuste qui inclut le conseil d'experts, les solutions technologiques et l'excellence des services. Nous sommes spécialisés dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.MissionNous sommes à la recherche...

  • Responsable Grands Comptes dans les Télécoms

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France Docaposte Temps plein

    Informations GénéralesDocaposte est une entreprise leader dans les services numériques de confiance, avec une offre large et robuste qui répond aux besoins des entreprises et institutions publiques. Nous sommes à la recherche d'un Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe et accompagner nos clients dans leur transformation...

  • Responsable Grands Comptes dans les Télécoms

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France Docaposte Temps plein

    Informations GénéralesDocaposte est une entreprise leader dans les services numériques de confiance, avec une offre large et robuste qui répond aux besoins des entreprises et institutions publiques. Nous sommes à la recherche d'un Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe et accompagner nos clients dans leur transformation...

  • Responsable Grands Comptes dans les Télécoms

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France Docaposte Temps plein

    Informations GénéralesDocaposte est une entreprise leader dans les services numériques de confiance, avec une offre large et robuste qui répond aux besoins des entreprises et institutions publiques. Nous sommes à la recherche d'un Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe et accompagner nos clients dans leur transformation...

  • Assistant commercial Grands Comptes

    il y a 4 jours

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France KALHYGE Temps plein

    Rejoignez notre équipe de vente Grands ComptesKALHYGE, un acteur majeur dans la location-entretien d'articles textiles et d'équipements hygiène, recherche un Assistant commercial Grands Comptes pour rejoindre notre équipe de vente.MissionSous la tutelle de notre Responsable de l'administration des ventes, vous serez chargé de consolider les chiffres...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Vitry-sur-Seine, Île-de-France Atalian Temps plein

    Responsable Grands ComptesRejoignez notre équipe d'experts en maintenance et services pour occuper le poste de Responsable Grands Comptes. Vous serez chargé de développer et de renforcer nos relations avec nos clients stratégiques, en leur proposant des solutions de services adaptées à leurs besoins.ResponsabilitésProspection et qualification...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Vitry-sur-Seine, Île-de-France Atalian Temps plein

    Responsable Grands ComptesRejoignez notre équipe d'experts en maintenance et services pour occuper le poste de Responsable Grands Comptes. Vous serez chargé de développer et de renforcer nos relations avec les clients stratégiques, en identifiant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.ResponsabilitésProspection et qualification...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France UNOWHY Temps plein

    Poste de Responsable Grands ComptesNous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe commerciale à UNOWHY. En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez chargé(e) de développer les ventes de notre solution SQOOL auprès des régions, départements et grandes villes.ResponsabilitésGérer et développer le portefeuille...

  • Assistant commercial Grands Comptes

    il y a 6 jours

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France KALHYGE Temps plein

    Rejoignez notre équipe de venteKalhyge, un leader dans le secteur de la location et de l'entretien d'articles textiles et d'équipements d'hygièneNous sommes fiers de notre présence étendue à travers 28 unités certifiées ISO et 6 centres d'hygiène en France. Nous sommes engagés dans le développement durable et nous sommes membres du Global Compact...

  • Assistant commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France KALHYGE Temps plein

    Rejoignez notre équipe de vente Grands ComptesKALHYGE, un leader dans la location-entretien d'articles textiles et d'équipements hygièneÀ propos de KALHYGE : Nous sommes un acteur majeur dans le secteur de la location-entretien d'articles textiles et d'équipements hygiène. Nous proposons des services de location et d'entretien à une clientèle...

  • Assistant commercial Grands Comptes

    il y a 1 jour

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France KALHYGE Temps plein

    Rejoignez notre équipe de vente Grands ComptesKALHYGE, un leader dans la location-entretien d'articles textiles et d'équipements hygièneÀ propos de KALHYGE : Nous sommes un acteur majeur dans le secteur de la location-entretien d'articles textiles et d'équipements hygiène. Nous proposons des services de location et d'entretien à une clientèle...

  • Assistant commercial Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France KALHYGE Temps plein

    Rejoignez notre équipe de vente Grands ComptesKALHYGE, un leader dans la location-entretien d'articles textiles et d'équipements hygièneÀ propos de KALHYGE : Nous sommes un acteur majeur dans le secteur de la location-entretien d'articles textiles et d'équipements hygiène. Nous proposons nos services à une clientèle diversifiée, notamment les...

  • Assistant commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France KALHYGE Temps plein

    Rejoignez notre équipe de venteKalhyge est un acteur majeur dans la location et l'entretien d'articles textiles et d'équipements d'hygiène. Nous sommes fiers de notre présence étendue à travers 28 unités certifiées ISO et 6 centres d'hygiène en France.Votre rôle :Sous la tutelle de notre Responsable de l'administration des ventes, vous serez...

  • Assistant commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France KALHYGE Temps plein

    Rejoignez notre équipe de venteKALHYGE est un acteur majeur dans la location-entretien d'articles textiles et d'équipements hygiène. Nous sommes fiers de notre présence étendue à travers 28 unités certifiées ISO et 6 centres d'hygiène en France.Votre rôle :Sous la tutelle de notre Responsable de l'administration des ventes, vous serez chargé de...

  • Assistant commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France KALHYGE Temps plein

    Rejoignez notre équipe de venteKALHYGE est un acteur majeur dans la location-entretien d'articles textiles et d'équipements hygiène. Nous sommes fiers de notre présence étendue à travers 28 unités certifiées ISO et 6 centres d'hygiène en France.Votre rôle :Sous la tutelle de notre Responsable de l'administration des ventes, vous serez chargé de...

  • Assistant commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France KALHYGE Temps plein

    Rejoignez notre équipe de vente Grands ComptesKalhyge, un leader dans la location-entretien d'articles textiles et d'équipements hygièneÀ propos de Kalhyge : Kalhyge se distingue en tant qu'acteur majeur, fournissant des services de location et d'entretien d'articles textiles et d'équipements d'hygiène à une clientèle...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France UNOWHY Temps plein

    Poste de Responsable Grands Comptes Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe commerciale à UNOWHY. Présentation de l'entreprise UNOWHY est une entreprise leader dans le secteur de l'éducation technologique (EdTech). Nous sommes spécialisés dans la création de solutions innovantes pour les établissements scolaires...

  • Responsable GRANDS COMPTES

    il y a 1 semaine

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France UNOWHY Temps plein

    Poste de Responsable GRANDS COMPTES Nous recherchons un(e) Responsable GRANDS COMPTES pour rejoindre notre équipe commerciale à UNOWHY. Présentation de l'entreprise UNOWHY est une entreprise leader dans le secteur de l'éducation technologique (EdTech). Nous proposons des solutions innovantes pour les établissements scolaires et les collectivités....

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France UNOWHY Temps plein

    Développez vos compétences en tant que Responsable Grands Comptes chez UNOWHYNous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe commerciale. Vous serez en charge de développer les ventes sur le portefeuille de collectivités clientes et prospects.ResponsabilitésGérer et développer le portefeuille clientAssurer...

  • Responsable National Grands Comptes Grands Projets

    il y a 3 semaines

    Asnières-sur-Seine, Île-de-France KONE Temps plein

    Poste de Responsable National Grands Comptes Grands ProjetsNous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable National Grands Comptes Grands Projets au sein de notre équipe de vente.MissionsGestion des Comptes Clés : Gérer les relations avec les clients stratégiques et les comptes clés pour notre périmètre...