Gestionnaire de Comptes Clés

il y a 2 semaines


Paris, Île-de-France GOODRECRUITER Temps plein
Présentation du Poste

Nous recherchons un Gestionnaire de Comptes Clés pour renforcer notre équipe commerciale parisienne. Le candidat idéal sera un acteur commercial expérimenté avec une bonne connaissance des enjeux de la Transformation Digitale chez les clients grands comptes.

Missions

- Mise en œuvre de la stratégie commerciale et du plan de prospection auprès des grands donneurs d'ordres
- Identifier, développer et négocier des opportunités d'affaires auprès de ces donneurs d'ordres
- Analyser les évolutions du marché et la concurrence afin d'adapter en permanence le positionnement du Groupe sur le marché : secteurs d'application, géographique, segments d'achats...
- Participer à l'élaboration du budget annuel du périmètre attribué et être garant de l'atteinte des objectifs fixés à ce budget
- Promouvoir l'image et la notoriété du Groupe auprès des organismes présents dans les régions, en priorité dans celles où sont présents ses clients (associations professionnelles, réseaux d'affaires, instances économiques régionales...)
- Travailler en synergie certains prospects et clients en collaboration avec les Responsables de comptes référents
- Identifier les futurs partenaires (ESN, PME Innovantes, Startup..). Développer des relations avec leurs dirigeants, dans l'objectif de renforcer le réseau d'affaire du Groupe et faciliter le développement commercial de la société localement
- Animer et piloter le réseau de fournisseurs afin d'augmenter le CA et la marge du Groupe, réalisé avec les grands donneurs d'ordre nationaux ou internationaux et les comptes régionaux de la société

Profil

- Acteur commercial expérimenté (> 5 ans d'exp.) dans des fonctions impliquant des relations Achats, la gestion de référencements ou contrats cadres et la négociation d'accords juridiques, économiques et opérationnels complexes en environnement grands comptes
- Bonne connaissance des enjeux de la Transformation Digitale chez les clients grands comptes
- Connaissance du secteur Banque-Assurance est un plus
- Capacité à interagir avec des décideurs-clé côté clients (achats) et les dirigeants des partenaires potentiels, Lobbying
- Capacité à mener des actions concrètes de développement commercial, mais aussi de construire et d'animer un écosystème de partenaires
- Capacité à s'intégrer dans une structure de taille intermédiaire
- Forte disposition à la transversalité, à la fois interne (RGC, back-office) et externe (clients, partenaires)

Informations Contractuelles

Poste en CDI basé à Paris (9ème), avec déplacements mensuels sur les centres administratifs groupe (Rennes et/ou Aix-en-Provence) et à l'international.
1 jour de télétravail/semaine
Rémunération :
60-75KE + 15-20KE variable (selon expérience du candidat) + véhicule de fonction
Process de Recrutement :
1. Entretien Goodrecruiter
2. Entretien Directeur Commercial
3. Entretien Ressources Humaines
4. Entretien Directeur Général


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    Paris, Île-de-France Timberland Temps plein

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    Paris, Île-de-France Timberland Temps plein

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    il y a 3 semaines


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    il y a 3 semaines


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