Directeur commercial de ventes d'électricité

il y a 4 semaines

Paris, Île-de-France Voltalia Temps plein
Mission

Le directeur commercial de ventes d'électricité est chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale de Voltalia pour les ventes d'électricité. Il est responsable de la recherche, de la négociation et de la conclusion de contrats PPA ou HPA ou de tout autre type de contrat ou d'accord permettant d'atteindre les objectifs de valorisation et de sécurisation des revenus générés par les actifs de production en projet, en construction ou en exploitation.

Responsabilités
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le long terme, alignée avec la mission de Voltalia et afin de répondre aux besoins des clients.
  • Définir le plan d'action commercial : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l'entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, accroître la visibilité de l'entreprise et promouvoir l'offre commerciale.
  • Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale Power Sales (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec le Head of EAI et la direction administrative et financière.
  • Superviser une veille concurrentielle pour identifier les tendances du marché et suivre les avancées technologiques dans le domaine des énergies renouvelables pour proposer des solutions innovantes.
  • Structurations / Produits dérivés
  • Superviser la négociation et conclusion des contrats de vente d'électricité et d'hydrogène.
  • Superviser la collaboration avec les équipes internes, en particulier développement, juridique, conformité, Power-to-X et ASIF pour garantir la faisabilité et la rentabilité des projets qui bénéficient de contrats de vente d'électricité et d'hydrogène.
  • S'assurer de la solidité financière des contreparties en travaillant en collaboration avec ASIF, et en échangeant sur les garanties à mettre en place.
  • Assurer potentiellement la prospection auprès des grands comptes, notamment des multinationales pouvant conduire à la mise en place de contrats cadres multi-pays.
  • Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs.
  • Assurer un reporting présentant les indicateurs en termes de chiffre d'affaires et de rentabilité ou d'expérience client.
  • Réorienter si nécessaire le plan d'action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d'optimisation.
  • Animer, motiver et fédérer les équipes autour d'une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d'évaluation...) en organisant et animant des réunions d'équipe.
  • Diffuser l'information et les bonnes pratiques au sein du service.
  • Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs (PPA Sales Manager/ commerciaux) dans une logique d'optimisation de la performance individuelle et collective.
  • Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales.
Qualifications

Niveau de diplôme :

  • Niveau bac + 5 : Diplôme Ecole d'ingénieur ou école de commerce ou Master en commerce, marketing, vente, management commercial.
  • Au moins 10 ans d'expérience commerciale en B2B, dans le secteur des énergies au sein d'une entreprise à dimension internationale.
  • Minimum 5 ans dans le management d'équipe commerciale.

Domaine de connaissances :

  • Connaissances approfondies en prospection commerciale et des techniques de négociation.
  • Connaissances approfondies du marché des énergies renouvelables, des conditions économiques et réglementaires des achats-ventes d'énergie.
  • Connaissance générale des techniques de financement et de développement de projet.
  • Excellente maitrise du management d'équipe.
  • Connaissance générale du management d'équipe.
  • Connaissances théoriques et pratiques MS Office.
  • Maîtrise courant de l'anglais et du français obligatoire. Une 3eme langue est un plus.
Compétences clés

Qualités personnelles :

  • Excellent relationnel.
  • Leadership.
  • Grande force de conviction et de persuasion.
  • Esprit d'équipe.
  • Organisation.
  • Très bonne communication.
  • Curiosité intellectuelle, curiosité du marché EnR.

Qualités professionnelles :

  • Excellentes compétences en négociation avec la capacité à établir et à maintenir des relations de confiance avec clients et les équipes transverses.
  • Capacité à s'adapter à un environnement qui évolue très vite.
  • Capacité à travailler/ collaborer avec des équipes internationales.
  • Capacité à diriger une équipe et à un insuffler une stratégie.
  • Capacité à convaincre et à fédérer.
  • Capacité d'écoute.
  • Capacité à synthétiser.
  • Capacité rédactionnelle.
  • Capacité à gérer ses priorités et à respecter les délais.

  • Directeur commercial de ventes d'électricité

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Voltalia Temps plein

    MissionLe directeur commercial de ventes d'électricité est chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale de Voltalia, une entreprise leader dans les énergies renouvelables. Il est responsable de la recherche, de la négociation et de la conclusion de contrats de vente d'électricité et d'hydrogène.ResponsabilitésMettre en œuvre la...

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    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Voltalia Temps plein

    Directeur commercial de ventes d'électricitéVous rejoignez Voltalia, une entreprise passionnée par les énergies renouvelables. Nous sommes producteurs d'électricité à travers l'éolien, le solaire, l'hydroélectricité, la biomasse et le stockage, ainsi que fournisseurs de services pour des clients tiers. Nous sommes présents dans 20...

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    il y a 3 jours

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    Directeur commercial de ventes d'électricitéVous rejoignez Voltalia, une entreprise passionnée par les énergies renouvelables. Nous sommes producteurs d'électricité à travers l'éolien, le solaire, l'hydroélectricité, la biomasse et le stockage, ainsi que fournisseurs de services pour des clients tiers.En tant que directeur...

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    il y a 5 jours

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    Directeur commercial des ventes d'électricitéÀ Voltalia, nous sommes passionnés par les énergies renouvelables. Nous sommes producteurs d'électricité à travers l'éolien, le solaire, l'hydroélectricité, la biomasse et le stockage, ainsi que fournisseurs de services pour des clients tiers tels que le développement, l'EPC,...

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    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Voltalia Temps plein

    MissionLe directeur commercial de ventes d'électricité est chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale de Voltalia pour les ventes d'électricité. Il est responsable de la recherche, de la négociation et de la conclusion de contrats PPA ou HPA ou de tout autre type de contrat ou d'accord permettant d'atteindre les objectifs de...

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    Il y a 2 mois

    Paris, Île-de-France Voltalia Temps plein

    Présentation du poste Chez Voltalia, nous sommes passionnés par les énergies renouvelables. Nous sommes producteur d'électricité à travers l'éolien, le solaire, l'hydroélectricité, la biomasse et le stockage, et également fournisseur de services pour des clients tiers tels que le développement, l'EPC, l'O&M et la distribution. Aujourd'hui,...

  • Directeur commerce vente d'électricité M/F

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Voltalia Temps plein

    MissionNous sommes à la recherche d'un Directeur commercial énergies renouvelables pour rejoindre notre équipe à Voltalia. Vous serez chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale de vente d'électricité et d'hydrogène, en collaboration avec les équipes internes et externes.ResponsabilitésMettre en œuvre la stratégie commerciale de vente...

  • Commercial de Vente Directe

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France SFR Temps plein

    MissionEn tant que commercial de vente directe, vous serez l'ambassadeur de SFR Business et de ses produits auprès d'une clientèle de TPE. Votre mission consiste à convaincre les clients de rejoindre notre entreprise et à les fidéliser.Compétences requisesVous devez être capable de prospecter et de conquérir de nouveaux clients,...

  • Directeur/Directrice des ventes

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France LexisNexis Risk Solutions Temps plein

    Directeur/Directrice des ventes Nous recherchons un Directeur/Directrice des ventes pour rejoindre notre équipe commerciale. Vous serez responsable de la commercialisation de nos salons phares dans le secteur du bâtiment et de l'environnement.MissionsManager et développer l'activitéFaire progresser vos équipesInspirer et donner du sensProfil recherché...

  • Commercial de Vente Directe

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France SFR Temps plein

    MissionEn tant que commercial de vente directe, vous serez l'ambassadeur de SFR Business et de ses produits auprès d'une clientèle de TPE. Votre mission consiste à convaincre les clients de rejoindre notre entreprise et à les fidéliser.Compétences requisesProspecter et conquérir de nouveaux clientsIdentifier les besoins clients afin de...

  • Directeur Régional Commercial

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LES DENICHEURS DE TALENTS Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Directeur Régional Commercial pour rejoindre notre équipe de vente à LES DENICHEURS DE TALENTS. Cette fonction est responsable de la gestion des ventes et de la stratégie commerciale pour la région.ResponsabilitésNégocier les accords commerciaux avec les clients régionaux et développer la stratégie de vente...

  • Directeur/Directrice des ventes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Reed Exhibitions Temps plein

    Rejoignez notre équipe de vente et de développementRX France est une entreprise leader dans l'organisation d'événements de renommée mondiale. Nous sommes à la recherche d'un Directeur/Directrice des ventes pour rejoindre notre équipe multiculturelle.MissionsManager et développer l'activité en traduisant la politique commerciale en plan...

  • Directeur/Directrice des ventes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Reed Exhibitions Temps plein

    Rejoignez notre équipe de vente et de développementRX France est une entreprise leader dans l'organisation d'événements de renommée mondiale. Nous sommes à la recherche d'un(e) Directeur/Directrice des ventes pour rejoindre notre équipe multiculturelle.MissionsManager et développer l'activité en traduisant la politique commerciale en...

  • Commercial de Vente Directe

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Menway Temps plein

    Commercial de Vente DirecteNous recherchons un commercial de vente directe motivé et persévérant pour rejoindre notre équipe commerciale. Vous serez chargé de commercialiser nos produits photographiques professionnels auprès des clients à domicile ou en vente à distance.ResponsabilitésOrganiser votre temps et votre activité commerciale de manière...

  • Commercial de Vente Directe

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France SFR Temps plein

    MissionEn tant que commercial de vente directe, vous serez l'ambassadeur de SFR Business et de ses produits auprès d'une clientèle de TPE. Votre mission consiste à convaincre les clients de rejoindre SFR et à les fidéliser.Compétences requisesProspecter et conquérir de nouveaux clientsIdentifier les besoins clients afin de défendre...

  • Directeur National des Ventes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France BOLLORÉ GROUP Temps plein

    Directeur National des VentesL'entreprise BOLLORÉ GROUP recherche un Directeur National des Ventes expérimenté pour renforcer son équipe commerciale. Ce poste offre l'opportunité de développer les ventes directes auprès des clients stratégiques et de gérer une force de vente nationale.ResponsabilitésDéfinir et mettre en œuvre la...

  • Commercial de Vente Directe

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France YUPULSE Temps plein

    Offre de Carrière : Commercial de Vente DirecteVous êtes un professionnel motivé et passionné par les défis commerciaux? Nous recherchons un(e) commercial(e) pour rejoindre notre équipe de vente directe à Paris.Compétences et ResponsabilitésOrganiser votre temps et votre activité commerciale de manière autonome.Présenter nos reportages...

  • Directeur de Magasin

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Jobberry Commercial Temps plein

    Directeur de Magasin H/FJobberry Commercial recherche pour l'un de ses clients, une enseigne multimarques française spécialisée dans le prêt-à-porter, un Directeur de Magasin H/F en CDI.Une entreprise avec de fortes ambitions de développementLe poste est basé en périphérie de Lyon (Nord).En tant que Directeur de Magasin H/FVous incarnez un rôle de...

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    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Ipac Bachelor Factory Temps plein

    Commercial Itinérant Vente Directe (H/F)Rejoignez notre équipe de vente directe et développez vos compétences en commercialisation.Nous recherchons un commercial itinérant pour rejoindre notre équipe de vente directe. Vous serez chargé de développer des ventes auprès des hypermarchés et supermarchés de votre secteur géographique.Responsabilités...

  • Directeur des Ventes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France OPENSOURCING S.H Temps plein

    A propos de l'entreprise : OpenSourcing, cabinet de recrutement, recherche pour l'un de ses clients, très grande enseigne de grands magasins de mode et de luxe, un/une :Manager des ventes en magasin Postes à pourvoir en CDI sur Paris 15Centre commercial Beaugrenelle.A propos du poste : Votre mission est d'animer la force de vente afin...