Ingénieur Avant-vente Expert en Réseaux de Télécommunications

il y a 4 semaines


VélizyVillacoublay, Île-de-France Thales Temps plein

Qui sommes-nous ?

Thales est un leader dans la conception et la fabrication de solutions de haute technicité destinées à la sécurisation des réseaux de télécommunication. Nous intervenons tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.

Qui êtes-vous ?

Nous recherchons un Ingénieur Avant-vente expérimenté pour rejoindre notre équipe. Vous disposez d'une formation d'Ingénieur et/ou Master orienté Télécom et d'une première expérience en tant qu'Ingénieur Avant-vente.

Compétences requises :

  • Connaissances en réseaux mobiles : GSM, UMTS, LTE, 5G NR, WiFi
  • Compétences en architecture réseaux et/ou radio
  • Maîtrise des hypothèses techniques et choix d'architecture de la Solution retenue par Suneris
  • Maitrise du dimensionnement de l'Offre (produits & services)
  • Rédaction de l'Offre
  • Maîtrise de l'outil de P&L Suneris et veiller à son intégration dans la Price & Cash Sheet Thales

Les missions du poste :

  • En phase de prospection et d'identification des besoins client :
  • En phase de qualification / construction d'Offre (Avant-Vente) :
  • En phase de soutenance interne et Client et lors de la rédaction de l'Offre :

Les plus :

  • Mettre à jour et faire vivre les supports de présentation générique des produits stratégiques
  • Alimenter les réflexions sur les évolutions produits au regard des besoins identifiés chez les clients
  • Gérer le catalogue produit

Thales est une société française leader dans la conception et la fabrication de solutions de haute technicité destinées à la sécurisation des réseaux de télécommunication. Nous intervenons tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.

Le poste est à pourvoir à Vélizy (78). De fréquents déplacements, y compris à l'étranger, sont à prévoir.

Nous recherchons un Ingénieur Avant-vente expérimenté pour rejoindre notre équipe. Vous disposez d'une formation d'Ingénieur et/ou Master orienté Télécom et d'une première expérience en tant qu'Ingénieur Avant-vente.

Vous serez en interaction avec les commerciaux ainsi qu'avec la ligne de produit des solutions stratégiques, principalement avec le responsable produit. Vous travaillez également en bonne intelligence avec les membres des équipes R&D, quand nécessaire.

Vous serez garant de la construction de propositions de forte valeur ajoutée (offres sur mesure, offres de services...) reposant très majoritairement sur notre catalogue de produits.

Vous serez en phase de prospection et d'identification des besoins client :

  • Benchmark du marché et participation à des salons
  • Connaître la roadmap des produit stratégiques et les évolutions associées

Vous serez en phase de qualification / construction d'Offre (Avant-Vente) :

  • Comprendre et caractériser les besoins client (couverts exclusivement ou non exclusivement par la ligne des produits stratégiques)
  • Être force de proposition dans le montage de la réponse apportée aux besoins client et piloter la construction de l'Offre en interne, de bout en bout, dans le respect du planning et des process de validation

Vous serez en phase de soutenance interne et Client et lors de la rédaction de l'Offre :

  • Maîtriser les hypothèses techniques et choix d'architecture de la Solution retenue par Suneris
  • Maitriser le dimensionnement de l'Offre (produits & services)
  • Rédaction de l'Offre
  • Maîtrise de l'outil de P&L Suneris et veiller à son intégration dans la Price & Cash Sheet Thales
  • Soutenance interne de l'Offre conformément au processus de vente et de gouvernance Suneris
  • Elaboration de l'argumentaire de vente en collaboration étroite avec les commerciaux
  • Soutenance de l'Offre au profit du Client et suivi du dialogue compétitif

Les plus :

  • Mettre à jour et faire vivre les supports de présentation générique des produits stratégiques
  • Alimenter les réflexions sur les évolutions produits au regard des besoins identifiés chez les clients
  • Gérer le catalogue produit

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l'IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.



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