Délégué Commercial Spécialisé

il y a 2 jours


Paris, Île-de-France TEREOS Temps plein

Rôle et Responsabilités

Nous recherchons un délégué commercial spécialisé pour gérer les ventes et la mise en œuvre de produits Tereos sur les marchés non alimentaires.

Ce poste implique de fournir un support technique aux clients, notamment dans le domaine du papier et du carton ondulé.

Zones de vente

Nord de la France

Lieu du poste

Flexible ; Télétravail et/ou Bureau

Vos activités quotidiennes :

  • Gérer, maintenir et développer l'activité
  • Négocier les volumes, les prix, les termes et conditions avec les clients existants et potentiels dans la zone définie
  • Fournir un support technique aux clients, notamment dans la production de carton ondulé
  • Diriger, soutenir et suivre les mises en œuvre techniques chez les clients
  • Promouvoir et introduire de manière proactive de nouveaux produits auprès des clients existants et potentiels
  • Avoir une excellente connaissance de son portefeuille clients
  • Coordonner avec les fonctions internes, les départements qualité et chaîne d'approvisionnement, pour une satisfaction client optimale
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale et la politique de l'entreprise
  • Gérer les processus de vente
  • Gérer les processus de vente :
    • Créer et suivre la gestion administrative des contrats de vente
    • Être responsable des rapports, des prévisions de ventes et des tendances, de la création de clients, des données de prospection sur sa zone, des conditions et des prix des contrats
    • Effectuer des visites clients et rendre compte aux parties prenantes
    • Développer le portefeuille clients
    • Développer le portefeuille clients :
      • Analyser, développer et optimiser le carnet de commandes selon les opportunités du marché
      • Développer et maintenir des relations stratégiques avec les clients
      • Analyse de marché
      • Analyse de marché :
        • Enregistrer et consolider les données du marché
        • Analyser les produits concurrents par caractéristiques et fonctionnalités pour évaluer la concurrence
        • Recueillir les informations de Business & Market Intelligence pertinentes pour les ventes et les achats afin de soutenir la prise de décision
        • Déterminer la stratégie dans des domaines tels que la pénétration et le développement du marché

Compétences requises

Formation

Diplôme d'ingénieur ou formation technique similaire

Expérience

Minimum 10 ans avec une forte préférence pour la production de carton ondulé / connaissances techniques

Langues

Francias et anglais

Compétences informatiques

Compétences en outils informatiques (Word, Excel, PowerPoint)

Autres

Excellentes compétences en communication écrite et orale (capable de communiquer avec les clients du terrain aux directeurs d'usine)

Capacité à influencer des équipes transversales sans autorité formelle

Capacité à travailler en autonomie

Déplacements fréquents chez les clients / visites d'usine (plus de 50 % du temps)

Salaires

Entre €60 000 et €80 000 par an



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