Responsable Développement des Ventes GMS

il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France Essity Temps plein
Responsable Développement des Ventes GMS

Responsable Développement des Ventes GMS H/F

Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Développement des Ventes GMS pour notre business unit Consumer Goods.

Véritable bras droit du Directeur National des Ventes, il ou elle sera responsable de coordonner et optimiser l'activité Force de Ventes et l'exécution magasin à travers la gestion, la coordination et le déploiement efficace des ressources internes et externes, afin de développer notre business et renforcer nos positions sur le marché de la GMS.

Les tâches clés

  1. Pilotage de l'activité DNV (Direction Nationale des Ventes)
  2. Contribuer activement à la construction des plans annuels FDV (activité, objectifs, moyens) au travers d'analyses et recommandations
  3. Pilotage des cycles de vente
  4. Suivre et piloter l'activité FDV et recommander des actions correctrices
  5. Identifier et recommander les besoins de reporting pour suivre efficacement les cycles d'activité
  6. Collaborer de manière efficace avec l'ensemble des départements Marketing et Ventes siège pour assurer un déploiement ou une continuité sur le terrain
  7. S'assurer que l'ensemble des initiatives terrain sont bien communiquées, déployées en temps et en heure, exécutées et analysées
  8. S'assurer de la disponibilité en temps et en heure des informations, outils de vente (argu, fiche produit, plan merch...) et des moyens prévus pour le succès du cycle (BRI, BRD, Goodies/Loteries, PLV...)
  9. Coopération transversale
  10. Participer activement aux meetings internes pour apporter une perspective terrain et partager régulièrement les résultats d'activité
  11. Communiquer auprès des autres services de l'entreprise sur les priorités/les succès/les projets de la DNV (newsletter, messages, présentation)
  12. Suivi budgétaire
  13. Gérer et optimiser les lignes budgétaires en responsabilité
  14. Être force de proposition auprès du Controlling et de sa hiérarchie
  15. Outils et Moyens Force de Vente
  16. Challenger régulièrement les procédés, activités et outils afin de délivrer de manière continue un service à haute valeur ajoutée et assurer un retour sur investissement maximisé des actions
  17. Être responsable de la relation avec les prestataires externes
  18. S'assurer d'une amélioration constante des services à travers un feedback permanent et l'organisation de meetings de pilotage réguliers
  19. Initier et mener de nouvelles initiatives internes ou externes (exemple : commandos)
  20. Reporting et suivi de la performance Terrain
  21. Travailler en collaboration avec la Responsable CRM sur les outils de suivi et les Tableaux de bord nécessaires au suivi de l'activité Terrain (cycle et Hors cycle)
  22. Réaliser des argumentaires pour accompagner la FDV
  23. Aider à la formalisation de Tableaux de suivi / tableaux de bord « Fournisseurs et agences » compréhensibles et utiles à l'optimisation des moyens Terrain
  24. S'assurer de la mise à jour des KPI's internes Perfect Store afin de refléter les cycles d'activité, analyser les performances et recommander des plans d'actions
  25. People management et intégration
  26. Coordonner l'intégration des nouveaux entrants
  27. Peut-être amené à manager un stagiaire ou un apprenti

Qui êtes-vous?

Formation Bac +5 école de commerce ou équivalent

Expériences réussies sur un poste de Chef de secteur en GMS et un poste siège (Ventes, Category Management, Customer Marketing, etc.)

Maîtrise de la communication orale et écrite

Capacité à convaincre et engager

Excellente capacité d'analyse et synthèse

Organisation et priorisation. Capacité à gérer de front plusieurs missions et projets

Orientation résultats

Esprit d'équipe

Mobilité géographique

Maîtrise de l'outil informatique

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Chez Essity, nous pensons que chaque carrière est aussi unique que la personne et permet aux collaborateurs de réaliser leur plein potentiel dans une culture engagée, animée par un objectif fort.

Culture collaborative et inclusive | Leaders responsables et engagés | Travailler avec un objectif fort et un impact durable | Apprendre et grandir dans sa carrière | Soutenir bien-être et vie professionnelle durable | Innovations qui changent la vie | Package de rémunération compétitif

Ce poste est évolutif sur d'autres fonctions au siège à terme

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    Paris, Île-de-France Essity AB Temps plein

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  • Chef de secteur GMS H/F

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Gms Hvac Temps plein

    Rejoignez notre équipe de professionnelsNous sommes à la recherche d'un Chef de secteur GMS H/F pour rejoindre notre équipe de professionnels. Vous serez chargé de la gestion d'un parc de magasins de grande distribution alimentaire, avec pour objectif de développer et d'optimiser les volumes de vente.MissionsVisiter et maîtriser le parc de magasins...

  • Chef des Ventes GMS

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Poste : Chef des Ventes GMSVous serez rattaché au Directeur Commercial et aurez pour missions principales :Le management d'une équipe commerciale dans votre secteur d'environ 5 personnes : vous assurez un suivi régulier de la performance individuelle et collective.Vous accompagnez et formez votre équipe dans le but de développer le chiffre d'affaires de...

  • Responsable régional des ventes GMS Sud H/F

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France TEORHEM Temps plein

    Poste : Responsable Régional des Ventes GMS Sud H/FVous êtes un professionnel expérimenté en vente et en gestion d'équipe, avec une expertise en management d'équipe et en négociation. Vous avez une bonne connaissance du marché GMS et des produits agroalimentaires. Vous êtes capable de travailler de manière autonome et d'être un leader...

  • Responsable de Portefeuille de Clients en GMS

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Twf Temps plein

    Présentation du PosteRattaché au Chef des Ventes Régionales NORD-EST, vous êtes responsable d'un portefeuille de clients constitué de magasins. Cette fonction vous permettra de développer vos compétences en vente en GMS et de contribuer à la croissance de notre entreprise.Compétences et ResponsabilitésVous êtes responsable de la gestion d'un...

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  • Chef de Ventes GMS

    il y a 3 heures

    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Développez vos compétences en tant que KAM GMSPoste : Rattaché à la direction commerciale, vous intégrez en tant que KAM GMS une belle entreprise familiale. Vous serez accompagné dans les premiers mois par l'équipe commerciale en place. Vous aurez en charge le développement des partenariats et pour ce faire, vous devrez assurer la fidélisation...

  • Responsable Commercial GMS

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Twf Temps plein

    Présentation du posteVous rejoignez notre équipe de vente en tant que Responsable Commercial GMS au sein de la région Nord-Est. Vous serez rattaché au Chef des Ventes Régionales et responsable d'un portefeuille de clients constitué de magasins.MissionVous êtes chargé de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché de nos marques en...

  • Responsable de Portefeuille de Clients en GMS

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    Paris, Île-de-France Twf Temps plein

    Présentation du PosteRattaché au Chef des Ventes Régionales NORD-EST, vous êtes responsable d'un portefeuille de clients constitué de magasins. Cette fonction vous permettra de développer vos compétences en vente en GMS et de contribuer à la croissance de notre entreprise.Compétences et ResponsabilitésRéaliser et mettre en place des animations...

  • KAM GMS

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    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : KAM GMSRattaché à la direction commerciale, vous intégrez en tant que KAM GMS une belle entreprise familiale. Vous serez accompagné dans les premiers mois par l'équipe commerciale en place. Votre mission consiste à développer des partenariats avec les acteurs de la GMS, en fournissant un travail de qualité et en assurant la...

  • Responsable de Secteur GMS

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  • Responsable Régional des Ventes GMS Sud H/F

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    Poste : Responsable Régional des Ventes GMS Sud H/FRattaché(e) au Directeur Commercial, le Responsable Régional des Ventes GMS Sud aura pour mission de piloter et d'optimiser la performance commerciale de sa région tout en accompagnant une équipe de 7 Chefs de Secteur. Véritable relais entre la stratégie nationale et la mise en oeuvre sur le terrain,...

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    il y a 3 semaines

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    il y a 2 semaines

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