Délégué Commercial Senior

il y a 4 jours


RueilMalmaison, Île-de-France FR56 Laboratoires Alcon S.A.S. Company Temps plein
Présentation du Rôle

Nous recherchons un Délégué Commercial Vision Care motivé et expérimenté pour rejoindre notre équipe commerciale à FR56 Laboratoires Alcon S.A.S. Company. En tant que Délégué Commercial, vous serez chargé de développer le chiffre d'affaires sur certains secteurs confiés, en travaillant en étroite collaboration avec l'équipe commerciale.

Missions Principales
  1. Développer le chiffre d'affaires du secteur confié (92 P ET 94 P) par la négociation / vente auprès des opticiens et par l'information médicale auprès des ophtalmologistes et contactologues, dans le respect de la politique commerciale et de la stratégie de l'entreprise.
  2. Élaborer une stratégie de développement sectoriel et mettre en place un plan d'actions par client ciblé dans le respect de la stratégie commerciale d'Alcon.
  3. Assurer une veille commerciale pertinente vers les interlocuteurs appropriés (Directeur des ventes, Chefs de Produits, Responsable Grandes Comptes, Service clients) afin de proposer des actions de développement commercial.
  4. Chez l'opticien, assurer la promotion, négocier le référencement (sell in) et optimiser le sell out.
  5. S'assurer de la mise en place et du respect, au niveau des points de vente, des accords négociés avec les Centrales (merchandising, référencement) et les Groupements Régionaux.
  6. Chez l'ophtalmologiste et/ou l'orthoptiste, développer les prescriptions de la marque en lentilles et en produits de sécheresse. Assurer le suivi des leaders régionaux et la mise en œuvre de manifestations scientifiques adaptées (RP, déjeuners, participation à des congrès, etc.).
  7. Assurer les différentes gestions administratives : compte-rendu d'activité dans les outils/CRM en place, mise à jour des dossiers clients, remontées d'informations.
  8. Organiser, animer et gérer des soirées dans son secteur avec les clients sur les nouveautés, présentations techniques et commerciales.
  9. Utiliser les outils d'analyse à disposition pour assurer la bonne gestion du secteur (suivi activité, consommation échantillons, ciblage, couverture et fréquences).
Compétences et Expériences Requises
  • Diplôme : Minimum Bac + 3 (dans le domaine du commerce ou licence d'optométrie, contactologie) ou autre formation équivalente.
  • Expérience : Au moins 2 ans d'expérience commerciale terrain, idéalement dans le secteur médical ou optique.
  • Etat d'esprit : autonome, responsable, adaptable, bon relationnel, capacité à convaincre.
Avantages de l'Emploi
  • Un contexte international.
  • Environnement challengeant et impactant.
  • Possibilité de mobilité.

  • Délégué Commercial Senior

    il y a 1 semaine


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  • Délégué Commercial Senior

    il y a 1 semaine


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