Responsable Grands Comptes Bagagerie

il y a 3 semaines

SaintDenis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable des Ventes ou Directeur Commercial, le Responsable Grands Comptes est en charge de l'expansion d'un portefeuille de clients d'une catégorie spécifique afin d'atteindre les objectifs de vente établis.

Négociation et Suivi des Ventes :

  • Négocier les propositions commerciales (composition de l'offre, tarifs, marges, conditions contractuelles...) pour optimiser les résultats commerciaux.
  • Créer et mettre à jour les opportunités sur Salesforce, en garantissant l'exactitude des données de vente et en transmettant les informations à l'équipe de Production des Ventes.
  • Préparer et soumettre ses propositions pour approbation.
  • Assurer une gestion efficace des stocks et mettre en œuvre des actions pour améliorer la rotation des produits.
  • Partager les performances commerciales (écoulement, chiffre d'affaires, marge, audience, taux de conversion...) lors des réunions de performance avec son supérieur.

Développement Commercial :

  • Élaborer et proposer une stratégie de développement commercial pour chaque compte sous sa responsabilité.
  • Entretenir directement les relations avec les marques partenaires en consolidant les liens avec les clients existants et en explorant de nouvelles opportunités.
  • Se tenir informé des tendances de sa catégorie et effectuer une veille concurrentielle régulière.
  • Participer à des salons et événements spécialisés dans son domaine d'activité.
  • Concevoir, proposer et mettre en œuvre des plans de développement avec tous les partenaires commerciaux.
  • Organiser des bilans de vente avec les fournisseurs pour discuter des performances et des prochaines étapes.
  • Gérer son emploi du temps de ventes et de réunions à venir.

Coordination :

  • Partager les informations clés d'une opportunité avec le responsable des ventes concerné.
  • Collaborer étroitement avec les Analystes Ventes pour garantir le bon déroulement du processus de vente.
  • Contribuer à l'amélioration continue.
  • Incarner les valeurs et l'ADN de l'entreprise : Agilité, Innovation, Accessibilité, Confiance.
Qualifications

Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+4/5) en Université ou École de Commerce, vous avez au moins 3 ans d'expérience dans un rôle à forte composante commerciale et une bonne connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.

Business Developer aguerri, vous êtes à l'aise tant dans la prospection que dans le développement de partenariats avec de grands comptes.

Vous êtes motivé(e) par une forte culture du résultat, un esprit d'initiative et souhaitez vous investir dans un rôle stimulant au sein d'une entreprise dynamique.

Avec un excellent sens relationnel et une approche créative, vous aspirez à relever de nouveaux défis dans une structure exigeante et dynamique.

Proactif(ve), vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, tout en faisant preuve d'un leadership reconnu.

Vous maîtrisez votre secteur et connaissez les acteurs présents sur le marché en France et à l'international (distribution, filiales, etc.).

La maîtrise de l'anglais est indispensable.

Informations Complémentaires

Ce poste est proposé en CDI.

À quoi s'attendre ?

  • Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent nos valeurs : agilité, accessibilité, confiance et innovation.
  • Un environnement de travail stimulant, alliant dynamisme et pragmatisme, avec une forte culture de la curiosité et de l'ouverture d'esprit.
  • La possibilité de télétravail jusqu'à 2 jours par semaine (pour les fonctions le permettant).
  • Des locaux modernes en flex-office.
  • Accès à des salles de sport à des tarifs préférentiels.
  • Des remises collaborateurs sur nos sites.
  • Une carte de titres restaurant.
  • Des chèques vacances et chèques cadeaux.
  • Un programme de cooptation.

De nombreux événements : soirées annuelles, matinées d'intégration, petits-déjeuners mensuels pour découvrir les métiers de l'entreprise, conférences inspirantes, sessions de questions-réponses trimestrielles avec la direction, etc.

  • Responsable Grands Comptes Bagagerie

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Description du poste Rattaché(e) au Responsable des Ventes ou Directeur Commercial, le Responsable Grands Comptes est en charge de l'expansion d'un portefeuille de clients d'une catégorie spécifique afin d'atteindre les objectifs de vente établis. Négociation et Suivi des Ventes :Négocier les propositions pour son portefeuille client (structure de...

  • Responsable Grands Comptes Bagagerie

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Description du poste Rattaché(e) au Responsable des Ventes ou au Directeur Commercial, le Responsable Grands Comptes gère le développement d'un portefeuille de clients stratégiques afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés. Négociation et Suivi des Ventes :Négocier les propositions commerciales pour maximiser les résultats...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Description du poste En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez sous la supervision d'un Responsable des Ventes et aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille de clients. Négociation et suivi des ventes :Négocier les conditions de vente pour votre portefeuille (offre, prix, marges, conditions logistiques et de...

  • Responsable Grands Comptes Beauté

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Beautéprivée Temps plein

    Présentation du posteRattaché(e) à un Responsable des Ventes, le Responsable Grands Comptes est chargé(e) de l'expansion commerciale de son portefeuille de clients.Négociation et suivi des ventes : Négocier les termes des ventes pour son portefeuille client (offre, prix d'achat, marges, conditions logistiques et de paiement...) Évaluer les...

  • Responsable Grands Comptes Beauté

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Beautéprivée Temps plein

    Présentation du posteRattaché(e) à un Responsable des Ventes, le Responsable Grands Comptes est chargé(e) de l'expansion commerciale de son portefeuille de clients.Négociation et suivi des ventes : Négocier les conditions de vente de son portefeuille client (offre, prix d'achat, marges, logistique et modalités de paiement...) Évaluer les...

  • Responsable Grands Comptes Beauté

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Beautéprivée Temps plein

    Présentation du posteRattaché(e) à un Responsable des Ventes, le Responsable Grands Comptes Beauté est chargé(e) de l'expansion commerciale de son portefeuille de clients.Négociation et suivi des ventes : Négocier les conditions de vente pour son portefeuille de clients (composition de l'offre, prix d'achat, marges, conditions logistiques et de...

  • Responsable Grands Comptes Beauté

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Description du poste Rattaché(e) au Responsable des Ventes ou Directeur Commercial, le Responsable Grands Comptes Beauté est en charge de l'expansion d'un portefeuille de clients d'une catégorie spécifique afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires établis. Négociation et Suivi des Ventes :Négocier les propositions commerciales de son...

  • Responsable Grands Comptes Beauté

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Description du poste Rattaché(e) au Responsable des Ventes ou au Directeur Commercial, le Responsable Grands Comptes Beauté supervise le développement d'un portefeuille de clients clés dans le secteur de la beauté afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires établis. Négociation et Suivi des Ventes : Négocier les propositions commerciales...

  • Responsable des Ventes pour Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Chubb Fire & Security Group Temps plein

    Présentation de l'entreprise Chubb Delta est une division de Chubb Fire & Security France, intégrée au groupe APi. Nous sommes un leader dans le domaine de la sécurité électronique en France, spécialisé dans la protection des biens et des personnes. Nous intervenons auprès d'une clientèle B2B, incluant des professionnels finaux tels que des...

  • Responsable Grands Comptes Beauté

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Description du poste Rattaché(e) au Responsable des Ventes ou Directeur Commercial, le Responsable Grands Comptes Beauté supervise le développement d'un portefeuille de clients d'une catégorie spécifique afin d'atteindre les objectifs de vente établis. Négociation et Suivi des Ventes :Négocier les propositions commerciales de son portefeuille client...

  • Responsable commercial grands comptes F/H

    il y a 17 heures

    Saint-Denis, Île-de-France Groupe Randstad France Temps plein

    MissionLe responsable commercial grands comptes est en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés. Il/elle assure l'animation avec les intervenants réseau.Missions principalesPorteur(se) de la politique commerciale grands comptes et de sa communication, le responsable commercial grands comptes propose et...

  • Responsable des Grands Comptes H/F

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France LHH Temps plein

    Responsable des Comptes Stratégiques Sport (h/f) - CDIDans le cadre de vos fonctions, vous serez amené à :Administrer les comptes de vente au détail à l'échelle nationale et européenneÉlaborer des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs financiers fixésCollaborer étroitement avec l'équipe de planification de la demande pour garantir...

  • Responsable des Ventes pour Grands Comptes Nationaux

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Chubb Fire & Security Group Temps plein

    Présentation de l'entreprise Chubb Delta est une division de Chubb Fire & Security France, intégrée au groupe APi. Nous sommes un leader dans le domaine de la sécurité électronique en France, spécialisé dans la protection des biens et des personnes. Nous travaillons avec des clients professionnels (secteurs industriels, tertiaires, commerciaux,...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Generali Temps plein

    Missions et ResponsabilitésEn tant que Responsable Grands Comptes, vous contribuerez au développement des Partenariats en prospectant et concluant de nouveaux partenariats avec des entreprises de toutes tailles, de la startup à la grande entreprise française ou internationale, dans le secteur de l'assurance ou d'ailleurs, avec des interlocuteurs de haut...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Description du poste Rattaché(e) à un Responsable des Ventes, le Responsable Grands Comptes est en charge de la gestion et de l'expansion de son portefeuille de clients. Négociation et suivi des ventes :Négocier les conditions de vente pour chaque client (offre, prix, marges, logistique et modalités de paiement). Évaluer les propositions reçues pour...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Description du poste Rattaché(e) à un Responsable des Ventes, le Responsable Grands Comptes est en charge de la gestion et de l'expansion de son portefeuille de clients stratégiques. Négociation et suivi des ventes :Négocier les conditions de vente pour son portefeuille de clients (composition de l'offre, prix, marges, conditions logistiques et de...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Description du poste En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez sous la supervision d'un Responsable des Ventes et aurez pour mission principale de dynamiser le développement commercial de votre portefeuille clients. Négociation et suivi des ventes :Conduire les négociations pour votre portefeuille client, en ajustant l'offre, les prix d'achat,...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Description du poste Rattaché(e) à un Responsable des Ventes, le Responsable Grands Comptes est en charge de la gestion et de l'expansion de son portefeuille clients. Négociation et suivi des ventes :Négocier les termes de vente pour chaque client (offre, prix, marges, conditions logistiques et de paiement). Évaluer les propositions reçues pour...

  • Responsable Assurance Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Verspieren Temps plein

    En tant qu'intermédiaire, Verspieren s'engage aux côtés de ses clients pour les conseiller, construire des programmes d'assurance sur mesure et leur permettre d'entreprendre en toute confiance. Verspieren se distingue par son expertise approfondie, sa culture de l'innovation et son engagement envers la satisfaction client. Choisir...

  • Responsable Grands Comptes Voyage H/F

    il y a 3 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Veepee Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un professionnel expérimenté pour rejoindre notre équipe commerciale du pôle Voyage en tant que Responsable Grands Comptes Voyage H/F. Missions Développer et gérer un portefeuille de clients/marchés pour construire, commercialiser et assurer la production d'offres hôtelières moyen courrier. ...