Directeur/trice des Ventes Régionales NORD

il y a 4 jours

Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps plein

Le poste

Vous êtes chargé(e) de mettre en œuvre et de coordonner la politique commerciale de Groupe iliad, contribuant ainsi au développement de l'activité et de la performance économique. Vous assurez l'encadrement, l'animation et le développement des équipes commerciales sur les marchés ETI, GC sur la région Nord (Paris / Lille / Nantes).

Vos missions consistent à :

Pilotage de l'activité commerciale

  • Assurer l'organisation de l'activité commerciale des agences de votre zone dans le respect des procédures internes de l'entreprise.
  • Analyser les indicateurs de rentabilité par agence ou équipe commerciale (niveau et évolution des ventes, du chiffre d'affaires, de la marge et des indicateurs de rentabilité).
  • Consolider, analyser et présenter les résultats au niveau de sa région.
  • Concevoir des plans d'action adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés, au niveau régional ou par équipe commerciale.

Mise en œuvre de la politique commerciale

  • Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise au niveau local.
  • Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale.
  • Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise.
  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients, etc.
  • Mener personnellement les négociations dans le cadre d'affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière.
  • Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, contact avec les acteurs publics locaux (chambre de commerce, collectivités locales).

Management d'une équipe de commerciaux

  • Définir les objectifs, organiser, piloter, superviser et animer l'activité de l'équipe.
  • Gérer au niveau RH votre équipe (congés, assiduité à leur poste).
  • Établir des comptes rendus hebdomadaires auprès du Directeur Commercial Grands Comptes.
  • Coordonner les affaires complexes avec les Directeurs des départements concernés.
  • Veiller à la bonne actualisation et au développement des compétences.
  • Évaluer les collaborateurs ; développer leur motivation autour de la réalisation d'objectifs.
  • Animer les entretiens individuels et fixer des objectifs collectifs et individuels.
  • Participer aux recrutements et/ou intégration de nouveaux collaborateurs

Profil recherché

De formation de type ESC, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de 7 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.

Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l'écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l'accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité. Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d'un carnet d'adresses actif et exploitable.

Savoir technique

  • Connaissance de l'entreprise, de son fonctionnement interne (process de vente, méthode de vente, outils...) et de son positionnement.
  • Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels.
  • Maitrise des techniques de vente et de négociation commerciale.

Tempérament commercial

  • Force de conviction et leadership pour gérer les négociations avec les clients et pour motiver vos IC.
  • Sens de l'initiative, proactivité et autonomie.
  • Sens de la négociation.
  • Esprit de conquête.

Savoir-Être

  • Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et votre équipe
  • Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
  • Persévérance et fiabilité.
  • Excellentes capacités d'organisation et d'adaptation.

  • Directeur/trice des Ventes Régionales NORD

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps plein

    Présentation du posteLe Directeur/trice des Ventes Régionales NORD est chargé(e) de mettre en œuvre et de coordonner la politique commerciale de Free Pro dans la région Nord. Il/elle contribue au développement de l'activité et de la performance économique de l'entreprise.MissionsPilotage de l'activité commerciale : organisation, analyse et...

  • Directeur/trice des Ventes Régionales NORD

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps plein

    Présentation du posteVous rejoindrez l'équipe commerciale de Groupe iliad en tant que Directeur/trice des Ventes Régionales NORD. Vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et chargé(e) de mettre en œuvre et de coordonner la politique commerciale de l'entreprise dans la région Nord.MissionsPiloter l'activité commerciale des agences de...

  • Directeur/trice des Ventes Régionales NORD

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps plein

    Présentation du posteLe Directeur/trice des Ventes Régionales NORD est chargé(e) de mettre en œuvre et de coordonner la politique commerciale de Free Pro dans la région Nord. Il/elle contribue au développement de l'activité et de la performance économique de l'entreprise.MissionsPiloter l'activité commerciale des agences de la région NordAssurer...

  • Directeur/trice des Ventes Régionales NORD

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps plein

    Présentation du posteLe Directeur/trice des Ventes Régionales NORD est chargé(e) de mettre en œuvre et de coordonner la politique commerciale de Free Pro dans la région Nord. Il/elle contribue au développement de l'activité et de la performance économique de l'entreprise.MissionsPiloter l'activité commerciale des agences de la région NordAssurer...

  • Directeur/trice des Ventes Régionales NORD

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps plein

    Présentation du poste Vous rejoignez l'équipe commerciale de Groupe iliad en tant que Directeur/trice des Ventes Régionales NORD. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous mettez en œuvre et coordonnez la politique commerciale de Free Pro, contribuez au développement de l'activité et de la performance économique. Missions Vos...

  • Directeur/trice des Ventes Régionales NORD

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps plein

    Présentation du posteVous rejoignez l'équipe commerciale de Groupe iliad en tant que Directeur/trice des Ventes Régionales NORD. Vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et aurez pour mission de mettre en œuvre et de coordonner la politique commerciale de l'entreprise dans la région Nord.MissionsPiloter l'activité commerciale des...

  • Directeur Régional Nord-Est

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France VILMORIN JARDIN Temps plein

    Présentation du posteVilmorin Jardin recrute un(e) Directeur(trice) Régional sur la région du Nord-Est (H/F), en CDI.Au sein de la Direction Commerciale et Marketing de Vilmorin Jardin, vous êtes rattaché(e) au Directeur National des Ventes.En tant que Directeur Régional, vous êtes en charge d'une équipe de 10 responsables de secteurs.MissionsVous...

  • Directeur Régional Nord-Est

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France VILMORIN JARDIN Temps plein

    Présentation du posteVilmorin Jardin recrute un(e) Directeur(trice) Régional sur la région du Nord-Est (H/F), en CDI.Au sein de la Direction Commerciale et Marketing de Vilmorin Jardin, vous êtes rattaché(e) au Directeur National des Ventes.En tant que Directeur Régional, vous êtes en charge d'une équipe de 10 responsables de secteurs.MissionsVous...

  • Directeur/trice des Ventes Régionales NORD

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps plein

    Le posteRattaché(e) au Directeur Commercial, vous mettez en œuvre et coordonnez la politique commerciale de Groupe iliad, contribuez au développement de l'activité et de la performance économique. Vous assurez l'encadrement, l'animation le développement des équipes commerciales sur les marchés ETI, GC sur la région Nord (Paris / Lille /...

  • Directeur/trice des Ventes Régionales NORD

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps plein

    PosteRattaché(e) au Directeur Commercial, vous mettez en œuvre et coordonnez la politique commerciale de Groupe iliad, contribuez au développement de l'activité et de la performance économique. Vous assurez l'encadrement, l'animation le développement des équipes commerciales sur les marchés ETI, GC sur la région Nord (Paris / Lille /...

  • Directeur/trice des Ventes Régionales NORD

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps plein

    Le posteRattaché(e) au Directeur Commercial, vous mettez en œuvre et coordonnez la politique commerciale de Groupe Iliad, contribuez au développement de l'activité et de la performance économique. Vous assurez l'encadrement, l'animation le développement des équipes commerciales sur les marchés ETI, GC sur la région Nord (Paris / Lille / Nantes).Vos...

  • Directeur/trice des Ventes Régionales NORD

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps plein

    Le poste Vous êtes chargé(e) de mettre en œuvre et de coordonner la politique commerciale de Groupe iliad, contribuer au développement de l'activité et de la performance économique. Vous assurez l'encadrement, l'animation le développement des équipes commerciales sur les marchés ETI, GC sur la région Nord (Paris / Lille / Nantes). Vos missions...

  • Directeur Régional Paris Nord Est

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LDC Groupe Temps plein

    Poste de Directeur Régional Paris Nord EstRejoignez notre équipe de professionnels passionnés par l'agroalimentaire et partagez nos valeurs de travail, d'innovation, de responsabilité, de respect, de performance et de simplicité.Nous recherchons un Directeur Régional pour notre équipe de vente à Paris Nord Est. Vous serez responsable de la gestion,...

  • Directeur Régional des Ventes IDF Nord H/F

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Michael Page Temps plein

    MissionVous rejoindrez Michael Page en tant que Directeur Régional des Ventes IDF Nord H/F, où vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la région IDF Nord.Compétences requisesExpérience : au moins 3 ans d'expérience dans le domaine du commerce ou de la vente.Compétences : maîtrise des techniques de...

  • Directeur Régional des Ventes H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Directeur Régional des VentesEn tant que Directeur Régional des Ventes, vous serez directement rattaché au Directeur France et chargé de développer la stratégie commerciale pour la moitié nord de la France. Vous accompagnez votre équipe de 9 Chefs de Secteurs dans le développement de la visibilité des produits sur les points de vente...

  • Directeur/trice Régional

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France GROUPE GTH Temps plein

    Poste : Offres d'emploi GSA HEALTHCARE : DIRECTION COMMERCIALEDirecteur/trice Régional (H/F) en CDD (6 mois)Rattaché(e) au Directeur des VentesLe/la Directeur/trice Régional est garant de la réalisation des objectifs commerciaux de la région Paris Est sur le réseau CURAELAB.Vous encadrez et accompagnez une dizaine de délégués pharmaceutiques et...

  • Directeur Régional Paris Nord Est

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LDC Groupe Temps plein

    Poste de Directeur Régional Paris Nord EstL'entreprise LDC Groupe recherche un Directeur Régional pour son pôle LDC TERRAVENIR, spécialisé dans la transformation, l'élaboration et la commercialisation de volailles. Le candidat idéal possède une expérience professionnelle dans l'agroalimentaire, avec une expertise en négociation et en gestion...

  • Directeur Régional des Ventes IDF Nord H/F

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Michael Page Temps plein

    Poste : Directeur Régional des Ventes IDF Nord H/FDescription :Nous recherchons un Directeur Régional des Ventes pour rejoindre notre équipe à Paris. Vous serez responsable de la mise en place de plans d'actions individualisés pour les collaborateurs et les clients, ainsi que de la gestion des moyens financiers mis à votre disposition.Missions...

  • Directeur/trice Régional(e) pour la Romandie

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Caudalie Temps plein

    Directeur/trice Régional(e) pour la RomandieCaudalie est une entreprise en croissance rapide qui recherche un directeur/trice régional(e) pour la Romandie. En tant que directeur/trice régional(e), vous serez responsable de la stratégie commerciale pour la région et de la direction d'une équipe de commerciaux.MissionsEncadrer des commerciaux et des...

  • Directeur Régional Paris Nord Est

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France LDC Groupe Temps plein

    Poste de Directeur Régional Paris Nord EstL'entreprise LDC Groupe recherche un Directeur Régional pour son pôle LDC TERRAVENIR, spécialisé dans la transformation, l'élaboration et la commercialisation de volailles. Le candidat idéal possède une expérience professionnelle dans l'agroalimentaire, avec une expertise en négociation et en...