Responsable commercial BTP

Présentation de la fonction

Le responsable commercial BTP est un professionnel de l'ingénierie qui joue un rôle essentiel dans la mise en œuvre de projets de construction. Il est chargé d'organiser, de piloter, de contrôler et de coordonner les interventions de ses équipes, en lien avec les sous-traitants et les fournisseurs de l'entreprise.

Missions clés

• Développer un portefeuille de clients: identifier et approcher les clients potentiels, proposer des solutions personnalisées et développer des relations durables.
• Représenter et défendre les intérêts de l'entreprise: communiquer efficacement avec les clients, les sous-traitants et les fournisseurs pour garantir la satisfaction et la fiabilité.
• Établir les devis et rédiger les appels d'offres: préparer et transmettre les propositions de projet, en tenant compte des besoins et des contraintes des clients.
• Négocier les contrats: négocier les clauses contractuelles, en tenant compte des besoins et des contraintes des clients et de l'entreprise.
• Valider les moyens nécessaires: identifier les ressources et les compétences nécessaires pour exécuter les projets, en tenant compte des besoins et des contraintes des clients et de l'entreprise.
• S'assurer des habilitations de l'équipe: veiller à ce que les membres de l'équipe soient qualifiés et équipés pour mener à bien les projets.
• Faire respecter les règles de sécurité: garantir que les règles de sécurité soient respectées en matière de sécurité des personnes, des biens et de l'environnement.
• Assurer le relationnel entre les services: maintenir des relations efficaces avec les différents services de l'entreprise, notamment le bureau d'études, les achats et les magasins.
• Valider le phasage de l'opération, le planning des tâches et l'affectation des équipes: préparer et valider les plans de travail, en tenant compte des besoins et des contraintes des clients et de l'entreprise.
• Structurer les moyens adéquats à chaque étape: identifier et mettre en place les ressources et les compétences nécessaires pour exécuter les projets, en tenant compte des besoins et des contraintes des clients et de l'entreprise.
• Participer à l'élaboration du budget annuel et au suivi des investissements: contribuer à l'élaboration du budget annuel et suivre les investissements, en tenant compte des besoins et des contraintes de l'entreprise.
• Assurer le suivi contractuel et juridique des contrats: suivre les contrats et les accords, en tenant compte des besoins et des contraintes des clients et de l'entreprise.
• Gérer la facturation et suivre les encaissements: gérer les factures et suivre les encaissements, en tenant compte des besoins et des contraintes de l'entreprise.
• Identifier les postes et technologies: identifier les besoins en matière de postes et de technologies pour exécuter les projets, en tenant compte des besoins et des contraintes des clients et de l'entreprise.
• Évaluer le projet dans son ensemble: évaluer l'ensemble du projet, en tenant compte des besoins et des contraintes des clients et de l'entreprise.
• Faire réaliser les plans avant-projet et exécuter l'étude complète du dossier: réaliser les plans avant-projet et exécuter l'étude complète du dossier, en tenant compte des besoins et des contraintes des clients et de l'entreprise.
• Proposer ou arbitrer les options techniques: proposer ou arbitrer les options techniques, en tenant compte des besoins et des contraintes des clients et de l'entreprise.

Compétences et qualifications

• Formation technique: diplôme d'école d'ingénieurs spécialisée dans le BTP ou Master en gestion ou management de projet.
• Expérience en suivi de projet: minimum 2 ans d'expérience en suivi de projet BTP.
• Connaissances techniques: connaissances techniques en bâtiment (tous corps d'états).
• Communication: capacité à communiquer efficacement avec les clients, les sous-traitants et les fournisseurs.
• Négociation: capacité à négocier les contrats et les clauses contractuelles.
• Organisation: capacité à organiser et à coordonner les interventions de l'équipe.
• Sécurité: capacité à garantir la sécurité des personnes, des biens et de l'environnement.

Contexte de l'emploi

L'entreprise Achil recherche un Responsable commercial BTP pour le compte de son client, un acteur du BTP basé à Saint-Paul-lès-Durance. Le candidat doit être capable de développer un portefeuille de clients, de représenter et de défendre les intérêts de l'entreprise, d'établir les devis et rédiger les appels d'offres, de négocier les contrats et de garantir la sécurité des personnes, des biens et de l'environnement.