Responsable Commercial Énergie Renouvelable

il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France Voltalia Temps plein

Responsable commercial énergie renouvelable

Chez Voltalia, nous sommes passionnés par les énergies renouvelables. Nous sommes producteur d'électricité à travers l'éolien, le solaire, l'hydroélectricité, la biomasse et le stockage, ainsi que fournisseur de services pour des clients tiers tels que le développement, l'EPC, l'O&M et la distribution. Nous sommes présents dans 20 pays répartis sur 4 continents et offrons une capacité opérationnelle globale à nos clients. Nous sommes cotés sur le marché Euronext à Paris depuis juillet 2014.

Vous rejoindrez notre équipe en tant que responsable commercial énergie renouvelable, où vous serez chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale énergie renouvelable et de mettre en place tous les moyens nécessaires pour valoriser et sécuriser les revenus générés par les actifs de production en projet, en construction ou en exploitation. Vous serez responsable de la supervision de la recherche, de la négociation et de la conclusion de contrats PPA ou HPA ou de tout autre type de contrat permettant d'atteindre les objectifs de valorisation et de sécurisation des revenus.

Mise en œuvre de la stratégie commerciale

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale, sur le long terme, alignée avec la mission de Voltalia et afin de répondre aux besoins des clients
  • Définir le plan d'action commercial : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l'entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, accroître la visibilité de l'entreprise et promouvoir l'offre commerciale
  • Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale énergie renouvelable (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec le Head of EAI et la direction administrative et financière
  • Superviser une veille concurrentielle pour identifier les tendances du marché et suivre les avancées technologiques dans le domaine des énergies renouvelables pour proposer des solutions innovantes
  • Structurations/Produits dérivés

Superviser la négociation et conclusion des contrats de vente d'électricité et d'hydrogène

  • Superviser la négociation des contrats de vente d'électricité et d'hydrogène
  • Superviser la collaboration avec les équipes internes, en particulier développement, juridique, conformité, Power-to-X et ASIF pour garantir la faisabilité et la rentabilité des projets qui bénéficient de contrats de vente d'électricité et d'hydrogène ;
  • S'assurer de la solidité financière des contreparties en travaillant en collaboration avec ASIF, et en échangeant sur les garanties à mettre en place
  • Assurer potentiellement la prospection auprès des grands comptes, notamment des multinationales pouvant conduire à la mise en place de contrats cadres multi-pays

Suivi et analyse des performances commerciales

  • Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs
  • Assurer un reporting présentant les indicateurs en termes de chiffre d'affaires et de rentabilité ou d'expérience client
  • Réorienter si nécessaire le plan d'action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d'optimisation.

Pilotage et encadrement des équipes Power Sales

  • Animer, motiver et fédérer les équipes autour d'une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d'évaluation...) en organisant et animant des réunions d'équipe
  • Diffuser l'information et les bonnes pratiques au sein du service
  • Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs (PPA Sales Manager/commerciaux) dans une logique d'optimisation de la performance individuelle et collective
  • Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales

QUALIFICATIONS

Niveau de diplôme :

  • Niveau bac + 5 : Diplôme d'école d'ingénieur ou école de commerce ou Master en commerce, marketing, vente, management commercial
  • Au moins 10 ans d'expérience commerciale en B2B, dans le secteur des énergies au sein d'une entreprise à dimension internationale
  • Minimum 5 ans dans le management d'équipe commerciale

Domaine de connaissances :

  • Connaissances approfondies en prospection commerciale et des techniques de négociation
  • Connaissances approfondies du marché des énergies renouvelables, des conditions économiques et réglementaires des achats-ventes d'énergie
  • Connaissance générale des techniques de financement et de développement de projet
  • Excellente maîtrise du management d'équipe
  • Connaissance générale du management d'équipe
  • Connaissances théoriques et pratiques MS Office
  • Maîtrise courant de l'anglais et du français obligatoire. Une 3ème langue est un plus

COMPETENCES CLES

Qualités personnelles :

  • Excellent relationnel
  • Leadership
  • Grande force de conviction et de persuasion
  • Esprit d'équipe
  • Organisation
  • Très bonne communication
  • Curiosité intellectuelle, curiosité du marché EnR

Qualités professionnelles :

  • Excellentes compétences en négociation avec la capacité à établir et à maintenir des relations de confiance avec clients et les équipes transverses
  • Capacité à s'adapter à un environnement qui évolue très vite
  • Capacité à travailler/collaborer avec des équipes internationales
  • Capacité à diriger une équipe et à insuffler une stratégie
  • Capacité à convaincre et à fédérer
  • Capacité d'écoute
  • Capacité à synthétiser
  • Capacité rédactionnelle
  • Capacité à gérer ses priorités et à respecter les délais

  • Responsable Commercial Energie Renouvelable

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Vaisala Temps plein

    À propos du posteNous recherchons un responsable commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente de solutions énergétiques renouvelables. En tant que responsable commercial, vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales pour augmenter les ventes et la présence de notre entreprise dans le secteur des...

  • Responsable Commercial pour les Énergies Renouvelables

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Vaisala Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Responsable Commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe de Vente de Mesures Industrielles à Vaisala France SAS. Le candidat idéal sera capable de développer les ventes pour le secteur des énergies renouvelables dans la région EMEA Sud.MissionsReprésenter et incarner l'entreprise sur la gamme de...

  • Commercial(e) en Énergies Renouvelables

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Qualiwatt Temps plein

    Bienvenue chez Qualiwatt, pionnier passionné dans le domaine des énergies renouvelables. Nous sommes à la recherche d'un(e) Commercial(e) des Énergies Vertes pour rejoindre notre équipe créative et visionnaire au cœur du secteur des énergies renouvelables.Rendez-vous sur notre site internet : Qualiwatt (N'oubliez pas le .com)Vos missionsContacter nos...

  • Commercial - Expert en Energie Renouvelable

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Votre MissionVous serez chargé de développer des opportunités commerciales dans le secteur de l'énergie renouvelable. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe pour identifier des clients potentiels et les aider à atteindre leurs objectifs en matière d'énergie durable.ResponsabilitésGérer l'ensemble du parcours de...

  • Commercial(e) des Énergies Renouvelables

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Qualiwatt Temps plein

    Qualiwatt, pionnier en énergies renouvelables, recherche un(e) Commercial(e)Nous sommes à la recherche d'un(e) Commercial(e) des Énergies Vertes pour rejoindre notre équipe créative et visionnaire au cœur de la métropole.Vos missionsContacter nos prospects pour développer des relations avec notre clientèle.Promouvoir nos solutions énergétiques...

  • Chef de projet énergies renouvelables

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Uptoo Temps plein

    Développez vos compétences en énergies renouvelablesRejoignez notre équipe dynamique et ayez l'occasion de vous développer dans le domaine des énergies renouvelables. Notre société, spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de connecteurs et de systèmes de connexion électriques, cherche un(e) Responsable de...

  • Responsable de nouveaux marchés Développeur Commercial Énergies Renouvelables

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Développeur Commercial Énergies RenouvelablesLHH Recruitment Solutions recherche un Développeur Commercial Énergies Renouvelables pour rejoindre son équipe de professionnels expérimentés. Vous serez chargé de développer notre activité commerciale sur des segments de marché stratégiques et innovants dans le secteur des énergies...

  • Responsable de Projet Energie Renouvelable

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France EDP Temps plein

    Présentation du posteL'entreprise EDP recherche actuellement un Responsable de Projet Energie Renouvelable pour mener à bien plusieurs projets liés à la production d'énergie renouvelable. Ce poste nécessite une bonne connaissance du secteur de l'énergie renouvelable, ainsi que des compétences en gestion de projet et en coordination.Les...

  • Responsable Développement Énergies Renouvelables

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Urbasolar Temps plein

    Présentation de l'offreL'entreprise Urbasolar est une filiale du groupe suisse Axpo, spécialisée dans la production d'électricité renouvelable à partir de l'énergie solaire. Nous sommes à la recherche d'un Responsable Développement Énergies Renouvelables pour rejoindre notre équipe de développement.

  • Développeur Commercial Énergies Renouvelables Senior

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    PosteLHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, accompagne les professionnels tout au long de leur carrière. Nous recherchons un Développeur Commercial Énergies Renouvelables Senior pour son client leader mondial dans le secteur des technologies de l'information et de la communication, un...

  • Commercial(e) en Énergies Renouvelables

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Qualiwatt Temps plein

    Bienvenue chez Qualiwatt, un pionnier passionné dans le domaine des énergies renouvelables. Nous sommes à la recherche d'un(e) Commercial(e) des Énergies Vertes pour rejoindre notre équipe créative et visionnaire.Nos missionsContacter nos prospects et développer des relations avec notre clientèle existante.Éduquer et inspirer en présentant nos...

  • Chef de Projet Énergie Renouvelable

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Enercoop Temps plein

    Rôle du Chef de Projet Énergie RenouvelableLe Chef de Projet Énergie Renouvelable est chargé de développer et de mettre en œuvre des projets d'achats d'énergie renouvelable pour Enercoop.Il travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales et technique pour identifier les opportunités d'achat et négocier des contrats avec les...

  • Commercial(e) en Énergies Renouvelables

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Qualiwatt Temps plein

    MissionNous sommes à la recherche d'un(e) Commercial(e) en Énergies Renouvelables pour rejoindre notre équipe créative et visionnaire au cœur de Qualiwatt.Vos missions seront de contacter nos prospects, développer des relations avec notre clientèle existante et cultiver de nouveaux liens, éduquer et inspirer en présentant de manière captivante nos...

  • Expert Commercial en Énergies Renouvelables

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Mise en Place d'une Stratégie Commerciale Poste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.es recrute pour son client, 1 Expert Commercial en Énergies Renouvelables H/F en CDI basé à Nancy (54). Sous la supervision du Directeur des...

  • Commercial Technique Spécialiste en Energie Renouvelable

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France ORIENTACTION EMPLOI Temps plein

    ORIENTACTION EMPLOI, un cabinet de recrutement national, recherche un Commercial Technique Spécialiste en Energie Renouvelable pour rejoindre son équipe.Vous serez chargé de détecter des opportunités d'affaires, de définir des plans d'actions pour atteindre des objectifs de chiffre d'affaires, de qualifier des prospects et d'identifier les parties...

  • Spécialiste en Recherche Commercial pour les Énergies Renouvelables

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Groupe Éco Logique Temps plein

    Vous rejoindrez le Groupe Éco Logique comme Spécialiste en Recherche Commercial pour les Énergies Renouvelables. Cette fonction se concentre sur la téléprospection d'un fichier client existant ou suite à une demande de renseignement du client.Missions clésTéléprospectez des clients potentiels dans le domaine des énergies renouvelables.Analysez...

  • Responsable Projet Énergies Renouvelables

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France FACYL Consulting Temps plein

    Présentation de l'offreL'entreprise FACYL Consulting recherche un responsable projet énergies renouvelables pour compléter son équipe sur Paris. Le candidat idéal doit avoir une expérience de 5 ans minimum dans la gestion de projets d'installations photovoltaïques au sol, avec un diplôme en ingénierie et de bonnes compétences en gestion...

  • Négociateur.trice Énergies Renouvelables

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France CLER Temps plein

    Présentation de la MissionL'équipe d'approvisionnement en énergies renouvelables de CLER recherche un(e) négociateur(trice) pour mener à bien des missions clés dans le domaine de l'achat et de la gestion d'énergies.Chargé.e d'agrégation et de prospection producteurs EnR en Complément de Rémunération et marchéVotre rôle sera...

  • Spécialiste en Énergies Renouvelables

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France EIFFAGE ENERGIE Temps plein

    Poste : Spécialiste en Énergies RenouvelablesEiffage Énergie Systèmes, une entreprise leader dans les énergies renouvelables, recherche un Spécialiste en Énergies Renouvelables pour rejoindre son équipe dynamique.Description de la fonctionVous serez chargé de la conception, de la réalisation et de la mise en place de projets liés aux énergies...

  • Chef de projet énergies renouvelables

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Qualiwatt Temps plein

    Bienvenue chez Qualiwatt, une entreprise passionnée par les énergies renouvelables. Nous recherchons un(e) Commercial(e) des Énergies Vertes pour rejoindre notre équipe créative et visionnaire au cœur du secteur de l'énergie renouvelable.L'objectif principal de ce poste est de développer des relations avec notre clientèle existante et de...