Industrial Transformation Specialist

il y a 3 semaines


Paris, Île-de-France Anaplan Temps plein

Company Overview:

Anaplan is a pioneering force in business decision-making, leveraging its cutting-edge scenario planning and analysis platform to empower customers to outpace the market.

We're a team of innovators who value strategy, discipline, and collaboration. Our platform has been trusted by over 2,400 global companies, including industry leaders like Coca-Cola, LinkedIn, and Bayer.

About the Role:

We're seeking an Enterprise Account Executive to drive growth and expand our presence in France's industrial/pharma sector.

In this role, you'll leverage your expertise in selling sophisticated technology solutions and account management to unlock the full potential of our versatile platform.

Your Key Responsibilities:

  • Navigate complex prospect environments to align them with the Anaplan solution.
  • Conduct compelling presentations for Director-level through SVP and key C-suite decision-makers, including CFOs, CROs, and senior leaders in supply chain, workforce, and other functions.
  • Develop customers and manage opportunity management from start to finish across multiple targets and functions.
  • Apply Anaplan's value-based selling methodology and tools to run sales processes and accurately forecast business.
  • Employ exceptional account leadership skills to identify expansion opportunities by cross-selling and up-selling within targeted accounts.
  • Perform strategic sales planning, leading to accurate forecasting of the business.
  • Collaborate with cross-functional teams, including Sales Development Reps, Marketing, Solution Consultants, and Customer Success.

Your Qualifications:

  • Extensive experience in consultative sales to Fortune 2000 companies, preferably in SaaS solutions (but not required).
  • Success in selling to Vice President/Senior Vice President buyers, with a track record of overachieving sales quotas and targets.
  • Demonstrated history of high six-figure annual contract value deals (services and/or software).
  • Demonstrated network in your industry territory, with a mix of customers and implementation partners.
  • Experience working with sophisticated partner & internal team organizations.
  • Domain understanding of Supply Chain, FP&A, Workforce Planning & Sales, and knowledge of how these functions plan, process work, and make decisions.
  • Strong opportunity management practices, including sales process, qualification, executive presentation skills, quote presentation, and negotiation.
  • Ability to balance multiple opportunities simultaneously.

Benefits:

  • We offer a competitive salary range of $120,000-$180,000 per year, based on experience.
  • A dynamic and collaborative work environment that values diversity, equity, and inclusion.
  • Ongoing training and development opportunities to enhance your skills and career growth.

Preferred Skills:

  • Experience with Outreach, SFDC, LinkedIn Sales Navigator.
  • Account Planning experience with Altify, MEDDPICC, or Miller Heiman.

Languages: English ( en )



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