Représentant commercial de l'audiovisuel

il y a 24 heures


BrysurMarne, Île-de-France INA - Institut national de l'audiovisuel Temps plein
Poste de Représentant commercial de l'audiovisuel

L'INA - Institut national de l'audiovisuel recherche un.e Représentant commercial de l'audiovisuel pour renforcer son équipe.

Présentation du poste

Vous serez chargé.e de développer et de gérer un portefeuille de clients du secteur de l'audiovisuel et de prospects au niveau national. Votre objectif principal sera de développer le chiffre d'affaires conformément aux objectifs fixés par le département Distribution & Solutions professionnelles.

Responsabilités
  • Procéder aux transactions commerciales : conseils avant-vente, propositions de nature éditoriales et commerciales, négociations contractuelles, suivi et administration des commandes et suivi de son chiffre d'affaires
  • Répondre aux demandes clients, coordonner le déroulement de la chaîne des commandes (en lien avec ses clients et les équipes de l'INA concernées) : gérer les priorités, évaluer le risque juridique relatif à son activité de cession de droits, garantir la bonne fin de la commande, prendre en charge la facturation et veiller au respect des délais d'encaissement en collaboration avec la DAF
  • Assurer les négociations commerciales : définir les conditions de cessions à l'acte ou au package, les conditions particulières de cession et de tout élément permettant la rédaction et l'aménagement des contrats par le business affairs du département
  • Gérer la base de données clients et sa mise à jour : contacts et coordonnées, projets en cours, alertes sur la solvabilité financière
  • Coopérer aux négociations avec son responsable pour les contrats cadres ou les contrats grands comptes (groupe Médias, Entreprises...)
  • Participer à la définition et au portage des opérations marketing qui concernent son périmètre d'actions et partager avec le service Marketing, offres et produits les résultats commerciaux de ces actions
  • Participer au recensement de nouveaux mandats commerciaux, à la négociation auprès des partenaires et à la transmission des informations techniques, documentaires, marketing et commerciales auprès des services concernés par l'administration opérationnelle des dits mandats
Compétences requises
  • Justifier d'un diplôme supérieur (BAC +5) dans les domaines de la vente et du développement commercial ou d'un parcours professionnel admis en équivalence
  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
  • Maîtrise des techniques de reporting commercial
  • Capacité à analyser et à exploiter des données chiffrées à visée commerciale
  • Bonne culture générale, audiovisuelle et des médias
  • Maîtrise de l'anglais (lu, parlé, écrit)
  • Maîtrise des outils bureautiques
Modalités du poste

CDD



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    il y a 2 jours


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