Responsable Commercial Avionics

Il y a 2 mois

Malakoff, Île-de-France Safran Electronics & Defense Temps plein

Job Description

La direction des Ventes est en charge de la vente et de l'exécution des contrats pour l'ensemble des programmes de la GBU Avionics pour les marchés aéronautiques, dans les domaines civil et militaire.

Dans ce contexte, nous recherchons un/une Responsable Commercial dont les missions seront de :

  1. Représenter la Direction des Ventes et assurer la fonction commerciale au sein d'une Equipe Programme
    - Être le point focal commercial de l'Equipe Programme dans la relation Client pour les aspects contractuels et organiser la participation aux rituels avec le Client
    - Suivre les accords contractuels (Contrats/NDA/MOU/MOA...) et négocier le cas échéant les pénalités associées (OTD/OQD)
    - Contribuer à l'identification et à la réduction du TOP 5 irritants Client(s), animer avec l'Equipe Programme concernée les plans de correction
  2. Appliquer la politique Commerciale de la GBU Avionics en veillant à l'atteinte des objectifs économiques (prises de commande, impayés, chiffres d'affaires et marges) et stratégiques (Gain des Must Win, Taux de Bid/Win/Loss), dans le respect des règles de trade compliance.
    - Partager aux Responsables de Comptes Clés (KAM) de la Direction du Développement Commercial l'avancement des dossiers commerciaux ou toutes informations pertinentes (nouveaux besoins, (in)satisfaction Client, négociations transverses, offres bundle,...) et en les sollicitant comme approprié.
    - Assurer l'interface avec la Direction Management des Ventes (CSR) pour la bonne administration des commandes et contrats (Saisie des commandes, facturation, gestion au quotidien). S'assurer de l'avancement du chiffre d'affaires en conformité avec les objectifs budgétaires et rechercher vers le client les leviers nécessaires
    - S'assurer que les actions de recouvrement des impayés sont menées
  3. Piloter la construction des offres technico-commerciales en vue d'une sélection Client, et rédiger les offres commerciales
    - Piloter la réalisation des offres technico-commerciales qu'elles soient spontanées, en réponse à RFI/RFP ou en réponse à une demande d'évolution. Être le garant de la complétude et de la cohérence de l'ensemble des offres.
    - Définir le Business Plan en s'assurant de la rentabilité des offres et de la conformité à la politique commerciale (sur la base des hypothèses financières, des devis de développement, série et support validés par les entités respectives, de l'analyse des risques et opportunités)
    - Soutenir les offres vers les Clients. Promouvoir les caractéristiques clés de performances techniques, économiques et industrielles des produits pour accroitre leur différentiation et la valeur perçue par les Clients.
  4. Conduire les négociations contractuelles avec les Clients, et être le garant de l'exécution des contrats :
    - Elaborer et négocier les contrats commerciaux. Piloter les négociations dans le cadre d'un changement
    - Assurer le suivi de l'exécution des contrats / commandes

Job Requirements

Vous justifiez d'une expérience significative dans une fonction Business / Projet / Programme, sur des affaires d'envergure.
Vous disposez de solides compétences rédactionnelles, financières (business plan) et juridiques. Et également d'une connaissance du milieu aéronautique civile et de ses contraintes de certification
Vous êtes reconnue(e) pour vos capacités d'écoute, de communication et de négociation et votre capacité à évoluer dans un contexte multiculturel

  • Responsable de la Performance Commerciale

    il y a 3 semaines

    Malakoff, Île-de-France Edenred Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Responsable de la Performance Commerciale pour rejoindre notre équipe de Pilotage de la Performance et BI. Vous serez chargé de garantir une gestion efficace et transparente du système de rémunération variable des commerciaux, contribuant ainsi à l'optimisation des performances commerciales et à...

  • Responsable commercial

    il y a 3 semaines

    Malakoff, Île-de-France AXA Partners Temps plein

    Responsabilités Accompagner les commerciaux dans la gestion de leur portefeuilleAnimer les comités de surveillance du portefeuille (Facturation, Rentabilité, Recouvrement)Rénégocier /résilier les contrats en collaboration avec le service rentabilitéRéaliser les comptes de résultats et les Reporting (Primes/sinistres)Réaliser des actions...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    il y a 2 semaines

    Malakoff, Île-de-France Safran Electronics & Defense Temps plein

    Présentation du PosteNous recherchons un Gestionnaire de Comptes Clés pour les clients majeurs de la GBU Avionics sur les marchés aéronautiques, civil et militaire. Dans ce contexte, vous serez chargé de représenter la GBU Avionique dans l'ensemble de l'organisation du Client et de développer les affaires de la GBU.ResponsabilitésVous serez...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 3 semaines

    Malakoff, Île-de-France SPIE Temps plein

    Fonctions Le responsable de développement commercial est chargé de développer les activités portées par SPIE ICS, sur une liste de comptes. Il est responsable de la stratégie et de l'animation de la relation de sa base client. Ses responsabilités évoluent avec la complexité des affaires, des enjeux client et des processus métiers du client. ...

  • Responsable Commercial Mobilité

    il y a 2 semaines

    Malakoff, Île-de-France Edenred Temps plein

    Rejoignez notre équipe commerciale à Rennes ou NantesContexte : Nous sommes à la recherche d'un responsable commercial pour notre équipe de mobilité professionnelle. Vous serez chargé de développer et d'exploiter des opportunités de vente dans notre secteur géographique défini.MissionProspection et acquisition de nouveaux...

  • Responsable Commercial IT

    il y a 2 semaines

    Malakoff, Île-de-France SPIE Temps plein

    Rôle et ResponsabilitésL'ingénieur commercial est le responsable du développement de l'ensemble des activités portées par SPIE ICS, sur une liste de comptes. Il engage la responsabilité de l'entreprise et il est garant de sa performance. Ses responsabilités évoluent avec la complexité des affaires, des enjeux client et des processus métiers du...

  • Responsable Commercial Sud Est H/F

    il y a 2 semaines

    Malakoff, Île-de-France Edenred Temps plein

    Vous rejoignez Edenred, un leader mondial de la mobilité décarbonée, pour occuper le poste de Responsable Commercial Sud Est H/F.En tant que Responsable Commercial Sud Est H/F, vous serez chargé de développer et de maintenir les relations avec les clients, de prospecter de nouveaux comptes et de gérer les ventes dans la région Sud Est.Vous...

  • Responsable Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Malakoff, Île-de-France AXA Temps plein

    Fonction : Responsable Commercial Grands Comptes H/FNous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes pour rejoindre la Direction Commerciale d'AXA Partners. Le Responsable Commercial Grands Comptes est responsable de la gestion des relations avec les clients grands comptes, de l'élaboration de stratégies commerciales et de la mise en...

  • Responsable Commercial Sud Est H/F

    il y a 2 semaines

    Malakoff, Île-de-France Edenred Temps plein

    Découvrez l'opportunité de rejoindre Edenred comme Responsable Commercial Sud Est H/F ! Nous sommes à la recherche d'un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable Commercial Sud Est H/F. Ce rôle consiste à acquérir de nouveaux clients sur un secteur géographique défini (région ARA) et à assurer leur satisfaction. Missions...

  • Responsable Commercial(e) Evénementiel(le) Junior

    il y a 2 semaines

    Malakoff, Île-de-France KALHYGE Temps plein

    Mission Principale Vous êtes chargé de mettre en œuvre le plan d'actions commerciales en fonction des orientations stratégiques et des objectifs fixés par la Direction. Vous devez développer et fidéliser votre portefeuille de partenaires et de sponsors. Vous serez responsable de la prospection sur différents marchés sur le secteur des...

  • Responsable Commercial Support Client Strategique

    il y a 23 heures

    Malakoff, Île-de-France MBDA France Temps plein

    Rejoignez MBDA France et développez votre carrière dans un environnement d'entreprise dynamique.Ce poste de responsable commercial support client vous permettra de jouer un rôle clé dans la mise en œuvre de notre stratégie commerciale, en étroite collaboration avec les équipes internes et externes.Mission : Piloter les campagnes commerciales pour...

  • Responsable Commercial Sud Est H/F

    il y a 3 semaines

    Malakoff, Île-de-France Edenred Temps plein

    Vous êtes un chasseur avant toutNous recherchons un Responsable Commercial Sud Est H/F pour agrandir nos équipes. Vous rejoindrez une équipe de sales dynamique et serez sous la responsabilité de notre Directeur Commercial France.MissionsAssurer une veille concurrentielle et tendances du secteur et ainsi mettre en place une stratégie de prospection...

  • Responsable Commercial Sud Est H/F

    il y a 3 semaines

    Malakoff, Île-de-France Edenred Temps plein

    MissionNous recherchons un Responsable Commercial Sud Est pour rejoindre notre équipe dynamique et contribuer à la croissance de notre entreprise.Compétences requisesExpérience réussie en prospection commerciale sur un portefeuille client BtoBIntelligence émotionnelle et relationnelle pour réseauter, négocier et convaincreCapacité à prendre des...

  • Responsable commercial

    il y a 2 semaines

    Malakoff, Île-de-France SPIE ICS Temps plein

    Pôles d'expertiseMission :En tant que responsable commercial - Ingénieur d'affaires au sein de SPIE ICS, vous êtes amené à développer et à animer le portefeuille clients dans une démarche de croissance et de fidélisation. Vous devrez également prospecter de nouveaux clients pour étendre le portefeuille et développer les affaires. Vous...

  • Responsable Commercial Sud Est H/F

    il y a 1 mois

    Malakoff, Île-de-France Edenred Temps plein

    Offre de carrièreNous recherchons un Responsable Commercial Sud Est H/F pour rejoindre notre équipe dynamique à Lyon.MissionVous serez chargé de prospecter de nouveaux comptes et d'assurer leur satisfaction dans le secteur géographique défini (région ARA). Vous devrez également développer le portefeuille de prospects auprès de directions et...

  • Responsable Commercial Senior pour la Zone Amérique Nord et Sud

    il y a 2 semaines

    Malakoff, Île-de-France Safran Electronics & Defense Temps plein

    Présentation de l'offreVous rejoindrez le département GCA de la Division Défense de Safran Electronics & Defense, où vous occuperez le poste de Responsable Commercial Senior pour la Zone Amérique Nord et Sud.MissionsVous serez en charge de la relation commerciale pour la gamme de produits aéroportés pour votre portefeuille clients. Vous...

  • Responsable Commercial Sud Est H/F

    il y a 1 mois

    Malakoff, Île-de-France Edenred Temps plein

    Offre de CarrièreVous êtes un chasseur avant tout? Vous justifiez d'une expérience réussie en prospection commerciale sur un portefeuille client BtoB?Nous recherchons notre futur.e collègue Responsable Commercial New Sales SUD Est basé à Lyon H/F pour agrandir nos équipes.MissionsAssurer une veille concurrentielle et tendances du secteur et ainsi...

  • Responsable Commercial Sud Est H/F

    il y a 3 semaines

    Malakoff, Île-de-France Edenred Temps plein

    Découvrez l'opportunité de rejoindre Edenred comme Responsable Commercial Sud Est H/F ! Nous recherchons un(e) candidat(e) motivé(e) pour occuper ce poste clé dans notre équipe commerciale. Missions Assurer une veille concurrentielle et tendances du secteur et ainsi mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse et développer le...

  • Responsable Commercial Sud Est H/F

    il y a 3 semaines

    Malakoff, Île-de-France Edenred Temps plein

    Découvrez l'aventure Edenred ! Nous sommes à la recherche d'un Responsable Commercial Sud Est H/F pour rejoindre notre équipe dynamique. Vous serez en charge de la prospection commerciale sur un secteur géographique défini (région ARA) et de l'assurance de la satisfaction de nos clients. Vos missions : Assurer une veille concurrentielle et...

  • Responsable Commercial IT

    il y a 2 semaines

    Malakoff, Île-de-France Spie Temps plein

    Présentation du poste L'entreprise SPIE ICS recherche un professionnel expérimenté pour occuper le rôle d'Ingénieur Affaires et IT. Ce poste implique la responsabilité du développement de l'ensemble des activités portées par SPIE ICS, sur une liste de comptes ciblés. Vous serez en charge de définir la stratégie de relation avec la base...