Responsable Commercial

il y a 3 semaines

Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France PREMI HOMME Temps plein
Poste : Responsable Régional du Développement et de la Commercialisation

Notre client, organisation spécialisée dans la formation, le développement économique et l'accompagnement des entreprises recherche son futur Responsable Régional du Développement et de la Commercialisation (H/F) à Dijon (21) dans la région Bourgogne-Franche-Comté.

Position hiérarchique :

Vous serez rattaché(e) au Directeur Général et ferez partie du Comité d'Exécution, avec une responsabilité directe sur le management d'une équipe pluridisciplinaire (30 collaborateurs).

Finalité de la fonction :

Votre rôle principal sera de valoriser et de promouvoir l'offre de formation (apprentissage et formation continue). En collaboration avec les équipes internes, vous serez en charge de développer une vision stratégique des produits et des marchés pour assurer la cohérence et l'alignement de l'offre.

Enjeux du poste :

Impulser une culture du conseil aux entreprises. Assurer le développement des activités et de l'offre de formations pour augmenter le Chiffres d'Affaires.

Principales missions :
  • Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de chiffre d'affaire et de marge.
  • Développer le chiffre d'affaires des prestations de services.
  • Proposer des services supplémentaires.
  • Négocier et faire évoluer les prestations pour les rendre toujours plus adaptées aux besoins des clients.
  • Assurer l'accompagnement et la fidélisation des clients par la présence terrain des équipe sur la région (traiter leurs demandes et réclamations en apportant des solutions sur mesure).
  • Évaluer le potentiel client et identifier les cibles prioritaires pour développer le portefeuille client dans toutes ses dimensions.
  • Piloter et coordonner les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés.
  • Encadrer une équipe pluridisciplinaire de conseillers clients, en participant activement aux processus de recrutement, à la définition des objectifs, à la formation continue et à l'accompagnement personnalisé des collaborateurs.
  • Réaliser une veille concurrentielle permanente, analyser l'offre concurrente, identifier les opportunités de développement, et positionner l'organisation dans une vision sectorielle et prospective.
  • Piloter les réponses aux appels d'offres au niveau régional, en veillant à l'adéquation réponse/besoin et aux attentes des clients.
  • Développer les relations commerciales et les partenariats au niveau régional et accompagner les Directeurs d'établissement dans le développement de leur activité.
  • Promouvoir une image positive de l'organisation.
Profil :

De formation supérieure Bac+5 de type Ecole de Commerce, IEP, Master II commerce, vous disposez d'une expérience de 7 ans et plus dans le domaine du développement commercial et du management, idéalement acquise au sein d'organismes de formation, de fédérations professionnelles, de syndicats professionnels, de milieux consulaires, de pôles de compétitivité, de services aux entreprises ou de cabinets de conseil, qu'ils soient publics ou privés.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à accompagner les organisations dans le changement et à défendre les intérêts de celles-ci face à des interlocuteurs variés.

Expériences et compétences recherchées :
  • Expérience confirmée dans le développement commercial en B to B auprès des TPE/PME/ETI, notamment dans les secteurs de la formation, du conseil ou des services aux entreprises.
  • Capacité à définir, mettre en oeuvre et défendre une stratégie commerciale auprès de décideurs.
  • Compétences managériales solides dans des contextes de transformation organisationnelle.
  • Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) et des CRM. La maîtrise de Salesforce est un atout.
Qualités recherchées :
  • Sens aigu du service client et capacité à anticiper leurs besoins.
  • Proactivité et agilité dans la prise de décision.
  • Excellentes compétences relationnelles et aptitude à travailler en équipe.
  • Capacité à faire preuve de pédagogie et à transmettre votre savoir-faire.
  • Assertivité, capacité à innover et à piloter des projets de manière autonome.

Nous sommes un cabinet spécialisé dans la Chasse de Têtes de cadres et dirigeants, le recrutement digital avec les outils IA - Intelligence Artificielle - et le conseil en Ressources Humaines. Nous intervenons France entière dans tous les secteurs d'activités, privés et publics. Nous concentrons toute notre énergie à créer avec vous des relations personnalisées et non formatées en vue de sécuriser vos projets et parcours professionnels.

  • Responsable Commercial pour Collectivités

    il y a 2 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Responsable Commercial pour les CollectivitésVous rejoindrez notre équipe commerciale en tant que Responsable Commercial pour les Collectivités. Vous serez rattaché à la Direction Commerciale et bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise.Compétences requisesExpérience commerciale réussie d'au moins 5 ansConnaissance...

  • Responsable Commercial pour les Collectivités

    il y a 3 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Responsable Commercial pour les CollectivitésVous rejoindrez notre équipe commerciale pour développer le portefeuille d'affaires des collectivités locales. Vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise pour apprendre les équipes, les produits, les services et les techniques de vente adaptées à la structure.Vous...

  • Responsable Commercial Collectivités

    il y a 1 mois

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Responsable Commercial CollectivitésRattaché à la Direction Commerciale, vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise. Vous apprendrez à connaître les équipes, les produits, les services et aussi les techniques de vente adaptées à la structure. Par la suite, vous prendrez connaissance de votre portefeuille pour...

  • Responsable Commercial pour Collectivités

    il y a 2 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Nous recherchons un Responsable Commercial pour gérer 5 départements autour de Dijon et développer le portefeuille d'affaires de notre entreprise spécialisée sur le marché de l'édition de logiciels à destination des collectivités locales. Compétences requises : - Au moins 5 ans d'expérience commerciale réussie - Expérience dans la vente...

  • Responsable Commercial pour Collectivités

    il y a 1 semaine

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Rattaché à la Direction Commerciale, vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise. Vous apprendrez à connaître les équipes, les produits, les services et aussi les techniques de vente adaptées à la structure. Par la suite, vous prendrez connaissance de votre portefeuille pour pouvoir répondre au mieux aux besoins...

  • Responsable Commercial

    il y a 3 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    PosteRattaché à la Direction Commerciale, vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise. Vous apprendrez à connaître les équipes, les produits, les services et aussi les techniques de vente adaptées à la structure. Par la suite, vous prendrez connaissance de votre portefeuille pour pouvoir répondre au mieux aux besoins de...

  • Responsable Commercial pour le Développement des Collectivités Locales

    il y a 2 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste :Rattaché à la Direction Commerciale, vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise. Vous apprendrez à connaître les équipes, les produits, les services et aussi les techniques de vente adaptées à la structure. Par la suite, vous prendrez connaissance de votre portefeuille pour pouvoir répondre au mieux aux besoins de...

  • Chef de Projet Commercial

    il y a 3 jours

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Votre missionRattaché à la Direction Commerciale, vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise. Vous apprendrez à connaître les équipes, les produits, les services et aussi les techniques de vente adaptées à la structure.Vous prendrez connaissance de votre portefeuille pour pouvoir répondre au mieux aux besoins de...

  • Responsable Commercial

    il y a 3 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France PREMI HOMME Temps plein

    Poste : Responsable Régional du Développement et de la CommercialisationNotre client, organisation spécialisée dans la formation, le développement économique et l'accompagnement des entreprises recherche son futur Responsable Régional du Développement et de la Commercialisation.ContexteL'organisation est en pleine croissance et cherche à renforcer...

  • Responsable Commercial Terrain

    il y a 1 semaine

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Pigier Temps plein

    Notre établissement à Dijon est rattaché à un réseau d'entreprises partenaires. L'une d'elles recherche un(e) Assistant(e) Responsable Commercial(e) Terrain en alternance pour dynamiser son activité et renforcer son réseau de clients.En tant qu'Assistant(e) Responsable Commercial Terrain, vous travaillerez en étroite collaboration...

  • Responsable Commercial Territorial

    il y a 2 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Pigier Temps plein

    Notre établissement à Dijon est ravi de collaborer avec de nombreuses entreprises partenaires. L'une d'elles recherche à Dijon et alentours un(e) Responsable Commercial Territorial en alternance. Si vous souhaitez intégrer un MBA Manager du développement commercial d'entreprise à Dijon et que vous recherchez une alternance? En tant que Responsable...

  • Responsable commercial confirmé.e

    il y a 7 jours

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Bouygues Construction Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un responsable commercial confirmé.e pour rejoindre notre équipe de Bouygues Construction. En tant que responsable commercial, vous serez chargé.e de développer la stratégie commerciale de notre entreprise et de renforcer nos relations avec les clients et les partenaires.Compétences requisesExpérience d'au moins...

  • Responsable Commercial

    il y a 2 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France PREMI HOMME Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Responsable Commercial pour rejoindre notre équipe à Dijon. Vous serez en charge de développer la stratégie commerciale de notre organisation et de promouvoir notre offre de formation.MissionsDéfinir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de chiffre d'affaire et de...

  • Responsable Commercial de Secteur

    il y a 2 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Nutrition et Santé Temps plein

    À propos de l'offreNutrition & Santé recherche un Responsable Commercial de Secteur pour développer les ventes dans la région Nord-Est. Le candidat idéal possède une expérience significative dans la vente en GMS et est capable de convaincre et de travailler en équipe.MissionsPrincipales missionsLe Responsable Commercial de Secteur est chargé de...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Pigier Temps plein

    MissionLe responsable développement commercial est chargé de prospecter de nouveaux clients et partenaires potentiels, d'analyser le marché et d'identifier des opportunités de croissance. Il participe à l'élaboration de stratégies commerciales et élaborer des présentations et des propositions commerciales. Il suit le cycle de vente de la prospection...

  • Responsable développement commercial

    il y a 2 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Pigier Performance Paris Temps plein

    ResponsabilitésNous recherchons un Responsable Développement Commercial pour rejoindre notre équipe.Assister les directeurs commerciaux dans la planification, la coordination et la supervision des activités de vente.Contribuer à l'élaboration de stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de l'entreprise.Participer à la gestion et au...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Altitude Infrastructure Temps plein

    Responsable de Développement Commercial Nous sommes à la recherche d'un Responsable de Développement Commercial pour rejoindre notre équipe à Altitude Infra. Vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales pour répondre aux besoins des marchés publics et privés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec...

  • Responsable Commercial en Alternance

    il y a 2 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Pigier Performance Paris Temps plein

    Responsable Commercial en AlternancePigier Dijon recrute pour le compte d'une entreprise partenaire un(e) Responsable Commercial dans le cadre d'un contrat d'apprentissage.L'alternance = une formation & une expérience professionnelle.Dès septembre prochain, profitez des avantages d'un contrat en alternance pour vous former et préparer un Bachelor Chargé...

  • Responsable de Développement Commercial

    Il y a 2 mois

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Groupe Alternance Temps plein

    **Formation Professionnelle**Le Groupe Alternance Dijon propose une formation professionnelle en alternance pour devenir Responsable de Développement Commercial.**Rythme de Formation**Le rythme de formation est composé de 1 jour de cours par semaine et 1 semaine intensive toutes les 6 semaines.**Objectifs de la Formation**Les objectifs de la formation sont...

  • Responsable commercial en alternance

    il y a 2 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Pigier Temps plein

    MissionLe responsable commercial en alternance de Pigier est chargé de la gestion de la communication via le site internet et des réseaux sociaux, de la gestion commerciale, de la relation clients et de la gestion du merchandising.ModalitésType de contrat : Apprentissage.Rythme: 1 Semaine de cours par mois.Salaire : En apprentissage, selon la base du SMIC...