Spécialiste en Développement Commercial de Santé

il y a 3 semaines


Rennes, Bretagne, France Ouest Valorisation Temps plein
Développeur Commercial Santé / MedTech, Santé numérique et thérapeutique - Ouest Valorisation

Type de contrat : CDI

Lieu : Rennes (35)

Au sein de la Business Unit santé, vous devrez :

Développer le chiffre d'affaires

  • Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
  • Promouvoir et commercialiser les offres de technologies et de compétences scientifiques auprès de votre réseau.
  • Créer des contacts directs (prospection, salons, conventions d'affaires) ou indirects (réseaux, cluster) avec les interlocuteurs décisionnaires.
  • Connaître vos interlocuteurs, les circuits et facteurs clés de décision des industriels de la Santé.
  • Recueillir précisément les besoins des entreprises afin de concevoir des offres de technologies adaptées, en lien avec le marketing, les chefs de projets scientifiques et la Direction des relations partenariales.
  • Négocier les contrats de transfert de technologies, en lien avec les juristes, en maximisant les retours financiers.
  • Représenter vos interlocuteurs industriels au sein de l'entreprise et acquérir leur confiance et créer des relations sur le long terme.
  • Développer la relation avec vos clients en intégrant l'ensemble de leurs activités afin de faire croître le chiffre d'affaires.
  • Suivre l'exécution des contrats ainsi que les litiges et conduire les démarches visant à recouvrer les règlements dus par le client.

Participer à la stratégie marketing de l'entreprise

  • Communiquer en interne toutes les informations utiles sur le client, le marché et leurs besoins.
  • Apporter votre expertise des marchés, participer à l'évaluation des projets, au montage de programmes de maturation et à la définition des offres en lien avec les Chefs de projets thématiques – Direction Projets innovants.
  • Contribuer à la production des documents nécessaires à la commercialisation.

Profil recherché :

  • Titulaire d'un Bac + 5 minimum – avec une expertise scientifique ou technique et commerciale.
  • Expérience avérée de 5 à 10 ans dans des postes de licensing de produits Deeptech et/ou de recherche partenariale / Business development (Medtech).
  • Savoir-faire commercial avéré, avec une véritable culture business.
  • Capacité à mobiliser un réseau dans la durée et disposer d'un carnet d'adresse de prospects, notamment Grands comptes et ETI, pouvant être immédiatement mobilisé au profit de la SATT.
  • Maîtrise des techniques de closing.
  • Capacité à travailler en équipe projet dans le cadre d'une démarche qualité.
  • Capacité à évoluer dans un contexte scientifique et technique de haut niveau.
  • Curiosité et ouverture vers d'autres cultures, doté d'un sens du relationnel fort.
  • Tenacité et persévérance, capable d'évoluer dans un contexte scientifique et technique de haut niveau.
  • Expérience du licensing de technologies indispensable.
  • Maîtrise de l'anglais professionnel.
  • Déplacements fréquents à prévoir.

Modalités :

  • Poste en CDI basé à Rennes.
  • Prise de fonction : dès que possible.

Nos avantages :

  • 11 jours de RTT.
  • Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine.
  • Carte Swile – titres restaurant de 9€ subventionnés à 55%.
  • Prime annuelle sur objectifs.
  • Mutuelle (socle de base) prise en charge à 100% pour vous et vos enfants.
  • Aide à l'équipement pour le télétravail.
  • Convivialité et moments de partage en équipe.
  • 50% de prise en charge de l'abonnement transport ou indemnité kilométrique vélo (à hauteur de 200€ par an).

Qualités :

  • Ténacité et persévérance.
  • Sens du relationnel.

Vous avez un projet innovant? Laissez-nous vous aider à le concrétiser.



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