Responsable Commercial Ouest

il y a 2 semaines

Lille, Hauts-de-France Molnlycke Health Care Temps plein
Poste de Responsable Commercial Ouest

Contexte

Mölnlycke Health Care, leader mondial de solutions médicales innovantes, recherche un Responsable Commercial Ouest pour rejoindre son équipe de vente.

Objectifs

  • Développer la croissance et la profitabilité des ventes de la division Wound Care Acute Care en atteignant les objectifs fixés dans le secteur géographique spécifié.
  • Gérer l'ensemble de l'assortiment de produits Wound Care de Mölnlycke afin de développer des relations commerciales profitables et durables à long terme avec les clients.
  • Piloter la stratégie commerciale de son secteur en accord avec les directives et la stratégie nationale de la division Wound Care Acute.
  • Défendre la proposition de valeur de nos produits et solutions afin de développer et présenter des offres commerciales cohérentes avec la politique commerciale nationale pour les nouveaux contrats ou la renégociation de contrats existants (clients privés et publics).
  • Être le garant d'une communication optimale (écrite ou orale) et représenter l'image et les valeurs de Mölnlycke au quotidien auprès des clients.
  • Atteindre les objectifs de ventes convenus en gérant les relations commerciales avec les clients ciblés et en identifiant et développant de nouveaux comptes à fort potentiel (comptes prospects) de façon à conserver un flux constant de nouvelles opportunités commerciales et de développer de nouveaux partenariats.
  • Définir la stratégie et le plan d'actions pour le secteur en accord avec le Directeur Régional et la stratégie nationale Acute afin de définir, cibler et exploiter les opportunités commerciales et les priorités business.
  • Fournir le niveau d'activité demandé afin d'assurer la couverture et la fréquence de visite des clients ciblés et prioritaires afin d'assurer une promotion efficace de l'offre Wound Care Acute Mölnlycke.
  • Être en mesure de mettre en place des suivis et de l'accompagnement auprès des utilisateurs, sur le bon usage des produits et l'évolution des pratiques.
  • Travailler en collaboration avec le Directeur Régional et l'Application Specialist pour définir les priorités de mises-en-place et de supports techniques nécessaires pour accélérer la croissance du business Incision Care sur le secteur.
  • Avoir une présence significative et régulière au bloc opératoire et dans les services hospitaliers, avec création et animation de staffs ou autres réunions d'informations pour développer les relations commerciales avec les soignants et prescripteurs.
  • Participer et animer des ateliers et/ou congrès régionaux, nationaux.
  • Mettre à jour de manière quotidienne les informations clients, les opportunités commerciales / Account Plan, les comptes-rendus de visites et les planifications d'activités dans le CRM.
  • Analyser et exploiter les données chiffrées à disposition (VEEVA, GERS, POWER BI...) pour préparer et présenter les résultats du secteur lors de revue de secteur trimestrielle (QBR : Quaterly Business Review) et pipeline review (mensuelle).
  • Négocier les référencements de produits au sein des structures Acute et dans les services de prescriptions, en promotionnant la proposition de valeur Mönlycke afin de s'assurer du développement du chiffre d'affaires et de la profitabilité conformément à la politique de prix nationale.
  • Anticiper les échéances pour préparer dans les meilleures conditions les réponses aux Appels d'Offres et consultations (public /privé) en accord avec la stratégie pour assurer le développement des ventes.
  • Créer des relations fortes avec les sponsors pour s'assurer de la création de lots adaptés à nos gammes de produits. Respecter les process et les étapes selon le modèle GPS en implémentant les données afférentes dans le CRM.
  • Fidéliser, développer les clients existants en proposant constamment des réponses adaptées à leur demande, et augmentant leur fidélité afin de développer les ventes.
  • Identifier de nouveaux prospects, développer le portefeuille client, afin de développer les ventes. S'assurer de manière constante de la satisfaction et de la prise en compte des attentes de nos clients.
  • Instaurer une collaboration efficace et efficiente avec ses collègues (Account Manager, Account Representative, Application Specialist, Key Account Manager) afin d'optimiser les opportunités commerciales.
  • Maîtriser les compétences techniques de vente, identifier les problématiques des clients existants et des prospects afin de garantir le développement du secteur selon le modèle 3C.
  • Recueillir et reporter les activités concurrence et informations produits afin de garder notre organisation informée et à jour sur l'environnement de la santé et de la concurrence et optimiser notre offre.
  • Participer activement et être force de propositions à tous les niveaux de strates de l'entreprise (région, GT, séminaire...).
  • Développer des relations constructives avec les différents services de l'entreprise (Clinical Engagement, marketing, service clients, Commercial excellence (COMEX), service des marchés, People et sur des projets majeurs identifiés (notion de services, de différenciation / concurrence, recherche de solutions) en étant force de proposition afin de créer une véritable dynamique produits et valoriser l'offre clients.
  • Porter les valeurs de Mölnlycke chez nos clients. Se positionner afin d'être le premier choix et la référence dans notre domaine d'activité.
  • Optimiser et respecter les budgets en termes de dépenses relation publique et échantillonnage dans le respect de la loi DMOS.
  • Faire preuve d'éthique et de probité dans l'accompagnement technique auprès des cibles visitées de façon à garantir et renforcer l'image de Mölnlycke Health Care.
  • Remonter tout évènement indésirables ou problèmes qualité selon les procédures et la législation en vigueur.

Compétences requises

  • Expérience requise dans la vente d'au moins trois ans.
  • Expérience en négociation de dossiers régionaux ou Appels d'offres.
  • Expérience pertinente dans le secteur de la santé (Dispositifs Médicaux), de préférence en lien avec le segment cicatrisation et/ou le bloc opératoire.
  • Expérience des outils de suivi type CRM, Power BI et des outils d'analyse type Excel.

Informations complémentaires

  • Activité itinérante pouvant nécessiter des nuitées extérieures. Se rendre disponible pour les réunions de vente régionales et nationales pouvant nécessiter exceptionnellement des déplacements en dehors des horaires habituels de travail.
  • Enfin, vous habitez sur le secteur.
  • A la rémunération fixe, s'ajoute une rémunération variable, un plan épargne entreprise, un forfait repas et une voiture de fonction.

  • Responsable Commercial Sud Ouest

    il y a 2 semaines

    Lille, Hauts-de-France Molnlycke Health Care Temps plein

    Présentation du posteMölnlycke Health Care recherche un Responsable Commercial Sud Ouest pour rejoindre son équipe de vente. Ce poste est responsable de développer et de maintenir les relations commerciales avec les clients de la région Sud Ouest.Objectifs du posteDévelopper la croissance et la profitabilité des ventes de la division Wound Care Acute...

  • Directeur Commercial Europe de l'Ouest

    il y a 2 semaines

    Lille, Hauts-de-France Michael Page Temps plein

    Présentation du posteVous rejoindrez l'équipe de Michael Page en tant que Directeur Commercial Europe de l'Ouest, responsable de la stratégie commerciale et de la gestion des grands comptes dans la zone métallurgie et sidérurgie.ResponsabilitésÉlaboration de la stratégie commerciale et de la planification des objectifs associésProspection et...

  • Directeur Commercial Europe de l'Ouest

    il y a 2 semaines

    Lille, Hauts-de-France Michael Page Temps plein

    Développez votre carrière avec Michael PageNous sommes à la recherche d'un Directeur Commercial Europe de l'Ouest pour rejoindre notre équipe de professionnels expérimentés. Vous serez chargé de développer la stratégie commerciale pour notre zone métallurgie et de gérer une clientèle de grands comptes.ResponsabilitésÉlaborer et mettre en œuvre...

  • Directeur Commercial Europe de l'Ouest

    il y a 2 semaines

    Lille, Hauts-de-France Michael Page Temps plein

    Développez votre carrière avec Michael PageRattaché au Directeur Commercial Europe de l'Ouest, vous œuvrez comme véritable patron de votre zone, en l'occurrence le nord de la France, la Belgique et vos missions sont les suivantes :Elaboration de la stratégie et des objectifs associésVous proposez un budget de fonctionnement permettant de mettre en...

  • Directeur Commercial Europe de l'Ouest

    il y a 3 semaines

    Lille, Hauts-de-France Michael Page Temps plein

    Développez votre carrière avec Michael PageRattaché au Directeur Commercial Europe de l'Ouest, vous oeuvrez comme véritable patron de votre zone, en l'occurrence le nord de la France, la Belgique et vos missions sont les suivantes :Missions clésÉlaboration de la stratégie et des objectifs associés à votre direction. Vous proposez un budget de...

  • Technico-commercial Nord-Ouest h/f

    il y a 3 semaines

    Lille, Hauts-de-France SELESCOPE Temps plein

    Poste : Technico-commercial Nord-Ouest h/fVous rejoignez notre équipe de 5 commerciaux/ADV basée en France, directement rattachée à notre Directeur Commercial. Vous êtes responsable de nos ventes auprès de clients et prospects sur un territoire géographique à fort potentiel, regroupant les régions suivantes : une partie de l'IDF, des Hauts de...

  • Directeur Commercial Europe de l'Ouest

    il y a 2 semaines

    Lille, Hauts-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Rattaché au Directeur Commercial Europe de l'OuestVotre mission consiste à œuvrer comme véritable patron de votre zone, en l'occurrence le nord de la France, la Belgique et vos missions sont les suivantes :Elaboration de la stratégie et des objectifs associés à votre direction. Vous proposez un budget de fonctionnement permettant de mettre en...

  • Directeur Commercial Europe de l'Ouest

    il y a 3 semaines

    Lille, Hauts-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Rattaché au Directeur Commercial Europe de l'OuestVotre mission consiste à œuvrer comme véritable patron de votre zone, en l'occurrence le nord de la France, la Belgique et vos missions sont les suivantes :Elaboration de la stratégie et des objectifs associés à votre direction.Prospection, développement de nouveaux clients dans la zone...

  • Conseiller en ligne

    il y a 4 semaines

    Lille, Hauts-de-France BANQUE CIC NORD OUEST Temps plein

    Missions clésVous êtes chargé(e) de prendre en charge les clients et les prospects des agences du Groupe Banque CIC Nord Ouest, dirigés vers sa plateforme en ligne.Activités spécifiquesRéceptionnez et analysez les demandes des clients et des prospects.Répondez aux demandes des clients, en réalisant les opérations courantes demandées, en apportant...

  • Conseiller en ligne

    il y a 4 semaines

    Lille, Hauts-de-France BANQUE CIC NORD OUEST Temps plein

    Missions clésVous êtes chargé(e) de prendre en charge les clients et les prospects des agences du Groupe Crédit Mutuel Alliance Fédérale dirigés vers la plateforme de la Banque CIC Nord Ouest.Activités spécifiquesRéceptionnez et analysez les demandes des clients et des prospectsRépondez aux demandes des clients : réalisez les opérations...

  • Technico-commercial Nord-Ouest h/f

    il y a 2 semaines

    Lille, Hauts-de-France SELESCOPE Temps plein

    Poste : Directement rattaché à notre Directeur CommercialVous rejoignez notre équipe de 5 commerciaux / ADV basée en France.ResponsabilitésRapidement responsable de nos ventes auprès de clients et prospects, sur un territoire géographique à fort potentiel et bénéficiant d'un grand nombre de compte actifs, regroupant les régions suivantes : une...

  • Responsable Commercial Sud Ouest

    il y a 2 semaines

    Lille, Hauts-de-France Molnlycke Health Care Temps plein

    Présentation du posteÉvoluer dans un environnement international Mölnlycke peut y répondre. Vous accompagnerez les équipes médicales en leur proposant des solutions innovantes, exclusives et les plus adaptées aux patients. Vous développerez vos compétences dans un environnement international et inspirant aux nombreuses opportunités Vous souhaitez...

  • Directeur Régional Post Acute Nord Ouest

    il y a 2 semaines

    Lille, Hauts-de-France Mölnlycke Temps plein

    Poste de Directeur Régional Post Acute Nord OuestEvoluer dans un environnement international et innovantPrésentation du posteMölnlycke, leader mondial de solutions médicales innovantes, recrute un Directeur Régional Post Acute Nord Ouest pour renforcer son équipe Wound Care. Vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre la stratégie...

  • Responsable Commercial

    il y a 2 semaines

    Lille, Hauts-de-France Molnlycke Health Care Temps plein

    Présentation de l'offreMölnlycke Health Care, leader mondial de solutions médicales innovantes pour le traitement des plaies, l'amélioration de la sécurité et de l'efficacité chirurgicales, et la prévention des escarres, recrute un Responsable Commercial pour renforcer son équipe dans la région Ouest.Compétences requisesExpérience...

  • Responsable de Portefeuille Professionnel

    il y a 2 semaines

    Lille, Hauts-de-France BANQUE CIC NORD OUEST Temps plein

    A propos de l'entrepriseLa Banque CIC Nord Ouest est une entreprise qui se distingue par son esprit d'innovation et sa volonté d'accompagner les entrepreneurs et les professionnels dans leur développement. Nous sommes convaincus que notre réussite réside dans le développement des compétences collectives et individuelles, ainsi que dans la...

  • Responsable des relations commerciales

    il y a 2 semaines

    Lille, Hauts-de-France Molnlycke Health Care Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Responsable des relations commerciales pour rejoindre notre équipe de Mölnlycke France. Vous serez chargé de développer la croissance et la profitabilité des ventes de la division Wound Care Acute Care dans la région Ouest.ResponsabilitésDévelopper la croissance et la profitabilité des ventes de la division...

  • Responsable Commercial

    il y a 2 semaines

    Lille, Hauts-de-France Molnlycke Health Care Temps plein

    Présentation de l'entrepriseMölnlycke Health Care est une entreprise leader mondiale dans la création et la vente de solutions médicales. Nous sommes engagés à développer nos équipes et à rejoindre une équipe passionnée.Poste à pourvoirNous recherchons un Account Manager pour rejoindre notre équipe Wound Care sur la région Sud Ouest en...

  • Chef de Projet Commercial

    il y a 2 semaines

    Lille, Hauts-de-France BANQUE CIC NORD OUEST Temps plein

    A propos de l'entrepriseBANQUE CIC NORD OUEST est une entreprise qui se positionne comme une banque humaine, moderne et engagée sur son territoire. Nous sommes convaincus que notre réussite réside notamment dans le développement des compétences collectives et individuelles, ainsi que dans la valorisation des talents.A propos du posteNous recherchons des...

  • Directeur Régional Post Acute Nord Ouest

    il y a 2 semaines

    Lille, Hauts-de-France Mölnlycke Temps plein

    Poste de Directeur Régional Post AcuteDescription du posteVous rejoindrez l'équipe de Mölnlycke France en tant que Directeur Régional Post Acute, responsable de la gestion et du développement des activités post-acutes dans la région Nord-Ouest. Vous serez chargé de piloter les équipes et de développer les stratégies pour atteindre les...

  • Délégué commercial entreprises h/f

    il y a 4 semaines

    Hellemmes-Lille, Hauts-de-France Maison de l'Emploi, PLIE, Mission Locale Métropole Nord - Ouest (ALPES) Temps plein

    Vous rejoignez une jeune entreprise innovanteMaisons de l'Emploi, PLIE, Mission Locale Métropole Nord - Ouest (ALPES) recherche un Délégué commercial entreprises h/f pour rejoindre son équipe dynamique.MissionEn tant que Responsable commercial, vous serez chargé de développer les ventes et les clients professionnels et collectivités sur la Métropole...