Directeur Commercial Europe du Sud

il y a 6 jours


Paris, Île-de-France Morgan Philips Executive Search Temps plein
Description du poste

Notre client, un intégrateur de logiciels (SAAS) international, recherche un Directeur Commercial Europe du Sud pour rejoindre son équipe EMEA.

Ce poste est basé à Paris Ouest et vous serez chargé de piloter les activités commerciales pour l'Europe du Sud avec pour objectif de stimuler la croissance des ventes, d'assurer la satisfaction et la fidélisation des clients, et d'étendre la présence sur le marché.

Missions clés
  • Définition de la stratégie commerciale et responsabilité du chiffre d'affaires sur la zone géographique Europe du Sud.
  • Gestion, optimisation du budget de la région et assurance de l'atteinte des objectifs de croissance des ventes (gestion du PNL).
  • Déploiement et suivi des indicateurs clés de performance (KPI), analyse des retours clients et mise en place des actions correctives, préparation et présentation de rapports mensuels sur les performances des ventes régionales.
  • Standardisation des processus de ventes, outils et bonne pratique.
  • Encadrement et motivation des équipes de vente régionales ainsi que des patrons de pays.
  • Collaboration avec les équipes transversales (marketing, opérations, services, RH, finance, IT) pour assurer une coordination efficace des activités.
  • Gestion des relations avec les clients clés et les partenaires stratégiques.
  • Se tenir informé des tendances du marché, des évolutions du secteur et des activités de la concurrence.
Compétences requises

Vous devez avoir

  • Expérience dans la direction des ventes et/ou gestion de pays, idéalement dans les services numériques ou technologiques dans un environnement international.
  • La stratégie de vente par la valeur est indispensable.
  • Expérience solide en leadership, de préférence à un niveau régional ou multi-pays.
  • Compétences éprouvées en gestion d'équipe et leadership.
  • Excellentes aptitudes en communication et relations interpersonnelles.
  • Approche centrée sur le client et culture de la performance.
  • Anglais courant.
  • Disponibilité pour des déplacements régionaux.
Salaire estimé

Le salaire estimé pour ce poste est compris entre 80 000€ et 120 000€ nets annuels, selon l'expérience et les qualifications du candidat.



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