Responsable de la Croissance des Comptes

il y a 1 mois

Paris, Île-de-France Scalability Temps plein
Mission

Scalabilité est une entreprise qui a pour mission de devenir le leader européen de l'accompagnement outbound en générant toujours plus de revenus pour nos clients. Nous aidons les équipes sales et marketing à générer des meetings qualifiés pour leurs commerciaux en utilisant notre expertise outbound développée par nos consultants et notre technologie développée en interne.

Vos Missions

Ce qui t'attend :

  • Les 3 premiers mois : tu te familiarises avec Scalabilité, nos process, l'équipe, les clients et plus encore. Tu travailles en direct avec l'équipe Sales en participant à des démonstrations de vente pour mieux comprendre les process. Tu te formes également aux outils d'aide à la vente que nous utilisons.
  • Après 6 mois : Tu as une vision claire de tous les Renew importants et des potentiels upsell sur ton portefeuille de clients. Tu as un plan précis pour diviser par 2 le churn et multiplier par 2 les upsell.
  • Après 1 an : Tu maitrises parfaitement nos techniques de ventes et tu as une vision précise de ton portefeuille. Tu es l'interlocuteur clé pour toutes les questions de Rétention et d'expansion. Tu es prêt à manager ta propre équipe d'AM et faire grossir ta squad à la vitesse de notre croissance d'ARR.

Tes missions :

  • Renouveler tous nos comptes prios (T1)
  • Etre responsable de l'identification des upsell potentiels auprès de nos clients
  • Comprendre rapidement les besoins des prospects en recueillant des informations clés afin de trouver la bonne solution pour les renouveller
  • Etre proactif pour identifier toutes les nouveautés auprès de ton portefeuille client (nouvelles arrivées, départs, news importantes, levées de fonds...)
Vos Compétences

Cette offre est faite pour toi si :

  • Tu as au minimum 2 ans d'expérience en tant qu'account executive.
  • Tu faisais partie des top-performer de ton équipe.
  • Tu as déjà eu une expérience en full-cycle : prospection, démo, closing.
  • Tu as déjà vendu du SaaS ou du service avec un panier à +40k€ /an.
  • Tu es à l'aise à l'anglais à l'écrit et à l'oral.
  • Tu ne t'arrêtes pas à 100 % et tu places toujours la barre plus haut.

Ça ne marchera pas si :

  • Tu attends que les opportunités arrivent à toi sans jamais prospecter.
  • Tu ne comprends pas les enjeux des dirigeants d'entreprises sales-driven.
Avantages

[BONUS] Tu auras le droit à des séances de coaching avec un head of sales et co-fondateur d'un SaaS de +80 personnes.

Des super locaux dans le cœur de Paris (Morning Bourse)

Un package attractif et de vrais incentives à la réussite (variable déplafonné)

Une équipe qui célébrera tes victoires avec toi

Remboursement de 50% de la carte de transport

Ticket resto Swile

Une stack d'outil adaptée pour performer

Des team building réguliers

Une super mutuelle (Alan)

Nouveau macbook

Déroulé des entretiens

1. Un appel de 30 minutes pour se présenter et voir si nos attentes respectives sont compatibles.

2. Un échange avec Benjamin (CEO) pour discuter du poste, de tes expériences et de tes compétences.

3. Un case toujours avec Benjamin qui comprend une simulation de call client content + de call client ayant demandé à churn.

4. Un call avec notre futur Head of Sales pour mieux comprendre ton ambition et tes motivations à rejoindre Scalabilité.

5. Déjeuner ou bière : Parce que c'est aussi agréable de se rencontrer en vrai. On te propose de venir nous voir dans nos bureaux puis de déjeuner ou boire un verre avec des membres de l'équipe.

6. Appels de références : Nous te demanderons de nous mettre en relation avec 3 anciens managers, collègues ou personnes avec qui tu as déjà travaillé.

  • Responsable de la Croissance des Comptes Retail

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Nurun Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un(e) Responsable de la Croissance des Comptes Retail pour rejoindre notre équipe de croissance des comptes Retail. En tant que responsable de la stratégie de croissance des comptes Retail, vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies pour accroître les ventes et le chiffre d'affaires de...

  • Responsable de la Croissance des Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Scalability Temps plein

    MissionNous sommes à la recherche d'un professionnel expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente à Scalability. En tant que Responsable de la Croissance des Comptes, vous serez chargé de renouveler nos comptes prioritaires, d'identifier les opportunités d'upsell et de comprendre les besoins de nos clients.Vos MissionsCe qui vous attend...

  • Responsable de la Croissance des Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Scalability Temps plein

    MissionNous sommes à la recherche d'un professionnel expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente à Scalability. En tant que Responsable de la Croissance des Comptes, vous serez chargé de renouveler nos comptes prioritaires, d'identifier les opportunités d'upsell et de comprendre les besoins de nos clients pour trouver la bonne solution.Vos...

  • Responsable de la Croissance et du Développement

    Il y a 2 mois

    Paris, Île-de-France Fédération des acteurs de la solidarité Temps plein

    **Contexte de la Mission**L'association Fédération des acteurs de la solidarité recherche un Directeur·ice de Développement Stratégique pour accompagner son développement et sa croissance. La personne recrutée sera responsable de piloter la stratégie et le développement de l'association, de gérer les équipes de salarié et de superviser...

  • Responsable de la Croissance des Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Scalability Temps plein

    MissionScalabilité est une entreprise qui a pour mission de devenir le leader européen de l'accompagnement outbound en générant toujours plus de revenus pour nos clients. Nous aidons les équipes sales et marketing à générer des meetings qualifiés pour leurs commerciaux en utilisant notre expertise outbound développée par nos consultants et notre...

  • Responsable de comptes senior pour la croissance des ventes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Amazon Temps plein

    À propos de l'offreNous recherchons un responsable de comptes senior motivé pour rejoindre notre équipe Amazon et contribuer à l'évolution de notre programme de publicité en pleine croissance.Compétences requisesExpérience antérieure dans l'analyse des données, notamment de retour sur investissement (ROI)Connaissance de Microsoft...

  • Auditeur financier de la Cour des comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France COUR DES COMPTES Temps plein

    Mission et responsabilitésL'Auditeur financier de la Cour des comptes est chargé de l'évaluation des risques et de la définition des principaux aspects opérationnels de la mission annuelle de certification des comptes de l'État.Compétences requisesExpérience en cabinet d'audit d'au moins 6 saisons révoluesDiplôme d'expertise...

  • Auditeur financier à la Cour des comptes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France COUR DES COMPTES Temps plein

    La Cour des comptes est à la recherche d'un auditeur financier pour rejoindre ses équipes de certification des comptes de l'État. Vous serez chargé de l'évaluation des risques et de la définition des principaux aspects opérationnels de la mission annuelle de certification. Vous devrez également définir le programme et la méthodologie des...

  • Auditeur financier à la Cour des comptes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France COUR DES COMPTES Temps plein

    La Cour des comptes est à la recherche d'un auditeur financier pour rejoindre ses équipes de certification des comptes de l'État. Vous serez chargé de l'évaluation des risques et de la définition des principaux aspects opérationnels de la mission annuelle de certification. Vous devrez également définir le programme et la méthodologie des...

  • Auditeur financier à la Cour des comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France COUR DES COMPTES Temps plein

    Mission et responsabilitésL'auditeur financier de la Cour des comptes est chargé de l'évaluation des risques et de la définition des principaux aspects opérationnels de la mission annuelle de certification des comptes de l'État.Compétences requisesExpérience en cabinet d'audit d'au moins 6 saisons révoluesDiplôme d'expertise...

  • Auditeur financier à la Cour des comptes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France COUR DES COMPTES Temps plein

    Mission et responsabilitésL'auditeur financier de la Cour des comptes est chargé de l'évaluation des risques et de la définition des principaux aspects opérationnels de la mission annuelle de certification.Compétences requisesExpérience en cabinet d'audit d'au moins 6 saisons révoluesDiplôme d'expertise comptable (DEC) ou...

  • Auditeur financier à la Cour des comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France COUR DES COMPTES Temps plein

    Mission et responsabilitésL'auditeur financier de la Cour des comptes est chargé de l'évaluation des risques et de la définition des principaux aspects opérationnels de la mission annuelle de certification.Compétences requisesExpérience en cabinet d'audit d'au moins 6 saisons révoluesDiplôme d'expertise comptable (DEC) ou...

  • Chef de projet de croissance des comptes

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Meltwater Group Temps plein

    Notre équipe de vente d'entrepriseNous recherchons un chef de projet de croissance des comptes expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente d'entreprise. Ce rôle est primordial pour approfondir les relations stratégiques avec nos clients les plus importants et tirer parti de votre expertise pour améliorer la gestion des comptes et diriger les...

  • Auditeur financier à la Cour des comptes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France COUR DES COMPTES Temps plein

    Mission et responsabilitésL'auditeur financier de la Cour des comptes est chargé de l'évaluation des risques et de la définition des principaux aspects opérationnels de la mission annuelle de certification.Compétences requisesExpérience en cabinet d'audit d'au moins 6 saisons révoluesDiplôme d'expertise comptable (DEC) ou...

  • Auditeur financier à la Cour des comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France COUR DES COMPTES Temps plein

    Mission et responsabilitésL'auditeur financier de la Cour des comptes est chargé de l'évaluation des risques et de la définition des principaux aspects opérationnels de la mission annuelle de certification.Compétences requisesExpérience en cabinet d'audit d'au moins 6 saisons révoluesDiplôme d'expertise comptable (DEC) ou...

  • Responsable de la Croissance Européenne

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France DECIEM Temps plein

    Poste de Responsable de la Croissance EuropéenneDECIEM, société innovante dans l'industrie de la beauté, recherche un Responsable de la Croissance Européenne pour développer nos activités sur le marché européen. Le candidat idéal sera un professionnel expérimenté en gestion de comptes et partenariats, capable de développer des stratégies pour...

  • Responsable de la croissance

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Accile Temps plein

    Responsable de la croissanceNous recherchons un Responsable de la croissance pour rejoindre notre équipe à Paris. En tant que Responsable de la croissance, vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies pour accroître la visibilité et la notoriété de notre entreprise.MissionVotre mission sera de concevoir et de lancer des...

  • Auditeur financier à la Cour des comptes

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France COUR DES COMPTES Temps plein

    Mission et responsabilitésL'auditeur financier de la Cour des comptes est chargé de l'évaluation des risques et de la définition des principaux aspects opérationnels de la mission annuelle de certification. Il détermine le programme et la méthodologie des vérifications d'audit et supervise ou conduit sa mise en œuvre. Il contribue...

  • Responsable de la croissance commerciale

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Vetoquinol Temps plein

    Description du posteVetoquinol, un groupe pharmaceutique vétérinaire indépendant, recherche un Responsable de la croissance commerciale pour diriger les activités de l'équipe force de ventes et des Responsables Grands Comptes de la Direction France.Le candidat idéal possède une expérience de 5 ans dans les fonctions marketing et ventes similaires,...

  • Responsable grands comptes

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    ### Missions principales**Identification d'opportunités commerciales**En tant que Responsable Grands Comptes, votre mission principale sera d'identifier des opportunités et d'établir des relations durables avec les comptes stratégiques de votre secteur. Vous interagirez notamment avec des acteurs clés de la pétrochimie et du raffinage.###...