Chef de projet de développement commercial

Nous recherchons un Business Développement Exécutif pour rejoindre notre équipe de Business Unit Advanced Solutions. Cette équipe est responsable de l'accompagnement de nos partenaires sur tous types de projets autour des solutions réseaux, sécurité, collaboration, virtualisation, Data Center, IoT, Cloud...

• Acquisition et habilitation des revendeurs : Permet aux revendeurs de promouvoir des solutions d'IA, IoT et Analytics auprès de leurs clients, fournit aux revendeurs une éducation, un positionnement commercial et une formation aux compétences pour notre offre, facilite la mise en œuvre de « roadshows » et d'« accélération » en IA, IoT et Analytics, délivre des supports de formation commerciale, y compris des descriptions de solutions, des capacités, des cas d'utilisation, des présentations/vidéos et des démonstrations.
• Génération de leads : Soutient le développement de nouvelles affaires grâce à des réponses professionnelles aux appels d'offres / demandes d'informations clients qui se traduiront par des engagements clients réussis et rentables, conseille les revendeurs sur l'assemblage des composants pour former des solutions d'IA, IoT et Analytics pour leurs clients, identifie et développe de nouvelles opportunités pour atteindre les revenus et augmenter les taux d'adoption des solutions TDSYNNEX, coordonne les projets de preuve de concept / valeur pour les clients.
• Gestion de la planification : Agit en tant que conseiller principal sur Anywhere et l'IA, IoT et Analytics auprès des autres collègues commerciaux, conduit l'alignement entre les unités commerciales avec d'autres équipes internes de vente et de gestion de compte pour identifier et convenir des clients cibles sur lesquels se concentrer pour les solutions IoT et Analytics et pour prioriser / aligner les opportunités avec la planification et les activités de compte existantes.
• Gestion du pipeline et conversion des commandes : Maintient un pipeline sain pour assurer une vitesse et une couverture appropriées pour atteindre les objectifs de revenus, se prépare pour les revues régulières de pipeline, apprend des succès et des échecs, escalade pour les ressources d'opportunité afin d'améliorer les taux de réussite, génère des revenus en aidant à conclure de nouvelles affaires et en fournissant les services clients nécessaires pour aider les clients à s'installer et réussir en utilisant les solutions d'IA, IoT et Analytics de TDSYNNEX.
• Support après-vente : Traite et résout les préoccupations, problèmes, questions et escalades des clients rapidement et professionnellement, en coordonnant les ressources internes selon les besoins, et en gérant les attentes des clients de manière efficace en tout temps.
• Effectue d'autres tâches assignées par le Responsable des solutions d'IA, IoT et Analytics.Compétences requises
  • Expérience professionnelle dans l'industrie informatique avec canal et/ou fournisseur à un niveau de développement commercial, idéalement avec une expérience en ventes ou marketing produit.
  • Compréhension claire de la proposition de valeur fondamentale de TD SYNNEX et capacité démontrée à communiquer en tenant compte des exigences des clients.
  • Applique constamment des processus de qualification pour évaluer les opportunités commerciales.
  • Énergie élevée avec une attitude positive de "peut faire", capable de dépasser constamment les attentes.
  • Excellente intelligence émotionnelle, capable de se connecter fortement et d'influencer la prise de décision à un niveau de cadre supérieur (clients et fournisseurs).
  • Auto-motivation, capable de définir et d'atteindre des priorités claires pour soi-même, l'équipe et l'entreprise, et d'exécuter de manière autonome.
  • Connaissance avancée des pratiques commerciales de TD SYNNEX et reconnu comme un expert en la matière pour la ligne de business/technologie responsable.
  • Qualités de prise de décision confiante et informée et négociateur éprouvé.
  • Capacité à établir et maintenir des relations positives avec des partenaires commerciaux internes et externes.
  • Fortes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
  • Capacité à stimuler les autres pour réussir à conduire le changement et à absorber de nouvelles idées.
  • Créateur de relations multi-niveaux qualifié, capable de fonctionner dans un environnement matriciel.
  • Fort orientation et expérience dans la vente de services et de solutions.
  • Expérience avérée dans le développement de comptes et de portefeuilles.
  • Planification stratégique et développement de business cases.
  • Expérience de travail au sein d'une structure matricielle (idéalement multinationale).
  • Capacité éprouvée à s'autogérer dans un environnement externe.
  • Expérience de la planification commerciale avec une forte cadence opérationnelle.
  • La maîtrise de l'anglais est indispensable.
  Avantages
  • Accord télétravail : 2 jours par semaine
  • Prime de participation
  • Comité d'entreprise très attractif
  • Cotisation Mutuelle prise en charge à hauteur de 70%
  • Carte Ticket Restaurant, 9€ par jour travaillé (pris en charge à 50%)
  • Compte épargne temps

Nous vous accompagnons dans votre développement professionnel, avec un accès à des formations adaptées et des perspectives d'évolution dans le Groupe.

TD SYNNEX est une entreprise handi-accueillante.

Vous avez un fort esprit d'équipe, le goût du challenge et l'audace d'innover au quotidien ?

Rejoignez-nous et venez vivre l'expérience TD SYNNEX

#LI-HYBRID

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What's In It For You?

• Elective Benefits: Nos programmes sont adaptés à votre pays pour mieux vous accompagner dans votre quotidien.
• Grow Your Career: Accélérez votre parcours vers le succès (et suivez l'évolution) avec des programmes formels sur la leadership et le développement professionnel, et de nombreux cours sur demande.
• Elevate Your Personal Well-Being: Améliorez votre bien-être financier, physique et mental grâce à des séminaires, des événements et notre programme global d'assistance à la vie.
• Diversity, Equity & Inclusion: C'est pas juste un mot pour nous; valoriser chaque voix est la clé de notre succès. Rejoignez-nous pour célébrer notre diversité mondiale à travers l'éducation inclusive, les conversations significatives entre pairs et les opportunités de croissance et de développement équitables.
• Make the Most of our Global Organization: Réseauz avec d'autres nouveaux collègues au sein de votre premier mois grâce à notre programme d'intégration.
• Connect with Your Community: Participez à des communautés inclusives et des activités locales, y compris des groupes de ressources commerciales, des événements de bénévolat et bien plus encore.

Don't meet every single requirement? Apply anyway.

À TD SYNNEX, nous sommes fiers d'être reconnus comme un excellent lieu de travail et un leader dans la promotion et la pratique de la diversité, de l'équité et de l'inclusion. Si vous êtes enthousiaste de travailler pour notre entreprise et que vous pensez que vous êtes un bon candidat pour ce poste, nous vous encourageons à postuler. Vous pourriez être exactement la personne que nous recherchons