Responsable commercial Zone Sud de France
il y a 4 semaines
Qui sommes-nous ?
Nous sommes Lineas, le plus grand opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Notre mission consiste à convaincre les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, car c'est mieux pour le climat et la mobilité. Nous développons les produits ferroviaires et proposons des services innovants pour faire de ce changement modal une réalité.
Nous, la FREIGHT FORCE, nous nous consacrons chaque jour au transport de marchandises de nos clients pour vraiment faire la différence.
Qui cherchons-nous ?
Le Responsable commercial France & Sud doit agir conformément aux directives groupe et adapter son approche au marché local pour augmenter la part de marché de Lineas.
L'objectif de ce poste est de développer le segment commercial sur la zone sud de France en termes de revenus et contribution. Cela implique de traduire les besoins, opportunités et menaces du marché en un plan d'action concret pour les produits existants et nouveaux, d'acquérir de nouveaux clients et de se concentrer sur le report modal.
L'atteinte des objectifs du développement sera déterminée en fonction de la réussite dans la fonction.
Quelles sont vos fonctions ?
Stratégie commerciale
- Anticiper les évolutions et tendances du marché et réaliser un diagnostic stratégique marché.
- Participer à l'élaboration d'un business plan.
- Prospecter de nouveaux clients pour assurer un objectif croissant et de développement du CA sur la zone géographique définie.
- Participer aux projets de report modal.
Relation Client
- Suivre les grands comptes de votre portefeuille (revue de performance, KPI, préfacturation).
- Ouvrir de nouvelles relations pour développer l'activité (conventionnel et intermodal).
- Créer des partenariats stratégiques avec les clients pour développer un plan de croissance.
- Participer à l'élaboration des offres commerciales alignées avec les directives Groupe et les collègues internationaux, et négocier les accords commerciaux.
- Participer aux événements clients (Salons, conférence, suivi mensuel...).
Gestion de projets et de processus
- Créer et appliquer des plans d'action pour mettre en œuvre la stratégie.
- Assurer la coordination avec les services opérationnels.
- Réaliser et interpréter les indicateurs commerciaux pertinents (CA, Part de marché...).
- Améliorer les processus actuels pour attirer plus de volumes.
Quel est votre profil ?
Formation commerciale supérieure avec expérience du secteur du transport et/ou ferroviaire.
Expérience minimum de 5 ans à un poste similaire.
Connaissance commerciale approfondie du secteur du transport et de la logistique Français.
Parfaite maîtrise du français et de l'anglais (l'allemand est un plus) - Contexte international.
Personnalité de leader fortement orientée résultat et capable d'être force de proposition.
Vous disposez d'une aisance relationnelle, d'une capacité d'écoute et d'analyse.
Vous êtes porteur d'un sens du service clients fort et imaginatif pour optimiser des solutions individualisées performantes.
Vous avez des aptitudes fines à négocier.
Vous faites preuve d'une grande autonomie et d'une disponibilité suffisante pour assumer les nombreux déplacements à prévoir.
Poste basé à Avignon.
Lineas est synonyme de diversité. Nous croyons que les compétences et le talent ne sont pas liés au sexe, à l'origine, à l'âge, à l'origine sociale, à l'orientation sexuelle, aux croyances philosophiques ou religieuses, ...
Qu'avons-nous à offrir ?
Avec nous, vous aurez l'opportunité de développer votre carrière dans une entreprise internationale à croissance rapide.
Vous ferez partie d'une équipe de collègues passionnés qui feront du Modal Shift une réalité.
Nous vous offrons un salaire attrayant, assorti d'intéressants avantages extralégaux.
Nous vous apportons un accompagnement interne approfondi et vous fournissons tout le coaching dont vous avez besoin pour vous lancer.
Vous pouvez travailler de façon autonome.
Vous intégrez une entreprise jeune et dynamique, qui avance rapidement et connaît de nombreux changements, ouvrant ainsi en continu des perspectives pour votre carrière.
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Responsable Commercial Sud de France
il y a 4 semaines
Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps pleinQui sommes-nous ?Nous sommes Lineas, le leader du fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, ce qui est meilleur pour le climat et la mobilité.Nous, la FREIGHT FORCE, nous nous consacrons jour après jour au transport de marchandises de nos clients pour vraiment...
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Gestionnaire Commercial Sud de France
il y a 4 semaines
Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps pleinQui sommes-nous ?Nous sommes Lineas, le leader du fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, ce qui est meilleur pour le climat et la mobilité.Nous, la FREIGHT FORCE, nous consacrons jour après jour au transport de marchandises de nos clients pour vraiment faire la...
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Gestionnaire Commercial Sud de France
il y a 4 semaines
Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps pleinQui sommes-nous ?Nous sommes Lineas, le principal opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, car c'est beaucoup mieux pour le climat et la mobilité.Nous, la FREIGHT FORCE, nous consacrons jour après jour au transport de marchandises de nos...
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Chef de vente Sud de France
il y a 3 semaines
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Responsable Commercial Sud de France
il y a 3 semaines
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Commercial Territorial Sud Est H/F
il y a 4 semaines
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Directeur de Commerce
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Chef de Secteur Sud Est Développement
il y a 4 jours
Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France page personnel Temps pleinDescription du PosteNotre client est un acteur incontournable dans le secteur de l'outillage électroportatif. Il recherche un Chef de Secteur Sud Est pour soutenir son développement.Compétences et Expériences RequisesExpérience professionnelle démontrée dans le domaine.Connaissance approfondie du marché et des tendances.Capacité à travailler en...
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Responsable commercial
il y a 4 semaines
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Chef de Projet Commercial Sud-Est
il y a 4 semaines
Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Hana Group Temps pleinMissionLe poste de Chef de Projet Commercial Sud-Est au sein de la direction Business développement de Hana Group a pour mission d'assumer la bonne exécution des tâches suivantes :Analyse et ciblage des magasins GMS à potentiel, équipés ou non en corner,Vente de nos concepts auprès des Directeurs et adhérents des enseignes GMS,Gestion des projets...
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Responsable de Secteur Sud Est H/F
il y a 3 semaines
Avignon, 84000, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Page Personnel Temps pleinFiliale de PageGroup, leader du recrutement et de l’intérim spécialisés dans de nombreux pays, Page Personnel identifie et recrute, pour ses clients, des cadres 1er niveau, des techniciens et des employés qualifiés pour des missions d'intérim, des CDD et des CDI au sein de 20 secteurs d'activité. Créé en 1976 à Londres, le Groupe compte...
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Directeur de Secteur Sud Est
il y a 4 semaines
Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Page Personnel Temps pleinNotre client, un fabricant et une marque iconique dans le secteur de l'outillage électroportatif, s'affirme comme un des acteurs incontournables dans son domaine d'activité.Basé en France, notre client recherche un Directeur de Secteur Sud Est pour soutenir son développement.Présentation de l'entrepriseNotre client est un acteur clé...
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Responsable Commerciale Agrofournitures Avignon
il y a 7 jours
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Responsable commercial
il y a 4 semaines
Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France FRANCE BATI COURTAGE Temps pleinAccompagnement personnalisé pour vos projets de constructionVous cherchez un partenaire pour votre projet de construction ? La Maison Des Travaux est là pour vous aider ! Nous proposons un accompagnement personnalisé pour vous aider à atteindre vos objectifs.Notre offreStratégie marketing d'acquisition de contacts sur le web pour la remontée de...
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Responsable Commercial Senior
il y a 2 semaines
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Chef des Ventes
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Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France METRO France Temps pleinDescription du poste Vos Missions : Vous êtes chargé(e) de diriger et d'animer la force de vente de METRO France, en respectant la politique commerciale de l'entreprise. Vos principales responsabilités sont les suivantes : Développer et garantir la satisfaction des clients pour optimiser les résultats économiques et commerciaux sur votre bassin...
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Responsable Commercial de Secteur
il y a 4 semaines
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il y a 4 semaines
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Délégué Commercial Sud Est
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