Responsable commercial Zone Sud de France

il y a 5 jours

Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

Qui sommes-nous ?

Nous sommes Lineas, le plus grand opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Notre mission consiste à convaincre les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, car c'est mieux pour le climat et la mobilité. Nous développons les produits ferroviaires et proposons des services innovants pour faire de ce changement modal une réalité.

Nous, la FREIGHT FORCE, nous nous consacrons chaque jour au transport de marchandises de nos clients pour vraiment faire la différence.

Qui cherchons-nous ?

Le Responsable commercial France & Sud doit agir conformément aux directives groupe et adapter son approche au marché local pour augmenter la part de marché de Lineas.

L'objectif de ce poste est de développer le segment commercial sur la zone sud de France en termes de revenus et contribution. Cela implique de traduire les besoins, opportunités et menaces du marché en un plan d'action concret pour les produits existants et nouveaux, d'acquérir de nouveaux clients et de se concentrer sur le report modal.

L'atteinte des objectifs du développement sera déterminée en fonction de la réussite dans la fonction.

Quelles sont vos fonctions ?

Stratégie commerciale

  1. Anticiper les évolutions et tendances du marché et réaliser un diagnostic stratégique marché.
  2. Participer à l'élaboration d'un business plan.
  3. Prospecter de nouveaux clients pour assurer un objectif croissant et de développement du CA sur la zone géographique définie.
  4. Participer aux projets de report modal.

Relation Client

  1. Suivre les grands comptes de votre portefeuille (revue de performance, KPI, préfacturation).
  2. Ouvrir de nouvelles relations pour développer l'activité (conventionnel et intermodal).
  3. Créer des partenariats stratégiques avec les clients pour développer un plan de croissance.
  4. Participer à l'élaboration des offres commerciales alignées avec les directives Groupe et les collègues internationaux, et négocier les accords commerciaux.
  5. Participer aux événements clients (Salons, conférence, suivi mensuel...).

Gestion de projets et de processus

  1. Créer et appliquer des plans d'action pour mettre en œuvre la stratégie.
  2. Assurer la coordination avec les services opérationnels.
  3. Réaliser et interpréter les indicateurs commerciaux pertinents (CA, Part de marché...).
  4. Améliorer les processus actuels pour attirer plus de volumes.

Quel est votre profil ?

Formation commerciale supérieure avec expérience du secteur du transport et/ou ferroviaire.

Expérience minimum de 5 ans à un poste similaire.

Connaissance commerciale approfondie du secteur du transport et de la logistique Français.

Parfaite maîtrise du français et de l'anglais (l'allemand est un plus) - Contexte international.

Personnalité de leader fortement orientée résultat et capable d'être force de proposition.

Vous disposez d'une aisance relationnelle, d'une capacité d'écoute et d'analyse.

Vous êtes porteur d'un sens du service clients fort et imaginatif pour optimiser des solutions individualisées performantes.

Vous avez des aptitudes fines à négocier.

Vous faites preuve d'une grande autonomie et d'une disponibilité suffisante pour assumer les nombreux déplacements à prévoir.

Poste basé à Avignon.

Lineas est synonyme de diversité. Nous croyons que les compétences et le talent ne sont pas liés au sexe, à l'origine, à l'âge, à l'origine sociale, à l'orientation sexuelle, aux croyances philosophiques ou religieuses, ...

Qu'avons-nous à offrir ?

Avec nous, vous aurez l'opportunité de développer votre carrière dans une entreprise internationale à croissance rapide.

Vous ferez partie d'une équipe de collègues passionnés qui feront du Modal Shift une réalité.

Nous vous offrons un salaire attrayant, assorti d'intéressants avantages extralégaux.

Nous vous apportons un accompagnement interne approfondi et vous fournissons tout le coaching dont vous avez besoin pour vous lancer.

Vous pouvez travailler de façon autonome.

Vous intégrez une entreprise jeune et dynamique, qui avance rapidement et connaît de nombreux changements, ouvrant ainsi en continu des perspectives pour votre carrière.

  • Responsable Commercial Sud de France

    il y a 1 semaine

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

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  • Directeur Commercial Sud de France

    il y a 2 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous?Nous sommes Lineas, le plus grand opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, parce que c'est beaucoup mieux pour le climat et la mobilité. Nous faisons de ce changement modal une réalité avec les meilleurs produits ferroviaires...

  • Gestionnaire Commercial Sud de France

    il y a 1 semaine

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous ?Nous sommes Lineas, le leader du fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, ce qui est meilleur pour le climat et la mobilité.Nous, la FREIGHT FORCE, nous consacrons jour après jour au transport de marchandises de nos clients pour vraiment faire la...

  • Gestionnaire Commercial Sud de France

    il y a 1 semaine

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous ?Nous sommes Lineas, le principal opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, car c'est beaucoup mieux pour le climat et la mobilité.Nous, la FREIGHT FORCE, nous consacrons jour après jour au transport de marchandises de nos...

  • Délégué Commercial Sud de France

    il y a 4 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous?Nous sommes Lineas, le plus grand opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, parce que c'est beaucoup mieux pour le climat et la mobilité. Nous faisons de ce changement modal une réalité avec les meilleurs produits ferroviaires...

  • Délégué Commercial Sud de France

    il y a 3 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

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  • Délégué Commercial Sud de France

    il y a 4 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous?Nous sommes Lineas, le plus grand opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, parce que c'est beaucoup mieux pour le climat et la mobilité. Nous faisons de ce changement modal une réalité avec les meilleurs produits ferroviaires...

  • Chef de vente Sud de France

    il y a 2 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous ?Nous sommes Lineas, le plus grand opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, parce que c'est beaucoup mieux pour le climat et la mobilité.Nos objectifsNous recherchons un Sales Manager France & Sud qui agira conformément aux...

  • Responsable Commercial Sud de France

    il y a 3 jours

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous ?Lineas est l'un des principaux opérateurs de fret ferroviaire en Europe. Nous contribuons à réduire l'impact environnemental du transport routier en privilégiant les solutions ferroviaires innovantes.Nos objectifsAnticiper les évolutions du marché et développer une stratégie commerciale adaptée.Prospecter de nouveaux clients...

  • Technico-commercial Sud-Est

    il y a 1 mois

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France RANDSTAD Temps plein

    {"title": "Poste : Technico-commercial Sud-Est", "content": "Nous recrutons un technico-commercial F/H en CDI pour rejoindre notre équipe dynamique et expérimentée. Vous serez rattaché au Directeur Commercial et collaborerez avec un gestionnaire ADV et un référent technique pour développer un portefeuille existant dans le secteur industriel...

  • Responsable Secteur Sud

    il y a 4 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Le Petit Vapoteur Temps plein

    PosteNous recherchons un.e Responsable Secteur pour accompagner le développement des boutiques dans le Sud de la France.Dans le cadre de vos missions, vous serez amené à :Organiser et déployer la stratégie commerciale adoptée par l'entrepriseAssurer et veiller à l'application des opérations commerciales dans les boutiquesCommuniquer les informations...

  • Responsable de Boutique H/F

    Il y a 2 mois

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Sud express Temps plein

    Présentation du poste Sud express, une marque de prêt à porter féminin à la petite étoile, recherche son/sa future Responsable de boutique. Fonctions et missions Vous serez rattaché(e) au Responsable Régional(e) au sein du réseau de distribution de la marque Sud Express. Vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires et de...

  • Commercial Development Manager South of France

    il y a 1 mois

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous?Nous sommes Lineas, le leader du fret ferroviaire privé en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, car c'est mieux pour l'environnement et la mobilité.Quel est notre objectif?Nous recherchons un Sales Manager France & South pour développer le segment commercial sur...

  • Technico-commercial Sud-Est

    il y a 3 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France RANDSTAD Temps plein

    Poste : Technico-commercial Sud-EstDans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un Technico-commercial F/H, en CDI.Compétences requisesRattaché au Directeur Commercial, vous rejoignez une force de vente dynamique et expérimentée.Collaboration avec un gestionnaire ADV et référent technique pour vous épauler.Répondre à des objectifs challengeants...

  • Commercial Territorial Sud Est H/F

    il y a 6 jours

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Page Personnel Temps plein

    Nous recherchons un Responsable de Secteur Sud Est H/F pour renforcer notre équipe commerciale à Avignon ou ses environs. Vous serez chargé de développer les ventes et pérenniser votre portefeuille clients dans votre secteur géographique.Missions clésStratégie commerciale : Développer les ventes et pérenniser votre portefeuille clients.Animer et...

  • Technico-commercial Sud-Est

    il y a 4 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France RANDSTAD Temps plein

    Poste : Technico-commercial Sud-EstDans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un technico-commercial pour rejoindre notre équipe dynamique et expérimentée.Compétences requisesRattaché au Directeur Commercial, vous collaborez avec un gestionnaire ADV et disposez d'un référent technique pour vous épauler.Répondre à des objectifs challengeants et...

  • Responsable marketing projets R&D

    il y a 2 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Aroma Zone Temps plein

    ObjectifAroma-Zone cherche un responsable marketing projets pour renforcer son équipe R&D. Le candidat sera chargé de coordonner les projets marketing, en collaboration avec les équipes de production, de communication et de réglementaire.ResponsabilitésCoordonner les projets marketing transversauxTravailler en collaboration avec les équipes de...

  • Responsable de Boutique H/F

    il y a 3 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Sud express Temps plein

    Sud express, la marque de prêt à porter féminin à la petite étoile recherche un(e) Responsable de boutique.Ton poste et tes missionsTu es rattaché(e) au Responsable Régional(e) au sein du réseau de distribution de la marque Sud Express.Tu es responsable du développement du chiffre d'affaires et tu optimises la gestion de ta boutique.Tes missionsTu...

  • Responsable de Boutique H/F

    il y a 4 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Sud express Temps plein

    Présentation du poste Sud express, une marque de prêt à porter féminin à la petite étoile, recherche son/sa future Responsable de boutique. Fonctions et missions Vous serez rattaché(e) au Responsable Régional(e) au sein du réseau de distribution de la marque Sud Express. Vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires et vous...

  • Responsable de Boutique H/F

    il y a 3 semaines

    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Sud express Temps plein

    Responsable de Boutique Nous recherchons un(e) Responsable de boutique pour rejoindre notre équipe à Sud express. Missions Vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires et de l'optimisation de la gestion de la boutique. Fonctions clés Vous serez chargé(e) de : garantir la qualité des services et de l'accueil aux...