Responsable commercial Zone Sud de France

il y a 4 semaines


Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

Qui sommes-nous ?

Nous sommes Lineas, le plus grand opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Notre mission consiste à convaincre les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, car c'est mieux pour le climat et la mobilité. Nous développons les produits ferroviaires et proposons des services innovants pour faire de ce changement modal une réalité.

Nous, la FREIGHT FORCE, nous nous consacrons chaque jour au transport de marchandises de nos clients pour vraiment faire la différence.

Qui cherchons-nous ?

Le Responsable commercial France & Sud doit agir conformément aux directives groupe et adapter son approche au marché local pour augmenter la part de marché de Lineas.

L'objectif de ce poste est de développer le segment commercial sur la zone sud de France en termes de revenus et contribution. Cela implique de traduire les besoins, opportunités et menaces du marché en un plan d'action concret pour les produits existants et nouveaux, d'acquérir de nouveaux clients et de se concentrer sur le report modal.

L'atteinte des objectifs du développement sera déterminée en fonction de la réussite dans la fonction.

Quelles sont vos fonctions ?

Stratégie commerciale

  1. Anticiper les évolutions et tendances du marché et réaliser un diagnostic stratégique marché.
  2. Participer à l'élaboration d'un business plan.
  3. Prospecter de nouveaux clients pour assurer un objectif croissant et de développement du CA sur la zone géographique définie.
  4. Participer aux projets de report modal.

Relation Client

  1. Suivre les grands comptes de votre portefeuille (revue de performance, KPI, préfacturation).
  2. Ouvrir de nouvelles relations pour développer l'activité (conventionnel et intermodal).
  3. Créer des partenariats stratégiques avec les clients pour développer un plan de croissance.
  4. Participer à l'élaboration des offres commerciales alignées avec les directives Groupe et les collègues internationaux, et négocier les accords commerciaux.
  5. Participer aux événements clients (Salons, conférence, suivi mensuel...).

Gestion de projets et de processus

  1. Créer et appliquer des plans d'action pour mettre en œuvre la stratégie.
  2. Assurer la coordination avec les services opérationnels.
  3. Réaliser et interpréter les indicateurs commerciaux pertinents (CA, Part de marché...).
  4. Améliorer les processus actuels pour attirer plus de volumes.

Quel est votre profil ?

Formation commerciale supérieure avec expérience du secteur du transport et/ou ferroviaire.

Expérience minimum de 5 ans à un poste similaire.

Connaissance commerciale approfondie du secteur du transport et de la logistique Français.

Parfaite maîtrise du français et de l'anglais (l'allemand est un plus) - Contexte international.

Personnalité de leader fortement orientée résultat et capable d'être force de proposition.

Vous disposez d'une aisance relationnelle, d'une capacité d'écoute et d'analyse.

Vous êtes porteur d'un sens du service clients fort et imaginatif pour optimiser des solutions individualisées performantes.

Vous avez des aptitudes fines à négocier.

Vous faites preuve d'une grande autonomie et d'une disponibilité suffisante pour assumer les nombreux déplacements à prévoir.

Poste basé à Avignon.

Lineas est synonyme de diversité. Nous croyons que les compétences et le talent ne sont pas liés au sexe, à l'origine, à l'âge, à l'origine sociale, à l'orientation sexuelle, aux croyances philosophiques ou religieuses, ...

Qu'avons-nous à offrir ?

Avec nous, vous aurez l'opportunité de développer votre carrière dans une entreprise internationale à croissance rapide.

Vous ferez partie d'une équipe de collègues passionnés qui feront du Modal Shift une réalité.

Nous vous offrons un salaire attrayant, assorti d'intéressants avantages extralégaux.

Nous vous apportons un accompagnement interne approfondi et vous fournissons tout le coaching dont vous avez besoin pour vous lancer.

Vous pouvez travailler de façon autonome.

Vous intégrez une entreprise jeune et dynamique, qui avance rapidement et connaît de nombreux changements, ouvrant ainsi en continu des perspectives pour votre carrière.



  • Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous ?Nous sommes Lineas, le leader du fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, ce qui est meilleur pour le climat et la mobilité.Nous, la FREIGHT FORCE, nous nous consacrons jour après jour au transport de marchandises de nos clients pour vraiment...


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  • Chef de vente Sud de France

    il y a 3 semaines


    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

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  • Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Lineas Temps plein

    Qui sommes-nous ?Lineas est l'un des principaux opérateurs de fret ferroviaire en Europe. Nous contribuons à réduire l'impact environnemental du transport routier en privilégiant les solutions ferroviaires innovantes.Nos objectifsAnticiper les évolutions du marché et développer une stratégie commerciale adaptée.Prospecter de nouveaux clients...


  • Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Page Personnel Temps plein

    Nous recherchons un Responsable de Secteur Sud Est H/F pour renforcer notre équipe commerciale à Avignon ou ses environs. Vous serez chargé de développer les ventes et pérenniser votre portefeuille clients dans votre secteur géographique.Missions clésStratégie commerciale : Développer les ventes et pérenniser votre portefeuille clients.Animer et...

  • Directeur de Commerce

    il y a 1 semaine


    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Sud express Temps plein

    Poste : Directeur de Commerce Vous cherchez un poste qui vous permettra de développer vos compétences en gestion commerciale ? Rejoignez notre équipe de Sud Express comme Directeur de Commerce. Dans ce rôle, vous serez responsable du développement commercial de la boutique. Vous analysez les indicateurs commerciaux pour identifier les opportunités de...


  • Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France page personnel Temps plein

    Description du PosteNotre client est un acteur incontournable dans le secteur de l'outillage électroportatif. Il recherche un Chef de Secteur Sud Est pour soutenir son développement.Compétences et Expériences RequisesExpérience professionnelle démontrée dans le domaine.Connaissance approfondie du marché et des tendances.Capacité à travailler en...

  • Responsable commercial

    il y a 4 semaines


    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France FRANCE BATI COURTAGE Temps plein

    Joignez-vous à notre réseau de professionnels du bâtimentL'entreprise France Bati Courtage est à la recherche d'un Responsable commercial pour rejoindre son équipe de courtiers en travaux.En tant que Responsable commercial, vous serez chargé de promouvoir les services de courtage en travaux de l'entreprise et de développer des relations...


  • Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Hana Group Temps plein

    MissionLe poste de Chef de Projet Commercial Sud-Est au sein de la direction Business développement de Hana Group a pour mission d'assumer la bonne exécution des tâches suivantes :Analyse et ciblage des magasins GMS à potentiel, équipés ou non en corner,Vente de nos concepts auprès des Directeurs et adhérents des enseignes GMS,Gestion des projets...


  • Avignon, 84000, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Page Personnel Temps plein

    Filiale de PageGroup, leader du recrutement et de l’intérim spécialisés dans de nombreux pays, Page Personnel identifie et recrute, pour ses clients, des cadres 1er niveau, des techniciens et des employés qualifiés pour des missions d'intérim, des CDD et des CDI au sein de 20 secteurs d'activité. Créé en 1976 à Londres, le Groupe compte...

  • Directeur de Secteur Sud Est

    il y a 4 semaines


    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Page Personnel Temps plein

    Notre client, un fabricant et une marque iconique dans le secteur de l'outillage électroportatif, s'affirme comme un des acteurs incontournables dans son domaine d'activité.Basé en France, notre client recherche un Directeur de Secteur Sud Est pour soutenir son développement.Présentation de l'entrepriseNotre client est un acteur clé...


  • Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France SEDE VEOLIA Temps plein

    À propos de VEOLIA AgricultureTravailler chez VEOLIA Agriculture, c'est avoir la chance de travailler sur le marché porteur et vertueux de l'économie circulaire. Nous relevons chaque jour de nouveaux challenges au service du développement durable, des collectivités locales, des industries et des agriculteurs.Votre rôleAu sein de la région...

  • Responsable commercial

    il y a 4 semaines


    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France FRANCE BATI COURTAGE Temps plein

    Accompagnement personnalisé pour vos projets de constructionVous cherchez un partenaire pour votre projet de construction ? La Maison Des Travaux est là pour vous aider ! Nous proposons un accompagnement personnalisé pour vous aider à atteindre vos objectifs.Notre offreStratégie marketing d'acquisition de contacts sur le web pour la remontée de...

  • Responsable Commercial Senior

    il y a 2 semaines


    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France VINCI Energies en France Temps plein

    Rattaché(e) au Chef d'Entreprise, vous aurez la charge du développement commercial et notamment : La prospection en vue de développer notre portefeuille sur le secteur du Vaucluse et de l'Ouest des Bouches-du-Rhône; La renégociation et de la fidélisation des contrats en portefeuille; Le chiffrage et le montage des appels d'offres dans le respect des...

  • Chef des Ventes

    il y a 4 semaines


    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France METRO France Temps plein

    Description du poste Vos Missions : Vous êtes chargé(e) de diriger et d'animer la force de vente de METRO France, en respectant la politique commerciale de l'entreprise. Vos principales responsabilités sont les suivantes : Développer et garantir la satisfaction des clients pour optimiser les résultats économiques et commerciaux sur votre bassin...


  • Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Groupe Lactalis Temps plein

    Développez votre carrière au sein du secteur commercial de GMSVous souhaitez contribuer au développement commercial de marques prestigieuses ? Nous sommes à la recherche d'un Chef de Secteur Commercial Responsable pour rejoindre notre équipe Force de Vente Sud-Est.ResponsabilitésDévelopper le chiffre d'affaires et les parts de marché de nos...


  • Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Nutrition & santé Temps plein

    MissionDans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un Responsable Commercial de Secteur en contrat à durée indéterminée (CDI).Au sein de la région Sud Est (R4), vous serez acteur du développement des ventes des magasins situés dans le secteur d'Avignon.MISSIONS PRINCIPALES Le Responsable Commercial de Secteur est un développeur d'affaires qui...

  • Commercial(e) en alternance

    il y a 4 semaines


    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France SFECO SOLUTIONS Temps plein

    Rejoignez SFECO SOLUTIONS, experte de la construction de centrales solaires photovoltaïques pour les professionnels, en tant que Chargé(e) d'affaires photovoltaïques en alternance.Vous participerez activement au développement de l'offre photovoltaïque pour les clients directs, sous la supervision du Responsable commercial B2B.Vos missionsProspection et...

  • Délégué Commercial Sud Est

    il y a 2 semaines


    Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Page Personnel Temps plein

    Missions PrincipalesRattaché au Chef des Ventes, vous agissez en tant que véritable ambassadeur et représentant dans votre secteur géographique afin de développer les ventes et pérenniser votre portefeuille clients.Animer, accompagner et suivre un portefeuille de clients professionnels : Réseau pro et négoces de matériauxDévelopper votre...