Commercial Development Manager

Nous recherchons un Commercial Development Manager pour rejoindre notre équipe de vente chez OVHcloud.

Vous aurez pour mission de développer les opportunités commerciales avec nos clients à travers un territoire défini.

Vous serez responsable de comprendre l'activité de nos clients et leurs différenciants dans leur secteur d'activité, et d'identifier les solutions OVHcloud permettant de mieux satisfaire leurs besoins.

• 
  
• Contribuer à la croissance de nos clients en développant des opportunités commerciales.
  
• Comprendre l'activité du client et ses différenciants dans son secteur d'activité.
  
• Identifier les solutions OVHcloud permettant de mieux satisfaire les besoins exprimés.
  
• Valider les perspectives et effectuer un suivi commercial régulier.
  
• Concrétiser les projets des clients et conclure les ventes.
  
• Identifier des perspectives ayant besoin d'un suivi personnalisé et les référer aux équipes de vente interne.
  
• Suivre toutes les formations internes nécessaires pour développer et maintenir une connaissance avancée des produits, technologies et stratégies de vente.
  
• Reporter l'ensemble des actions conduites auprès des clients.
  

Votre futur impact
Dans 6 mois

• 
  
• Connaître les univers produits, services et cas d'usage OVHcloud.
  
• Maîtriser votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients.
  
• Rencontrer physiquement et/ou virtuellement l'entièreté de votre portefeuille (30 clients).
  
• Identifier vos clients à potentiel de croissance.
  
• Maîtriser totale du process de vente (de la vente transactionnelle, au deal complexe) et de nos outils internes.
  
• Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial.
  

Dans 1 an

• 
  
• L'écosystème marché d'OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : Go to market, segmentation, programmes (partenaires, OpenTrustedCLoud, Start-up), initiatives.
  
• La valeur ajoutée marché de vos clients et les pistes d'accompagnement pour leur permettre de conquérir de nouveaux marchés en s'appuyant sur nos solutions Cloud & notre écosystème.
  
• Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance de demain (court, moyen et long-terme).
  
• Plan de transformation de nos clients consommateurs de IaaS vers un modèle plus orienté autour de solutions dites « managés » & PaaS.
  
• Animation d'initiatives au sein de l'entreprise / BU / équipe.
  

Nous recherchons un Territory Growth Specialist pour rejoindre notre équipe de vente chez OVHcloud.

Vous aurez pour mission de développer les opportunités commerciales avec nos clients à travers un territoire défini.

Vous serez responsable de comprendre l'activité de nos clients et leurs différenciants dans leur secteur d'activité, et d'identifier les solutions OVHcloud permettant de mieux satisfaire leurs besoins.

• 
  
• Contribuer à la croissance de nos clients en développant des opportunités commerciales.
  
• Comprendre l'activité du client et ses différenciants dans son secteur d'activité.
  
• Identifier les solutions OVHcloud permettant de mieux satisfaire les besoins exprimés.
  
• Valider les perspectives et effectuer un suivi commercial régulier.
  
• Concrétiser les projets des clients et conclure les ventes.
  
• Identifier des perspectives ayant besoin d'un suivi personnalisé et les référer aux équipes de vente interne.
  
• Suivre toutes les formations internes nécessaires pour développer et maintenir une connaissance avancée des produits, technologies et stratégies de vente.
  
• Reporter l'ensemble des actions conduites auprès des clients.
  

Votre futur impact
Dans 6 mois

• 
  
• Connaître les univers produits, services et cas d'usage OVHcloud.
  
• Maîtriser votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients.
  
• Rencontrer physiquement et/ou virtuellement l'entièreté de votre portefeuille (30 clients).
  
• Identifier vos clients à potentiel de croissance.
  
• Maîtriser totale du process de vente (de la vente transactionnelle, au deal complexe) et de nos outils internes.
  
• Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial.
  

Dans 1 an

• 
  
• L'écosystème marché d'OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : Go to market, segmentation, programmes (partenaires, OpenTrustedCLoud, Start-up), initiatives.
  
• La valeur ajoutée marché de vos clients et les pistes d'accompagnement pour leur permettre de conquérir de nouveaux marchés en s'appuyant sur nos solutions Cloud & notre écosystème.
  
• Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance de demain (court, moyen et long-terme).
  
• Plan de transformation de nos clients consommateurs de IaaS vers un modèle plus orienté autour de solutions dites « managés » & PaaS.
  
• Animation d'initiatives au sein de l'entreprise / BU / équipe.
  

Nous recherchons un Client Solutions Manager pour rejoindre notre équipe de vente chez OVHcloud.

Vous aurez pour mission de développer les opportunités commerciales avec nos clients à travers un territoire défini.

Vous serez responsable de comprendre l'activité de nos clients et leurs différenciants dans leur secteur d'activité, et d'identifier les solutions OVHcloud permettant de mieux satisfaire leurs besoins.

• 
  
• Contribuer à la croissance de nos clients en développant des opportunités commerciales.
  
• Comprendre l'activité du client et ses différenciants dans son secteur d'activité.
  
• Identifier les solutions OVHcloud permettant de mieux satisfaire les besoins exprimés.
  
• Valider les perspectives et effectuer un suivi commercial régulier.
  
• Concrétiser les projets des clients et conclure les ventes.
  
• Identifier des perspectives ayant besoin d'un suivi personnalisé et les référer aux équipes de vente interne.
  
• Suivre toutes les formations internes nécessaires pour développer et maintenir une connaissance avancée des produits, technologies et stratégies de vente.
  
• Reporter l'ensemble des actions conduites auprès des clients.
  

Votre futur impact
Dans 6 mois

• 
  
• Connaître les univers produits, services et cas d'usage OVHcloud.
  
• Maîtriser votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients.
  
• Rencontrer physiquement et/ou virtuellement l'entièreté de votre portefeuille (30 clients).
  
• Identifier vos clients à potentiel de croissance.
  
• Maîtriser totale du process de vente (de la vente transactionnelle, au deal complexe) et de nos outils internes.
  
• Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial.
  

Dans 1 an

• 
  
• L'écosystème marché d'OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : Go to market, segmentation, programmes (partenaires, OpenTrustedCLoud, Start-up), initiatives.
  
• La valeur ajoutée marché de vos clients et les pistes d'accompagnement pour leur permettre de conquérir de nouveaux marchés en s'appuyant sur nos solutions Cloud & notre écosystème.
  
• Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance de demain (court, moyen et long-terme).
  
• Plan de transformation de nos clients consommateurs de IaaS vers un modèle plus orienté autour de solutions dites « managés » & PaaS.
  
• Animation d'initiatives au sein de l'entreprise / BU / équipe.